21 апреля 2014 от business
Каждому кажется, что именно он прав, но не каждый может использовать убеждение, как метод воздействия на мнения других. Какие бывают методы убеждения и как их использовать в разнообразных сферах жизни, давайте попробуем разобраться дальше.Подача
Пожалуй, самый действенный метод убеждения – это правильная подача информации. Люди не хотят воспринимать неприятную и негативную информацию. Поэтому лучше ее облекать в приятные формы, давать красивую обертку. В этом случае важно проследить, чтобы ваши высказывания вызывали позитивные ассоциации, давали мощную эмоциональную отдачу. Если метод убеждения включает позитивные эмоции – у вас все шансы завоевать успех.
Отражение
Сегодня все рекомендованные методы убеждения советуют применять метод отражения или подражания. Смысл его заключается в том, чтобы определить характерные и уникальные жесты собеседника, а потом повторять их за ним. Причем с задержкой в несколько секунд. Таким образом вы вызовете у человека чувство доверия и в дальнейшем с легкостью сможете использовать убеждение, как метод воздействия на этого человека.
Ограничение
Излюбленный метод убеждения рекламодателей, когда они распространяют информацию об ограниченном количестве какого-то товара, о коротком сроке действия заниженной цены на него и т.д. В таких случаях мы подсознательно стремимся успеть урвать себе кусочек.
Взаимный обмен
Делайте что-то для кого-то бескорыстно, тогда любой нормальный человек будет чувствовать себя обязанным ответить вам такой же бескорыстной услугой. Чтобы использовать это как метод убеждения, достаточно найти человека, от которого вам что-то надо, узнать, что надо ему и предоставить это просто так, от души.
Правильный выбор времени
Хорошо использовать убеждение, как метод воздействия в конце рабочего дня, когда люди устали и мыслями уже вне офиса. Тогда они готовы согласиться на многое, лишь бы эти мечты воплотились в реальность. Но будьте готовы к тому, что вопрос будет отложен на завтра.
Соответствие
Существует много жестов и условностей, которые обозначают принятие того или иного действия, согласия с собеседником. Данный метод убеждения базируется на том, чтобы заставить людей сначала действовать в соответствии с тем, будто они уже приняли нужное вам решение. Тогда вам проще будет убедить их принять его на сознательном уровне.
Уверенная речь
Не используйте во время своей убедительной речи слова-паразиты – они выдают вашу неуверенность, даже если вы думаете, что избавились от нее.
Стадный инстинкт
Используйте склонность человека действовать и думать так, как все. Нежелание выделяться из толпы должно сыграть вам на руку. Поэтому став во главе группы людей или убедив ее лидеров, за остальных можно мало беспокоиться – наверняка они пойдут туда, куда и все.
Дружба и власть
Всегда проще и легче убедить человека, который вам доверяет или боится. Поэтому если вам удастся завоевать лидерство в какой-то группе или заставить кого-то полюбить вас, тогда использовать убеждение, как метод воздействия будет проще простого.