7 апреля 2014 от business
Заголовок, это то, что первое увидит потенциальный клиент. И если вы хотите, чтобы с услугой он ознакомился и выделил именно ваше объявление, не забывайте о следующих приемах:• Чтобы привлечь внимание, начинайте с тех слов, которые бросаются в глаза. Это может быть даже банальное «Внимание!», но при выборе, разумеется, ориентируйтесь на потребителя. «Новинка», «Скидка», все это непроизвольно заставит остановиться на вашем объявлении.
• Обращайтесь к своей аудитории. Вниманию юристов! или домохозяйкам! И именно ваша аудитория не пропустит ваше объявление в их длинной череде.
• Гарантируйте покупателю, что его потребность будет удовлетворена. Например, обещайте не таблетки, а избавление от проблемы в кратчайшие сроки.
• Хотите увеличить продажи – подайте продукт как новость. Даже если на рынке он уже не одно десятилетие. Но, ведь - Внимание, открыт утраченный секрет как используя обычную… И таких новостей может быть как угодно много.
• Предложите бонус. Это может быть товар или услуга, которую вы предлагаете абсолютно бесплатно. Но он должен быть интересен потребителю, иначе увеличить продажи не удастся.
• Задайте интригующий вопрос. Но при написании заголовка, вопрос поставьте так, чтобы читателю захотелось прочесть текст, и ответить на него или получить подтверждение своей догадке.
• Цитируйте хвалебные отзывы. Прямая речь всегда привлечёт внимание и сделает текст более интересным и заслуживающим доверия.
• Используйте слова, превращающие заголовок в вопрос. Как сделать идеальный маникюр…, какая стрижка вам подойдет… Люди ищут информацию и отметят заголовки с интересующими их вопросами. А потом можно предложить услуги настоящего профессионала.
• Вопросы при написании заголовка могут быть и тестовыми. В каком состоянии ваша машина. И перечень вопросов. И информация о том, а где же можно получить консультацию мастера.
• Пользуйтесь словами «эти» и «почему». Можно просто добавить эти слова к уже существующему заголовку и результат превзойдет все ваши ожидания. «Почему покупают у нас?» привлечет больше внимание, чем призыв «покупайте у нас»
• Ведите речь от первого лица, это позволит составить заголовок намного заметнее и интересней..
• Укажите в заголовке название продукта.
• «Требуются» - слово, которое привлечет внимание. И конечно обратитесь к своей аудитории.
• Используйте и заглавные и строчные буквы, составляя заголовок. Так его легче прочесть и трудно не заметить.
• Выделяйте основную идею и обращайте внимание потребителя на преимуществах.
• Указывайте на гарантии, которые вы даете покупателю. Так вероятность, что ваше объявление прочтут, возрастет в разы.
• Чтобы завоевать доверие, упомяните о незначительных недостатках.
• В заголовках говорите о положительном результате.
• Не пренебрегайте словом «Внимание», при составлении заголовков.
• Осторожней с юмором. Во-первых чувство юмора у каждого разное, а во- вторых, даже если решили пошутить, главное – привлечь внимание к товару, а не показать, какие вы весельчаки.
• Примените нестандартный прием. Например, заголовок-выворотку.
• Усиливайте положительные эффекты, которые получит покупатель, приобретая ваш товар.
• Не отказывайтесь от проверенных клише при написании заголовков.
• Не забывайте о скрытых потребностях покупателя и остановите его внимание на такой не прямой потребности.
• Привлеките внимание аудитории «тремя причинами», пятью «основаниями» и т. д.
• Упоминайте «до» и «после», клиент должен знать что он получит, обратившись к вам и что утратит, если этого не сделает.
Это не все секреты написания заголовков - еще ваше чувство стиля и знание клиента.