Продажа лекарственных препаратов, наверно, всегда будет делом прибыльным. Но для организации такого предприятия, придётся получить необходимые лицензии и разрешения. А вот успех бизнеса зависит и от ассортимента, от выбора помещения, от квалификации персонала, продвижения и рекламы.
Открытие аптечного пункта
Аптечные пункты могут продавать лекарства по рецептам врачей, аптечные киоски и магазины такой возможности не имеют. В то же время, они имеют ряд ограничений на продажу психотропных и наркотических веществ, сильнодействующих препаратов и на отпуск предметов проката, которые могут быть реализованы только в аптеках.
•
Аптечный пункт: требования к помещению
Совсем недавно, существовали стандарты, которые определяли минимальную площадь помещения и количество персонала в аптечном пункте, сегодня они считаются такими, которые утратили силу.
Требования к аптечному пункту в 2014 году:
• Разместить его можно в отдельном помещении.
• Площадь аптечного пункта должна составлять не менее 12 м2 , если же тут имеют право изготавливать лекарственные средства – 22 м2, в случае, если для их изготовления нужны асептические условия – от 30 м2.
• Помещение должно быть оснащено современными системами освещения, вентилирования и кондиционирования.
• Помещение должно быть оснащено необходимым инвентарём, мебелью и оборудованием.
• Помещение должно соответствовать условиям сохранности ТМЦ, санитарно-гигиеническим условиям, условиям техники безопасности и охраны труда.
Разумеется, не менее важно выбрать место, где ежедневно проходят множество людей, проанализировать количество населения в районе, достаток жителей и наличие конкурентов.
•
Документы, необходимые для открытия аптечного пункта
Они должны постоянно находиться в аптечном пункте, чтобы иметь возможность предъявить необходимые документы представителям проверяющих органов.
• Лицензия, дающая право на провидение фармакологической деятельности. Её может получить только специалист с профильным образованием (если такого у предпринимателя нет, то лицензия оформляется на нанятого фармацевта).
• Документы на открытие самого предприятия.
• Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещения нормам (выдаётся на определённое помещение на определённый срок).
• Внутриорганизационная документация.
• Договора с предприятиями, которые займутся вывозом, а так же утилизацией медицинских и бытовых отходов, дезинсекцию, дератизацию и дезинфекцию помещения и т.д.
•
Персонал, который подбирают прежде, чем открыть аптечный пункт
Это должны быть специалисты, которые имеют соответствующее образование, и ориентированы на клиента. Умение выслушать и посоветовать необходимое качество для работника аптечного пункта.
•
Ассортимент
Грамотное управление ассортиментом, главное условие успеха такого бизнеса. Тут должны быть не только лекарственные препараты, но и БАДы, изделия медицинского назначения, репелленты, товары по уходу за ребёнком, гигиенические средства и косметика. В среднем, ассортимент аптечного киоска насчитывает две-три тысячи позиций. Делать значительные запасы, нецелесообразно, ведь большинство лекарств имеют ограниченный срок хранения. Но нужно тщательно следить за тенденциями продаж, чтобы удовлетворить потребности покупателей, анализировать уровень продаж каждой позиции. Разумеется, никакой продукции сомнительного происхождения или просроченного товара на полках быть не должно, это приведёт не только к проблемам с проверяющими органами, но и к потере доверия клиентов.
•
Реклама
Какой использовать подход для рекламы и продвижения зависит от того, где вы решили
открыть аптечный пункт. В любом случае, вам стоит потратится на наружную, лучше световую, вывеску и полиграфическую продукцию, которая будет распространяться среди потенциальных клиентов. В спальных районах – среди местных жителей, в торговом центре – на кассах, в офисах, если вы
открыли аптечный пункт в офисном центре. Аптечные пункты, открытые в спальных районов, могут работать круглосуточно и организовать доставку на дом для инвалидов, больных людей в возрасте, это так же поможет добиться лояльности клиентов.
И, разумеется, вы должны тщательно обдумать свой бизнес и быть готовым посвятить ему свои силы и время, особенно на первых этапах работы. Но, зная
как открыть аптечный киоск и занявшись этим делом, наверняка обеспечите себе успех и процветание.
Скачать бизнес-план аптечного пункта (704)
