Если вы решили
организовать свадебный бизнес, то перед началом следует провести мониторинг работы конкурентов в данном направлении. Особенно очень внимательно нужно отнестись к месту, где вы планируете открыть свадебный салон, поскольку в шаговой доступности не должно быть подобных салонов, а чтобы привлечь к себе как можно больше посетителей, ваш магазин должен отличаться разнообразием, доступными ценами и интересными бонусными программами.
Для подобного бизнеса вы должны быть в курсе всех последних модных новинок, чтобы ваш свадебный салон был неординарным и нестандартным, ведь покупка свадебного наряда – это не ежедневная процедура, она требует особой тщательности в выборе, поскольку это торжественное мероприятие должно запомниться на всю жизнь.
Итак, что же стоит помнить предпринимателю, который собрался
открывать свадебный салон:
1. Данная сфера деятельности в последнее время набирает все
большую популярность, поэтому конкуренции не избежать. Чтобы выгодно отличаться от окружающих, ваш свадебный салон должен иметь оригинальное направление и отличаться нетривиальным модельным рядом.
2.
Свадебный бизнес имеет сезонность, поэтому стоит подготовиться к тому, что в зимние месяцы у вас могут быть простои.
3. Сезонность продаж значительным образом сказывается на привлечении финансов в бизнес из-за нестабильности прибыли, в частности, определенные сложности с получением кредита в банке.
Цена вопроса.
Перед началом организации свадебного бизнеса очень важно просчитать все будущие затраты и прибыль, которая сможет их покрыть. Для этого необходимо составить подробный бизнес-план свадебного салона. В первую очередь расходы коснутся аренды помещения: в какой части города будет расположен салон, в каком здании и т.д. Все это будет напрямую влиять на количество затрат. При аренде уже готового здания ваши расходы могут составить от 1000 до 100000 долларов в зависимости от оформления. Если вы собираетесь отдать под свадебный бизнес свое собственное здание, то тут затраты могут увеличиться в разы.
Ассортимент свадебного салона.
Для того, чтобы поток посетителей не иссякал необходимо предлагать большой ассортимент свадебной продукции, которая будет выгодно отличаться от предложений конкурентов. Как правило, в любом свадебном салоне представлено порядка 50 женских моделей и 20 мужских костюмов. Но стоит учесть в своем бизнес-плане, что количество не так сильно важно, на первый план выходит качество и оригинальность. Единственная сложность заключается в том, что достаточно сложно найти таких поставщиков, которые бы отвечали вашим запросам.
Что нужно знать предпринимателю в процессе выбора поставщиков:
1. Качество товара должно быть на высоком уровне.
2. Стоимость некоторых свадебных товаров может идти со скидкой или к нему прилагаются какие-то аксессуары.
3. Наличие большого модельного ряда.
4. Большинство моделей отвечают последним модным тенденциям.
5. Удовлетворительный объем продукции.
6. Поставщик гарантирует отправку товара в срок
7. При большом заказе поставщик может сделать скидку.
Для поиска поставщиков можно воспользоваться интернет-ресурсами и найти там все необходимые контакты.
Стоит учесть
месторасположение свадебного салона. Если он будет находиться в крупном городе, где уровень достатка населения различен, то можно делать заказы у разных поставщиков по разным ценам, тем самым ориентируясь на все слои населения. Если же свадебный салон открывается в маленьком городке, то здесь у людей доходы не велики, поэтому стоит искать поставщиков в сегменте эконом.
В крупных свадебных салонах нередко организуются мастерские по пошиву одежды, поскольку эксклюзивное платье, которое будет сшито исключительно под невесту, значительно повышает интерес у покупателей. Несмотря на то, что организация мастерской потянет за собой определенные расходы, окупится она может достаточно быстро, поскольку индивидуальный пошив стоит значительно дороже готового изделия.
В зимние месяцы, когда в свадебном бизнесе ощущается значительный простой, можно перейти к продаже вечерних нарядов и аксессуаров к ним.
Чтобы привлечь внимание посетителей, в магазине периодически организуется выставка новых моделей (их число не больше 20).
На сегодняшний день самыми недорогими свадебными нарядами считаются наряды украинских производителей, цена одного платья редко превышает 6 тысяч рублей.
Итальянские и испанские модели стоят значительно дороже. Некоторые свадебные салоны по предоплате заказывают платья из Франции. А вот китайские производители не пользуются спросом, хотя цена на их продукцию достаточно привлекательна.
Крупные московские свадебные салоны заключают контракты с известными модельерами, которые специально для них отшивают свадебные наряды, но цена их достаточно велика.
За сезонное время свадебный салон может продать от 20 до 40 платьев в зависимости от ассортимента предложенного товара. Дополнительный доход приносит сдача в аренду свадебных платьев и аксессуаров.
Основные расходы при открытии свадебного салона:
1. Аренда или покупка помещения.
2. Возможный ремонт и оформление помещения
3. Закупка атрибутов.
4. Первоначальные затраты на покупку свадебных товаров.
5. Расходы на зарплату сотрудникам.
6. Затраты на рекламу
7. Дополнительные вложения.
Документы для открытия свадебного салона.
На сегодняшний день существует две формы предпринимательства: ООО и ИП. Последний вариант отличается малыми налогами и простой отчетностью, но в этом случае в статье риска будет находиться все имущество. При организации ООО сразу определяется уставной капитал, который является обязательством. Все регистрационные мероприятия берет на себя, как правило, налоговая компания.
Перечень документов:
1. Заявление на имя управляющего
2. Паспорт салона с банковскими реквизитами
3. Устав
4. Свидетельство ИП или ООО
5. Учредительные документы
6. Документы о постановке салона в налоговой инспекции
7. Разрешение Госкомстата
8. Справки о регистрации в ККМ
9. При аренде помещения понадобятся соответствующие документы
10. Заключение санэпидстанции
11. Заключение Госсанэпиднадзора
12. Заключение пожарной охраны
13. Справки из коммунальных служб
14. БТИ документация
15. Документы для использования рекламы
Месторасположение свадебного салона.
Для постоянного притока посетителей необходимо открыть свадебный салон в людном месте. В большом городе это может быть помещение торгового центра. Стоить учесть, что наиболее выгодно организовывать салон на площади в 50 кв.м, но некоторые работают и на 30 кв.м. В салоне должна быть грамотно организована зона демонстрации платьев и примерочная, где обязательным атрибутом является большое зеркало.
Если же вы собираетесь открыть свадебный салон в маленьком городе, то в этом случае лучше расположить магазин на центральных улицах, где имеется большая проходимость.
Оборудование свадебного салона.
Этот пункт расходов должен обязательно входить в бизнес-план. Под оборудованием следует понимать покупку манекенов, стоек с вешалками и другого необходимого оборудования. Если планируется организация мастерской, то определенные затраты будут уходить на ее обустройство, а также приобретение каталогов и различных образцов.
Интерьер свадебного салона.
Важной составляющей интерьера является наличие больших зеркал по всему периметру помещения, ведь капризная невеста захочет пройтись и посмотреть на себя во всех ракурсах.
Весь интерьер салона должен соответствовать торжественному мероприятию, к которому готовятся посетители. Место в примерочной должно быть больше стандартного, поскольку невесте необходимо подвигаться в свадебном наряде и оценить его удобство.
Привлекать клиентов с улицы должна наружная витрина, где выставляются самые последние модели. Дополнительно витрина украшается различными атрибутами, которые смогут остановить на себе взгляд прохожих.
Сотрудники свадебного салона.
Оптимальным количеством сотрудников считается 4-5 человек. Причем стоит учесть, что данный вид деятельности подходит женщинам, но бывают и исключения. В данном случае пол не играет большой роли, поскольку в первую очередь должна присутствовать заинтересованность в данной работе и уважение к клиенту.
Кроме продавцов-консультантов свадебном салоне должен присутствовать сотрудник, который будет вести всю бухгалтерию. Иногда эту функцию на себя берет сам хозяин бизнеса.
За чистотой в салоне должен следить обслуживающий персонал. Средняя зарплата сотрудников свадебного салона составляет 20 тысяч рублей.
Реклама свадебного салона.
Для дополнительного привлечения клиентов новый свадебный салон должен оповестить о себе городу. Для этих целей существует реклама, которая:
- распространяется с помощью телевидения, интернета, газет и журналов. Можно раздавать флайеры и установить рекламные плакаты на улицах города;
- привлечение клиентов с помощью компаний, которые предлагают схожие услуги в этом городе, например, компания по организации праздников может раздавать буклеты свадебного салона своим клиентам;
- создание собственного сайта с подробной информацией и контактами.
Для успеха вашего
свадебного салона важно проработать все детали в подробном бизнес-плане, тогда все расходы будут учтены, и при грамотной организации бизнеса прибыль не заставит себя долго ждать.
