Многих сегодня настолько привлекает посреднический бизнес, что они то и дело задаются вопросом,
как стать бизнес брокером. Ниже мы попробуем детально в этом разобраться на примере того, как стать бизнес брокером в сфере кредитования.
Оформляем посреднические договора
Чтобы стать бизнес брокером, сначала надо определиться, какой перечень услуг вы будете предоставлять. Бизнес брокер может быть просто консультантом по подбору подходящего банка и оформлению необходимых документов, а может полностью вести клиента от начала до конца процесса получения займа.
Далее следует определиться, с каким банком или банками вы будете сотрудничать. Здесь действует правило, чем их больше, тем лучше. Следующий шаг, который должен сделать бизнес-брокер – подписать соглашения о сотрудничестве с этими банками. Они, в свою очередь, обеспечат исчерпывающей информацией обо всех своих продуктах, бланками документов, а также необходимым программным обеспечением – всем тем, что необходимо, чтобы стать бизнес брокером.
Оформляем офис
Правило, действующее в любом бизнесе – успешность во многом определяет доступность, то есть место расположения офиса, где бизнес брокер будет принимать клиентов. Беспроигрышный варрант – открыть офис в деловом центре города. Но можно отдать предпочтение тем местам, где чаще всего бывают клиенты. Скажем, если вы решили стать бизнес брокером в сфере автокредитования, расположить офис лучше возле автоцентров. Степень удачности места можно оценить по количеству клиентов. Оптимальное – 40-70 человек каждый месяц.
Чтобы стать бизнес брокером, вовсе не обязательно разоряться на внушительные помещения. Вполне комфортно можно расположиться на 15 кв.м. Этого пространства вполне хватит для работы трех менеджеров, которые будут лично консультировать клиентов. Будущий успешный бизнес брокер должен быть готов платить им по 6-10 тыс. руб. оклада и 0,5-1% от сделки. Причем оклад обычно выплачивается в первые 2-3 месяца, пока менеджер не влился в работу и не набрал клиентскую базу. Поэтому бизнес брокер к себе на работу обычно берет бывших сотрудников банка, которые работали в кредитных подразделениях. Либо, чтобы сэкономить, студентов или выпускников ВУЗов смежных специальностей.
Обустройство каждого рабочего места потребует вложений примерно в 40 тыс. руб. Ну, и естественно, без телефонной линии и интернета стать бизнес брокером не получится. Функции системного администратора и бухгалтера можно отдать на аутсорсинг: 1-1,5 тыс. руб. – визит администратора (1 раз в 3 месяца) и 10-15 тыс. руб. в месяц – бухгалтер.
Выбираем специализацию
Главное, в вопросе, как стать бизнес брокером – выбрать оптимальную специализацию. Наиболее загруженный бизнес брокер, который работает с потребительскими кредитами и кредитами на покупку авто. Тяжелее стать бизнес брокером, предоставляя услуги сопровождения ипотечного кредитования.
Важный вопрос в том,
как стать бизнес брокером – выбрать оптимальную систему оплаты услуг. Можно требовать процент от суммы кредита (5-10%), а можно фиксированную сумму.
Если вы решили стать бизнес брокером, будьте готовы к тому, что сроки окупаемости будут напрямую зависеть от вашей расторопности. Но по статистике из каждых 40-70 клиентов в месяц сделки заключаются лишь с 30-40%. Поэтому хорошо подумайте,
как стать бизнес брокером с наиболее высокой отдачей.
