Бизнес-план магазина автозапчастей

Каждое дело имеет свои особенности, характерные для той или иной ниши бизнеса, поэтому и план раскрутки нового предприятия или магазина всегда индивидуален, как и бизнес-план магазина автозапчастей. В статье мы постараемся охватить наиболее важные моменты, которые вам понадобится для того, чтобы не только открыть магазин автозапчастей, но и сделать его доходным и конкурентоспособным.

Не нужно быть экспертом или проводить статистический анализ для того, чтобы сделать вывод о том, что с каждым годом количество автомобилей в России увеличивается. Все большее число граждан пересаживаются на личный транспорт, считая это как более удобным, так и престижным. Разные люди руководствуются разными принципами: для кого-то авто – один из способов заработать, кто-то видит в машине лишь средство передвижения, а для некоторых – автомобиль показатель статуса и дохода. Если вас интересует продажа запчастей, как собственный бизнес, то для вас не имеют значения причины, по которым люди решают приобрести транспортные средства. Раз постоянно увеличивается количество машин, значит, все больше людей нуждаются в капитальном ремонте, замене деталей и механизмов. Независимо от того, сколько стоит машина, какой она марки и для чего используется – рано или поздно запчасти изнашиваются, в зависимости от сезона, возникает потребность в специальных средствах, да и желание улучшить внешний вид авто часто приводит водителей в магазины автозапчастей.

Успешный бизнес-план магазина запчастей базируется так же и на менталитете российских автолюбителей – ведь большая часть водителей готовы отдать не малые деньги для того, чтобы восстановить своего «железного коня». С одной стороны они руководствуются тем, что привыкли и полюбили своё авто, а с другой - это здоровая конкуренция между автолюбителями. Для того, чтобы машина выглядела и ездила лучше и быстрее, чем у знакомого, соседа или партнера, человек иногда готов отдать любые деньги.



Все вышеперечисленные факты говорят о том, что магазин автозапчастей – бизнес довольно прибыльный и востребованный. Конечно же, необходимо хорошо изучить его особенности, уровень конкуренции, составить бизнес-план магазина автозапчастей, продумать ассортимент и проанализировать ценовую политику. Нюансов очень много, но не стоит браться за все сразу. Далее предлагаем вам последовательность, в которой лучше приступать к изучению особенностей данного рынка.

Шаг №1.

Если вы только собираетесь влиться в бизнес по продаже автозапчастей, то начинать нужно с одного или максимум двух магазинов. Даже имея финансовые возможности для того, чтобы организовать больше торговых точек – лучше начать с малого количества. Открыв один – два магазина, вы сможете прозондировать почву, провести маркетинговый анализ и выяснить, что привлекает клиентов, какой товар не выгодно продавать, какие услуги следует добавить и так далее. На основе этой информации, следующие магазины вы сможете организовать в полном соответствии требованиям и желаниям покупателей.

Итак, вы выбрали город, область или район, где открыть магазин автозапчастей. Проанализируйте класс потенциальных покупателей, на который вы будете ориентировать товарную линию и предлагаемые услуги. Если вы открываете торговую точку в центре столицы или другого крупного города России, то вам следует уделить внимание деталям и услугам для машин премиум – класса. В том случае, если ваша точка будет находиться на дороге междугороднего значения, где зачастую ездят машины, занимающиеся крупными грузоперевозками, следует ориентироваться на автозапчасти для грузовых машин, а так же услуги, которые необходимы автомобилям во время длительной езды. В небольших городах больше распространены недорогие иностранные машины или же отечественный автопром.

Для того, чтобы ваш бизнес по продаже автозапчастей успешно функционировал, необходимо досконально изучить рынок и предлагать тот товар, который востребован именно для выбранного региона.

Шаг №2.

Изучите примерные уровни дохода потенциальных покупателей. Ведь, открывая магазин в небольшом областном центре, вы должны понимать, что люди не могут позволить себе приобрести очень дорогие масла, детали и механизмы, а помыть машину им проще самостоятельно, чем за определенную плату. При выборе товарного ряда главное, на что вам необходимо ориентироваться, это потребности и возможности потребителей. Конечно, более прибыльной продажа запчастей будет в тех районах и городах, которые характеризуются высокими показателями развития инфраструктуры, численности населения и доходов.

Шаг №3.

Чтобы правильно сформировать объемы закупки товаров, следует обратиться к статистическим данным. Согласно этим данным, владеет собственным транспортным средством каждый пятый гражданин н территории Российской Федерации. Бизнес-план магазина автозапчастей должен учитывать примерное количество ваших потенциальных покупателей, ведь от этого зависит прогнозируемая прибыль, посещаемость магазина и размер необходимых закупок товара. Предположим, вы открываете свою торговую точку в городе с населением 250-300 тысяч человек. Учитывая статистические данные, говорящие о том, что авто есть у каждого пятого жителя, и беря во внимание погрешность, количество потенциальных клиентов составит приблизительно 45-55 тысяч человек. Такие показатели говорят о том, что перспектива развития довольная велика, а ёмкость выбранного рынка позволяет выйти на высокий уровень доходности.

Шаг №4.

Не забывайте о том, что вы не первый и не единственный человек, который хочет организовать бизнес на продаже запчастей – таких желающих как было много, так и будет в дальнейшем. Для того, чтобы правильно организовать своё дело, необходимо иметь полное представление о конкуренции, которая присутствует на рынке. Конечно, если вы собираетесь организовать торговую точку в крупной агломерации, то будет, довольно, сложно ознакомится с предложениями всех конкурирующих фирм. Выберете наиболее популярных и известных представителей, посетите их магазины, изучите ассортимент. Обращайте внимание на все нюансы: ценовую политику, бонусные программы, рекламу, интерьер и уровень посещаемости. Намного проще это сделать в небольших населенных пунктах, где таких магазинов не много, а адреса их всегда можно найти в интернете. Не начинайте составлять бизнес-план магазина запчастей до того, как не изучите всех возможных конкурентов, ведь именно на основе этой информации вы можете сделать выводы, на чем следует акцентировать внимание. Возможно, стоит добавить ряд услуг, которые мало представлены в данном регионе, сделать упор на дисконтные условия скидок или реализовать систему предварительных заказов.

Шаг №5.

После того, как вы определились с городом или регионом, в котором будет работать ваша торговая точка, необходимо обозначить конкретное место, где она будет расположена. Если ваш магазин автозапчастей ориентирован на премиум класс дорогих иностранных автомобилей, то организовать его лучше в центре или в элитном районе. Реализуя запчасти для крупных грузовых машин и фур, вам больше подойдет расположение неподалеку от автобанов и трасс международного значения. Продавать запчасти для отечественных автомобилей, сельхоз техники лучше в районе деревень, сел или колхозов, где техника регулярно используется и, следовательно, постоянно нуждается в ремонте и поддержке. Если вы хотите открыть торговую точку по продаже автозапчастей на окружной дороге, необходимо значительное внимание уделить её дизайну. Помните о том, что ваша целевая аудитория – водители, которые следят за дорогой, и не будут всматриваться в то, что находится на обочине, если это здание выглядит неприметно. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, вам необходимо организовать яркую баннерную поддержку, указатели, подсветку, удобный заезд и, возможно, ряд сопутствующих услуг: кафе, мойку машин, вулканизацию и так далее.



Итак, с помощью пяти шагов мы провели анализ рынка автозапчастей, определились с местом, ассортиментом и прочими важными элементами. С чего же начать непосредственно саму деятельность, на что обратить внимание в первую очередь и как составить окончательный бизнес-план магазина запчастей, мы рассмотрим далее.

Пошаговая инструкция открытия магазина автозапчастей.

1. Формирование полного бизнес-плана.

Если вы сомневаетесь в своих знаниях и навыках в создании бизнес-плана, лучше обратиться к специалистам, которые помогут вам в организации последовательности действий и составлении программы для достижения положительных результатов. Необходимо проанализировать основные характеристики выбранного региона, его особенности и уровень конкуренции. При нехватке требуемых средств можно обратиться в банк с просьбой о выдаче кредитного займа. Но помните, что банк выдаст вам кредит на организацию собственного дела только в том случае, если вы предоставите четкий бизнес-план, предполагаемые объемы доходности и темпы развития бизнеса.

Основная задача формирования плана развития бизнеса направлена на то, чтобы избежать разорения и негативных последствий, к которым может привести несерьёзное отношение и недостаточная информированность о выбранной нише бизнеса.

Наличие правильно составленного бизнес плана поможет вам увидеть возможные риски, оценить перспективы и предположить, какой уровень доходности может принести дело. Конечно, возможны различные форс-мажорные обстоятельства, которые никто не в силах предугадать, но вероятность того, что они будут иметь место, довольно мала. Большое значение имеет тенденция изменений спроса и предложения на рынке автозапчастей в выбранном регионе, уровень окупаемости, конкуренция и ценовая политика, которая является оптимальной для того района, где будет размещена ваша торговая точка.

Основным гарантом успешного бизнеса является серьёзный и обдуманный подход к реализации идеи. Конечно, исследование рынка, составление бизнес-плана и изучение динамики цен потребует определенного времени и затрат, но оно того стоит. Помните о том, что одного желания мало для того, чтобы начать бизнес. Требуется высокий уровень профессионализма информированности и трудозатрат для того, чтобы не прогореть и занять определенную долю рынка с перспективой дальнейшего её увеличения.

2. Оценка перспектив.

После того, как у вас на руках имеется окончательный бизнес-план, вы имеете представление о рынке, уровне конкуренции и доходности выбранной отрасли, следует оценить возможные перспективы. Возможно ли расширение бизнеса и открытие новых торговых точек? Какова прибыль может быть получена спустя определенное время? Какой срок окупаемости вашего вложения? Ответы на все эти вопросы и являются оценкой перспектив. Рассмотрим некоторые общепринятые статистические данные.

После того, как вы проведете сравнительный анализ ожидаемых затрат из полученной прибыли и её остатка, вы увидите, что при правильной организации дела, его доходность довольна высока и, согласно статистическим исследованиям, может составлять от одной до трех четвертей от полученной выручки.

Если в магазин автозапчастей будет вложено около полутора миллионов рублей, то ежемесячная прибыль может составлять триста тысяч рублей, при правильно организованном и взвешенном подходе к процессу ведения бизнеса. Тогда ваши затраты окупятся приблизительно за 12 месяцев.

Процент наценки на продаваемые автомобильные детали составляет минимум двадцать, а максимум сто процентов. При этом следует учесть и вышеуказанный факт, который говорит о том, что автолюбители готовы пойти на очень большие расходы, чтобы улучшить или поддержать состояние своего авто. Представим, что в выбранном вами регионе население составляет 200 000 человек, из которых каждый пятый – автомобилист, следовательно, сорок тысяч потенциальных покупателей. Ежегодные затраты на ремонт, тюнинг и поддержку машины составляют около 15 000 рублей. Получается, что в вашем регионе ежегодно тратится около шестисот миллионов на обслуживание автомобилей. Даже если вычесть затраты на ведение бизнеса и закупку товара, учесть то, что определенная часть населения пользуется услугами конкурентов, возможность получить свои несколько миллионов довольно высока.

3. Сбор и оформление необходимой документации.

Для того чтобы продажа запчастей в вашем магазине была легальной и законной, как и любая другая деятельность, она нуждается в формировании и оформлении определенного пакета документов. В принципе, ничего инновационного или слишком сложного необходимый пакет бумаг в себя не включает, является стандартным и общепринятым. Рассмотрим пошагово, какие документы вам понадобятся и как их получить.



• В первую очередь вам необходимо узаконить свою предпринимательскую деятельность и получить свидетельство, подтверждающее государственную регистрацию вас, как юридического лица. Продумайте, какой масштаб будет иметь ваш бизнес, если вы не собираетесь работать с крупными поставками и оптовыми покупателями деталей и механизмов, то достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
• Для реализации бизнеса в области автомобильных комплектующих, вам необходимо получить код ОКВЭД, который имеет название «Запчасти», а также другие коды, информацию о которых вам предоставят в Госкомстате.
• Следующим этапом вам необходимо стать на учет в налоговой службе и получить свидетельство о том, что вы состоите на таком учете.
• Оформите договор аренды, а также договора с необходимыми коммунальными службами: вывоз мусора, сигнализация и другие необходимые услуги.
• Внимательно проверьте, соответствует ли ваша торговая точка требованиям пожарной безопасности. После этого обратитесь в пожарную инспекцию для получения заключения о том, что в вашем магазине соблюдены все правила и требования.
• Необходимо внести оплату за патент, дающий право на открытие магазина.

4. Расчет суммы финансовых вложений.

Прежде чем начинать открытие своего бизнеса, необходимо иметь полное представление о том, сколько денежных средств вам потребуется на его реализацию. Рассчитывать ресурсы желательно так, чтобы в случае непредвиденных обстоятельств, вам было, где взять дополнительные средства для поддержки бизнеса. Далее приведем приблизительные объемы затрат, которые потребует продажа запчастей, но все же лучше просчитать расходы индивидуально для своего бизнес проекта, ведь каждый магазин имеет ряд особенностей.

Минимальная сумма начального вложения должна быть не менее 1 600 000 рублей. Далее рассмотрим все затраты по пунктам, приблизительно определяя количество денег необходимое для того или иного вложения.

• Для открытия магазина на длительный срок в первую очередь следует найти надежного арендодателя, который сможет предоставить подходящую площадь. Ежемесячно арендная плата составляет около сорока тысяч рублей.

• Объем закупки товара должен быть рассчитан не только с учетом выкладки товара на витринах, но и с товарными запасами, которые нужно будет распределить на складе и в самом зале торговли. На такую закупку вам потребуется примерно миллион рублей.

• Для того, чтобы магазин был удобным, привлекал покупателей и приносил прибыль, он должен быть правильно и качественно обустроен. Намного приятнее потребителю выбирать товар, когда он аккуратно размещен на стенде, имеет ценник и информацию об основных характеристиках, чем искать необходимую деталь на полках, где все смешано и не структурировано. Поэтому вам придется потратиться на дизайн магазина – приобретение витрин, специального оборудования, стеллажей и полочек для выкладки товара. Для удобства вашей работы, желательно установить компьютерную технику и доступ в интернет. Так вы всегда сможете по электронной почте отправить необходимые накладные, информации о новых поступлениях, распечатать более подробную инструкцию к использованию и так далее. Расходы составят примерно 500 000 рублей.

• Около сорока тысяч в месяц вам придется тратить на оплату услуг подчиненных – продавцов, бухгалтера, грузчика.

• Оплата по коммунальным квитанциям в среднем достигает 15 000 рублей.

• Еще сто тысяч понадобится для продвижения бизнеса: рекламные акции, программы лояльности, реклама в интернете. Также в эту сумму входят расходы на канцелярские принадлежности, затраты на доставку товара, охранные услуги и прочее.

5. Формирование персонала.

На начальном этапе развития бизнеса многие обязанности вы можете выполнять самостоятельно – заменить директора, закупщика и аналитика, что позволит вам сэкономить на оплате труда привлеченных людей, а также лучше изучить ту нишу рынка, в которой вы планируете своё дальнейшее развитие. Но к услугам нескольких подчиненных прибегнуть-таки придется.

Вам непременно понадобиться два продавца, которые могли бы работать посменно. Средняя заработная плата консультантов составляет около 15 000 рублей ежемесячно. Для того, чтобы мотивировать сотрудников работать эффективнее и стремиться к повышению уровня продаж, можно организовать сдельную систему оплаты труда. Допустим, установить стабильную ставку в размере 6 000 рублей, а остальную часть зарплаты – составит процент от продаж.

Обязательно воспользуйтесь услугами бухгалтера, если вы сами не имеете должного образования в этой сфере. Ведение бухгалтерии – ответственный момент в процессе ведения бизнеса, поэтому экономить на услугах бухгалтера не стоит. На начальной фазе развития можно обратиться к специалисту не на постоянной основе. Приходящий бухгалтер получает ежемесячно пять – шесть тысяч рублей.

Основные требования, которые вы должны предъявлять к сотрудникам:
• Продажа автозапчастей – бизнес понятный далеко не всем. Если человек никогда не сталкивался с вождением автомобиля, не имеет представления о том, что находится под капотом и какие проблемы могут возникать с машиной, вряд ли он станет хорошим продавцом запчастей. Постарайтесь найти продавца, который владеет своим транспортным средством, имеет стаж вождения и оказать помощь покупателю и дать полезный совет.

• Продавец должен владеть информацией обо всем ассортименте товара, представленном на витринах магазина, знать какие комплементарные товары предложить при той или иной покупке. Быть в курсе того, что имеется в наличии, когда будет поставка нового товара и разбираться в производителях и уровне качества автозапчастей.

• На первое впечатление покупателя большое влияние имеет поведение и общение продавца, который его встречает. Поэтому старайтесь подобрать персонал с грамотной и культурной речью. Конечно же, важно чтобы продавец мог дать хорошую качественную консультацию и помочь сделать правильный выбор. В том случае, если вы нашли человека, который профессионально разбирается в автомобилях, но его речь оставляет желать лучшего, намекните ему, что необходимо подкорректировать культуру общения. Ведь ни вам, ни покупателям не будет приятно общаться с грубым и хамоватым продавцом.

6. Организация поставок.

Для того, чтобы найти надежных и хороших поставщиков товаров, иногда приходится довольно много потрудиться. От того, своевременны ли поставки, качественные ли товары зависит имидж вашего магазина. Стоимость, наличие скидок, бонусов и гарантии напрямую влияют на уровень доходности. Поэтому подойти к вопросу следует со всей серьезностью. Если у вас есть знакомые в сфере бизнеса автозапчастей, производства деталей или поставки качественных и проверенных товаров, то вам будет значительно легче. В противном случае, ищите поставщиков с помощью интернет сайтов, читайте отзывы и мнения об их работе. Можно воспользоваться информационными газетами, блоками объявлений.



Поставщики могут быть как посредниками, так и изготовителями. При первом заказе всегда уточняйте, как поводится оплата, есть ли система скидок, накоплений, оптовые цены, гарантии на товар и срок его годности. Важно то, как обеспечивается поставка: её сроки и условия.

Помните о том, что закупка почти всегда выгоднее, если она делается напрямую у изготовителя, так как посредник устанавливает свою наценку. Но если вы постоянно работаете с одним и тем же перекупщиком, но вполне возможно, что вам будет предоставлена гибкая система скидок.

Итак, мы рассмотрели основные важные этапы открытия автомагазина, выделили те нюансы, на которые стоит обратить повышенное внимание, и ознакомились с примерной суммой необходимых вложений. То, насколько успешным и процветающим будет ваш проект, зависит только от вас. В заключение представляем вашему вниманию еще несколько советов по успешной реализации идеи открытия магазина автозапчастей.

• Четко определитесь с тематикой вашего магазина: ваши потенциальные покупатели - владельцы определенной марки автомобиля, определенного типа, допустим, только грузовых или хозяйственных машин. Или в ассортименте будут представлены детали для различных машин.

• Может быть, вам будет интересно заниматься реализацией комплектующих только нескольких стран производителей, например, отечественных автомобилей, японских или европейских.

• Помните о том, что слишком низкие цены часто ведут к снижению доверия со стороны покупателей и к возникновению конфликтных ситуаций с конкурентами. Предоставляйте скидки постоянным клиентам, внедрите программу лояльности или бесплатные услуги при покупке на определенную сумму. Это будет значительно интереснее для покупателей и вполне естественный маркетинговый ход.

• На начальном этапе формирования вашего бизнеса не забывайте об использовании полиграфической и баннерной рекламы. Раздавайте календарики с вашей рекламой, листовки, разместите указатели, ведущие к вашему магазину. Если вы зарекомендуете себя с хорошей стороны то со временем лучшей рекламой вашего бизнеса станут положительные отзывы клиентов.

• Хороший маркетинговый ход – организация доставки купленного товара прямо к дому. Не экономьте денег на приобретении автомобиля, который в дальнейшем будет использоваться для доставки.

• Всегда контролируйте полноту и востребованность вашего товарного ассортимента. Не жалейте времени на то, чтобы заняться мониторингом рынка, выделить самые популярные бренды, найти выход на поставщиков таких товаров.

• Обязательно создайте интернет сайт для своего магазина. Это можно сделать самостоятельно, если е вы не владеете такими навыками – обратитесь к специалистам. Сейчас все большее количество граждан обращаются за помощью в покупках к интернету – это быстро, удобно и позволяет сделать покупку, находясь на рабочем месте, в командировке или на отдыхе. Создание интернет ресурса повысит ваш уровень продаж, главное обеспечить качественный товар и своевременную, оперативную его доставку.

• Напечатайте каталог вашей продукции, чтобы даже в том случае, если чего-то нет в наличии, покупатель мог осуществить заказ по каталогу.

И помните, чем серьезнее вы отнесетесь к своему бизнесу, чем качественнее составите бизнес-план магазина автозапчастей и изучите рынок, тем скорее достигнете успеха и получите желаемую прибыль.