Несмотря на высокую конкуренцию в этой сфере, немало предпринимателей задумывается,
как открыть агентство недвижимости? Но кажущаяся простота открытия бизнеса на самом деле связана с определенными сложностями. Их мы и попытаемся очертить в этом материале.
Как открыть агентство недвижимости с нуля
В связи с тем, что риэлтерский бизнес не лицензируется, с одной стороны это облегчает процедуру регистрации. С другой, обостряет конкуренцию на рынке. Так в поисках легкой и быстрой наживы повсюду работает масса небольших и недобросовестных фирм, которые дискредитируют работу профессионалов. Поэтому будьте готовы к тому, что ваше агентство недвижимости будет работать в высокой конкурентной среде, в том числе и при недобросовестной конкуренции.
Основу успеха такой компании всегда составляет обширная база клиентов. Поэтому, если ее нет, то первое, с чего начать открытие агентства недвижимости – это формирование такой базы. Не пытайтесь купить ее у других агентств. Как правило, они продают уже неработающие по этому направлению номера.
Имея базу, можно смело открыть агентство недвижимости, нанять риэлтеров и установить им оплату труда в соответствии с эффективностью работы с этой базой. Правда, надо следить за тем, чтобы они не продали эту базу конкурентам.
Преимущество бизнеса в том, что законодательная база в этой сфере за последнее время практически не изменилась, поэтому можно работать по привычным устоявшимся схемам.
Помните, что агентство недвижимости потребует от вас немало личного времени, а также знаний и опыта в этой сфере.
С чего начать риэлтерский бизнес
С регистрации вашего дела. В большинстве случаев в качестве формы регистрации выбирают общество с ограниченной ответственностью. Решение вопроса можно отдать на выполнение юридической фирме, но лучше заниматься этому самому, так как риэлтерский бизнес связан с множеством рисков.
Как открыть агентство недвижимости?
Подготовьте такие документы:
• протокол или решение учредителей о формировании общества с ограниченной ответственностью;
• устав общества, со всеми необходимыми подписями и в установленной форме;
• паспорта учредителей и директора;
• соответствующее заявление;
• квитанцию об оплате государственной пошлины.
Если все документы были оформлены правильно, ваш риэлтерский бизнес будет зарегистрирован через пять дней. Со свидетельством о регистрации надо обратиться в такие инстанции:
• страховой фонд;
• пенсионный фонд;
• отделение статистики;
• налоговая инспекция.
Только после этого можно оформлять счет агентства и печать.
Отдельное внимание надо уделить подбору названия агентства. Старайтесь не выбрать слишком простые названия, которые не запомнятся клиентам. Для этой работы можно нанять рекламщика.
Для отлаженной работы агентство недвижимости должно сотрудничать с несколькими нотариусами и юристами. Они должны быть опытными и при этом быть всегда в доступе. От этого зависит скорость работы агентства. Лучше сотрудничать с несколькими специалистами.
Каждому риэлтеру надо очертить свой район, в котором он будет работать. Важно чтобы они уже на начальных этапах сумели наладить хорошие взаимоотношения с клиентами. Довольный и благодарный клиент – это идеальная реклама, которую может получить ваше агентство недвижимости.
В начале работы лучше не распыляться одновременно на рынок аренды и рынок собственно недвижимости. Лучше выбрать одно направление, постепенно подключая второе.
Подводные камни бизнеса
Главная ошибка тех, кто только открывает агентство недвижимости – экономия на рекламе. Этого делать нельзя, так как от распространения информации о вас зависит успех дела.
Вторая проблема – утечка информации. Поэтому надо нанимать добросовестных сотрудников и заключать с ними договор, по которому предусматривать определенную ответственность при распространении конфиденциальной информации.
Сотрудники в агентство недвижимости
Не надо стремиться заполучить самых опытных сотрудников – они могут вести дела в обход фирмы. Лучше брать специалистов с небольшим опытом работы, которые не будут пренебрегать мелкими сделками ради крупных. Кроме этого, у вас будет возможность вырастить собственного специалиста.
Рекламировать
агентство недвижимости надо не только традиционными способами. Постарайтесь открыть собственный сайт и выложить туда необходимую информацию о своей фирме. Всегда мониторьте Интернет на предмет «черного пиара». С конкурентами на рынке борются всевозможными способами.
Подавать объявления надо не только в печатные издании и Интернет. Часть из них надо писать вручную и расклеивать по улицам. К таким объявлениям больше доверия, так как люди предполагают, что будут работать напрямую с владельцем. Надо убедить их в том, что посредник – важная часть этого звена.
Кто такой успешный риэлтер
Тот, кто постоянно усовершенствует свои профессиональные знания, а также следит за законодательной базой. Иначе вам грозят незаконные сделки со всеми вытекающими неприятными последствиями. Или же вас легко обведет вокруг пальца персонал.
Если вы доверяете сотрудникам, стоит заложить в сумму текущих расходов средства на их обучение, повышение квалификации. Если же вы работаете с крупными профессионалами своего дела, есть смысл организовать региональную
Ассоциацию риэлтеров. Рекомендуется вначале войти в несколько региональных сообществ, и только потом нацеливаться на членство в Российской Гильдии риэлтеров.
Секреты успеха
С 2014 года существует такая ипотека, которая позволяет переводить недвижимость в нежилой фонд. Это удобно для тех, кто приобретает в ипотеку жилое имущество, которое подходит под нежилое использование. Это позволяет перевести недорогое жилище в прибыльную коммерческую недвижимость. Этой ипотекой может воспользоваться начинающее агентство.
Обязательно участвуйте во всевозможных школах и семинарах по недвижимости. Это намного упрощает возможность стать членом Российской гильдии риэлтеров. Последнее дает вам статусность и повышает в глазах клиентов.
Не менее важным является вопрос рекламы. Ей надо уделить не менее пристальное внимание, чем формированию клиентской базы. Надеемся, теперь более понятным стал вопрос, как открыть агентство недвижимости?
