Как открыть агентство недвижимости? К чему нужно быть готовым, если вы хотите открыть агентство недвижимости?
Со стороны деятельность агентства по продаже недвижимости кажется очень простой — обычная организация встречи продавца и покупателя приносит значительную сумму.
Часто
открыть агентство недвижимости решают сами агенты, накопив немного опыта, знаний и нужных контактов. Арендовать офис, купить мебель, поставить компьютер — кажется, этого достаточно, чтобы организовать собственное агентство недвижимости. Но все не так просто, как кажется.
Войти в этот бизнес действительно несложно, достаточно узнать, как открыть агентство недвижимости — и сделать это. Сейчас в каждом городе открываются десятки агентств недвижимости, создавая конкуренцию друг другу. Но «открыть агентство недвижимости» и «организовать стабильную работу агентства недвижимости» — это разные вещи. Несмотря на то, что рынок жилья сейчас очень активен, начинающему агентству попасть на него достаточно сложно.
Покупатели недвижимости в последнее время представляют собой два противоположных типа — одни боятся агентств недвижимости, как огня, видя в каждом охотника за их капиталом, а другие всеми силами стараются избежать оплаты услуг агентства любыми способами.
Как открыть агентство недвижимости
Итак, вы все же задумываетесь о том, как открыть агентство недвижимости. Самая важная задача на первом этапе — заявить о себе, создать иллюзию известности. Способ решения этой задачи — активная рекламная кампания, которая потребует вложения значительных средств.
Вторая задача — завоевание репутации вашим агентством недвижимости у клиентов. Основная деятельность агентства связана с общением, поэтому внимательно отнеситесь к подбору сотрудников, обращайте внимание на наличие таких качеств, как вежливость, сдержанность, коммуникабельность. Случается, что сделки с недвижимостью совершаются по семейным обстоятельствам, и помимо деловой информации сотруднику агентства недвижимости приходится выслушать какие-то личные истории клиента, играя роль психотерапевта. Зато потом клиент, которого хорошо обслуживали в вашем агентстве, будет рекомендовать его всем своим знакомым.
Подбор сотрудников — это еще одна задача, над которой стоит подумать до того,
как открыть агентство недвижимости. Постарайтесь принимать на работу компетентных сотрудников, обладающих необходимыми знаниями о порядке заключения сделок, ведения переговоров и т. п.
Сбор базы данных участников рынка недвижимости позволит вам не просто открыть агентство недвижимости, но и сразу начать активно работать. Практически все агентства начинают создавать свою базу с частных объявлений о продаже квартир.
Агентство недвижимости, как правило, не берет процент за услуги с продавцов квартир, поэтому у них легко можно получить согласие на занесение информации в вашу базу данных.
Для поиска покупателей размещаются подборки объявлений о продаже квартир с привлекательными ценами, на которые можно «зацепить» покупателя.
Конечно, если вы предполагаете открыть агентство недвижимости, вас не может не интересовать размер прибыли. Здесь все довольно просто — размер комиссионных, которые клиент выплачивает агентству, составляет обычно 5-6% от стоимости приобретаемого жилья.
Не оставляйте без внимания еще один вариант бизнеса на рынке недвижимости — можно открыть агентство по аренде недвижимости.
В любом случае доход от сделок предсказуем, поэтому вам нужно только определить то количество сделок, которое принесет вам желаемую прибыль, позволяя при этом покрыть расходы на рекламу и офис.
Думайте, считайте, принимайте решение — теперь у вас есть вся информация о том,
как открыть агентство недвижимости.
