Ряд предпринимателей, рассчитывая на особую выгоду, интересуются информацией,
как открыть прокат автомобилей. Существует два пути: франшиза или самостоятельный прокат автомобилей. Франшиза в среднем стоит 20-30 тыс. евро, без учета ежемесячного отчисления 10% с каждого заказа. Но ряд участников рынка настаивают на том, что гораздо выгодней в сегодняшних условиях открыть прокат автомобилей как собственный бизнес.
Какие автомобили предлагать
Поскольку содержание отечественных машин часто оказывается слишком затратным, эксперты рекомендуют открыть прокат автомобилей иностранного производства. Причем на первых порах лучше остановиться на одной марке – за это салон предложит скидку на обслуживание. Оптимальное число автомобилей – 10-12 штук разных классов в базовых комплектациях. Наиболее популярны авто компакт-класса, чуть меньше – бизнес- и экономкласса. В среднем такая комплектация проката автомобилей обойдется в 5 млн. руб. При этом одна машина всегда должна быть свободна на случай внезапной поломки арендуемой.
Стоимость сервисного обслуживания
Самая затратная часть содержания автомобиля на прокат – его добровольное страхование. В том случае, если авто используется в прокате автомобилей, к нему применяется повышенный коэффициент 2 или 1,5. Да и берутся за это не все компании. Кроме того процесс страхования в этом случае затягивается, так как решение необходимо согласовать с главным офисом. Если же вы свой автомобиль на прокат застраховали как обычный, есть риск не получить выплату или договор вообще может быть расторгнут. Зато страхуя несколько авто, можно получить скидку в 5-15% стоимости полиса.
В среднем предлагаемое на прокат авто за год пробегает 25-50 тыс. км, а его обслуживание обходится в 2,5 тыс. руб. в месяц. Поэтому обслуживаться лучше у официального дилера. При этом надо учесть расходы на зимнюю резину (2-4 тыс. руб. за 1 покрышку) и аренду паркомест (1,5 тыс. руб. в месяц).
Офис компании и сотрудники
Открыть прокат автомобилей можно и без офиса, доставляя авто по адресу клиента. Но у нас часто наличие офиса придает компании солидности. Открывать офис лучше рядом с хорошей транспортной развязкой. Его площадь может не превышать 15 кв. м, поэтому за аренду придется платить около 15 тыс. руб. в месяц. Столько же надо выложить за организацию рабочего места сотрудника, который будет оформлять договора.
Если ваш прокат автомобилей будет работать круглосуточно, вам понадобятся два диспетчера для приема заказов. Их зарплата составит 10-12 тыс. руб. Также надо нанять 4 техника по 15 тыс. руб. для контроля за состоянием машин и их выдачи клиентам. Каждого сотрудника желательно тщательно проверять, чтобы исключить угон машины.
Рекламные шаги
Как открыть прокат автомобилей без рекламы? Наиболее эффективной считается наружная реклама, потом – Интернет. Наименьшую отдачу дает раздача листовок и буклетов. Если вы только собираетесь открыть прокат автомобилей, то стоит обклеить рекламой собственные прокатные авто (1 тыс. руб. за каждое). На создание собственного сайта уйдет 30-60 тыс. руб., а его продвижение обойдется от 6 тыс. руб. в месяц.
Стоит давать рекламу в специализированных автомобильных изданиях. Ее стоимость –около 10 тыс. руб. в месяц. Причем лучше соблюдать постоянство в местах ее размещения. Также можно занять место в каталогах справок различных операторов. Обратите внимание на гостиницы и отели, которым можно оставлять комиссию за каждого клиента.
Срок окупаемости
Как открыть прокат автомобилей, чтобы он окупился максимально быстро? Для этого стартовать с бизнесом стоит в начале сезона – апреле-мае. Каждый автомобиль должен быть занят примерно 60-65% времени. Тогда за 3-4 месяца компания выйдет на оборот в 400 тыс. руб. Стоимость аренды устанавливается в зависимости от модели и срока. Чем дольше срок аренды, тем она дешевле. При этом если автомобиль будет использоваться за пределами области, ему устанавливается суточный лимит на пробег в 200-600 км. Все, что выше оплачивается по 3-7 руб. за километр. Через 2-3 года машину можно продать вполовину дешевле, но за это время она полностью окупит расходы на ее покупку.
Автопарк стоит расширять не только в направлении новых классов машин, но и в новых типах автомобилей. Расширяться стоит тогда, когда загрузка определенного класса превышает 70%. Решая вопрос,
как открыть прокат автомобилей, стоит заранее обдумать и возможность дальнейшего расширения услуг.
