Тех, кто мечтает,
как с нуля открыть магазин строительных материалов, хотим сразу предостеречь – сверхприбыли с него вам не получить, особенно в короткий срок. Поэтому, если вы планируете открыть магазин строительных материалов с нуля, лучше привлечь инвесторов. Открыть его можно за 50-300 тыс. долл., если организовывать «под ключ».
Виды магазинов
Точки, где продают строительные материалы, можно разделить на:
• павильоны до 100 кв. м, где помещается не более 20 наименований товара с количеством артикулов до 200 штук;
• магазины до 200 кв.м на 70 наименований и до 3 тыс. артикулов;
• крупные супермаркеты до 1000 кв.м, собственными складами до 2000 кв.м., ассортиментом до 100 наименований, и до 15 тыс. артикулов;
• магазины свыше-склады 2500 кв.м. без отделки, ассортиментом примерно в 30 наименований и на 1000 артикулов.
Торговая точка на базаре зарабатывает до 150 долл. в месяц, а десятки тысяч долларов – только сеть магазинов.
Подбираем место
Прежде чем думать, как открыть магазин строительных материалов с нуля, надо сопоставить свой бюджет со своими желаниями. В среднем на 100 кв. м. магазина надо потратить до 15 тыс. долл. стартового капитала. Такой магазин может заработать до 7 тыс. долл. в месяц, что совершенно нерентабельно. Увеличить рентабельность можно, закупая строительные материалы под реализацию.
Чтобы сразу
открыть магазин строительных материалов с нуля с хорошими перспективами, надо открывать большую площадку, на которую привлекать инвесторов. На 200 кв. м. потребуется уже 60 тыс. долл. вложений. С такого магазина с учетом налогов можно получать до 2 тыс. долл. за месяц.
Если вы планируете
продавать строительные материалы на 1 тыс. кв.м, надо вложить не меньше 300 тыс. долл. В этом случае прибыль составит до 5 тыс. долл. Это направление считается наиболее перспективным.
Удачнее всего открыть магазин строительных материалов с нуля около оживленной трассы в месте с удобными подъездами и стоянкой. Это должно быть нежилое здание, иначе сложно будет договориться с пожарной инспекцией о торговле легковоспламеняющимися товарами. Помещение лучше арендовать с правом выкупа.
В любом случае судьба магазина решается такими факторами:
• расположение товара и организация работы торговой точки;
• квалификация персонала;
• реклама;
• доверие поставщиков;
• площадь;
• месторасположение.
Прежде чем
открыть магазин строительных материалов с нуля, надо понимать, для чего вы это делаете и в соответствии с этим выстраивать стратегию развития компании.
Формирования ассортимента
Сегодня выигрывают магазины с широким ассортиментом товаров разной ценовой категории. Но для этого нужны большие площади. При этом не надо снимать с продажи неходовой товар. Достаточно лишь уменьшить его количество на складе.
Оборудование и помещение
Чтобы
открыть магазин строительных материалов с нуля, надо подобрать, в первую очередь, удобное помещение и лишь за тем смотреть на его эстетичность. Дорогая и качественная отделка – не решающий фактор успеха. Важнее установить хорошее освещение, вентиляцию, санузел и комнату отдыха. На это уйдет около 100 тыс. долл. Торговое оборудование необходимо минимальное, но и оно потянет до 25 тыс. долл.
Выбор поставщиков
Крупные магазины работают не менее чем с 80 поставщиками, но при этом
Строительные материалы стараются брать под реализацию. Но это доверие со стороны поставщика еще надо заработать. Новичкам обычно продают товар по завышенной цене. Под реализацию товары сбываются с 30% наценкой, а если их закупать – с 50%. Поэтому чтобы открыть магазин строительных материалов с нуля, рекомендуется нанять человека с определенной репутацией и связями. Запас товара берется в три раза больше, чем реализуется его за месяц.
Реклама магазина
Чтобы ваш магазин строительных материалов с нуля начинал приносить доход, обязательно придется потратиться на рекламу – около 25 тыс. долл. Кроме этого надо заплатить за возможность разместить свою вывеску на магазине. Но если вы проведете хорошую рекламную кампанию, вы можете компенсировать неудачно расположение магазина. Хотя главным фактором риска операторы рынка называют все-таки чиновников с разрешительных инстанций.
Особенности розницы
Чтобы открыть магазин строительных материалов с нуля, надо понимать, в чем разница между торговлей оптовой и розничной. Оптом обычно покупают строительные материалы профессионалы своего дела. В розницу товар покупают люди, которые не знают, что им нужно. Поэтому консультант должен владеть знаниями в области психологии, дизайна, архитектуры и прочего. Для этого их постоянно надо обучать.
Склад или салон
Лучше всего иметь и то, и другое. Со склада продаются крупные, габаритные вещи часто большими партиями. В салонах обычно покупают мелкие и сопутствующие товары. Поэтому идеальная форма организации –
строительный супермаркет.
Персонал
Персонал обычно приходится обучать самостоятельно. Кроме того, если у вас нет знаний в этой области, лучше нанять профессионала. Директору надо платить не меньше 400 долл. Остальной персонал надо набирать, исходя из потребности по одному продавцу на секцию. Плюс еще 7 человек администрации, кассира, складских работников, охраны, уборщицы. Как правило, они работают на ставку и премию за хорошую работу. Штат в 40 человек потянет в месяц около 5 тыс. долл.
Сезонность бизнеса
Не смотря на то, что строительные материалы считаются сезонным товаром, хорошая работа менеджера сглаживает эти колебания. Как правило, самые высокие продажи наблюдаются в сентябре-октябре и весной. Прибавьте к этому обязательные расходы на различные штрафы проверяющих, которых за год набирается не меньше 100 долл.
Документация
Чтобы представлять себе, как с нуля открыть магазин строительных материалов, надо знать, какое количество инстанций надо пройти. В первую очередь – это СЭС, госэнерго, пожарная инспекция. Затем надо зайти в налоговую инспекцию и местную администрацию. При самых радужных раскладах хождение по инстанциям займет 3 нетели и потребует 3 тыс. долл.
Приготовьте список ассортимента, установите пожарную сигнализацию в каждое помещение, охранную сигнализацию, заключите договор с госэнерго. Только получив во всех этих инстанциях необходимые документы, можно идти в местную администрацию. Когда вам выдадут разрешение на открытие, надо оформить торговый патент, зарегистрировать ЭККА. Если у вас есть стоянка, надо согласование с ГИБДД. Обязательно оформите уголок покупателя.
Преимущества сети магазинов:
Экономия на:
• рекламе;
• скидках у поставщиков;
• единой бухгалтерии;
• доставке.
Еще раз об ассортименте
В магазине должен присутствовать товар всех ценовых категорий. Самые дорогие и дешевые товары должны составлять около 10% ассортимента, остальное средняя ценовая категория. При этом важно, чтобы один и тот же товар представлялся разными производителями.
Как выкладывать товар
Существует
профессия мерчендайзера, который сделает правильную выкладку товара в магазине. Товар желательно выкладывать в соответствии с такими рекомендациями:
• электрические лампы и батарейки разложить у касс;
• удлинители должны находиться у светильников, а шурупы и прочий расходный материал – около инструмента;
• все, что можно включить, должно демонстрироваться во включенном состоянии;
• крупный товар ставится на нижних полках, самый мелкий – на верхних;
• любой товар покупатель должен суметь достать;
• все товары должны быть сгруппированы.
Для отдельных групп товаров надо заказать специальные стенды. В магазине должны быть указатели. Иногда эффективно решить вопрос,
как с нуля открыть магазин строительных материалов, помогает специальное выставочное оборудование производителя.
