Ежегодно в нашей стране вступают в брак почти 1,5 миллиона пар. А каждая свадьба — это обязательные расходы на ресторан, кольца и наряды для торжества. И если есть стабильный спрос, должно быть и предложение. Вы еще не думали о том, чтобы
открыть свадебный салон в своем городе?
Чтобы свадебный салон стал прибыльным бизнесом, необходимо предварительно рассчитать объем потенциального рынка. Полтора миллиона молодоженов — это примерно 2% населения, и этот показатель позволит вычислить примерный объем рынка. Средние расходы будущих новобрачных на платье для невесты и костюм для жениха составляют около 35-40 тыс. руб. Следовательно, в городе с миллионным населением объем рынка свадебных нарядов может составить около 800 млн руб. Согласитесь, это неплохой показатель для того, чтобы задуматься об открытии собственного свадебного салона.
Итак, какие шаги необходимо предпринять, чтобы открыть свой свадебный салон.
В первую очередь соберите всю необходимую информацию, для чего консультируйтесь у знакомых юристов, бухгалтеров, сотрудников местной администрации и т. д. Еще до того,
как открыть свой свадебный салон, следует определиться с организационно-правовой формой (ИП или юридическое лицо).
Начинайте активно заниматься поиском подходящего помещения. Невозможно открыть свадебный салон в помещении площадью 30-45 м2, ориентируйтесь на 80-100 м2 (выставочный зал, примерочные, место отдыха посетителей, склад, подсобные помещения, офис). Задумывая открыть свой свадебный салон, вы наверняка рассчитываете на дальнейшее расширение бизнеса в виде салона красоты и флористического бутика, учитывайте и это при выборе помещения.
Аренда помещения такой площади обойдется в 200-250 тыс. руб в месяц в зависимости от района и проходимости. Сразу договаривайтесь с арендодателем о возможности проведения строительно-монтажных работ.
Настаивайте на долгосрочной аренде. Во-первых, это возможность получения скидки, а во-вторых, уверенность в том, что вы сможете спокойно проработать как минимум три года на одном месте.
Чтобы открыть свадебный салон, лучше выбирать помещение без ремонта, чтобы, воспользовавшись услугами дизайнеров, оформить его в соответствии со всеми вашими пожеланиями. Конечно, на дизайн-проект, ремонт и отделку потребуются значительные средства — будьте готовы вложить около 500 тыс. руб.
Размышляя о том,
как открыть свой свадебный салон, подумайте о его названии и дизайне вывески. Кстати, ее изготовление и разрешение на размещение обойдутся вам еще в 150-200 тыс. руб.
Следующая статья расходов — торговое и офисное оборудование. Чтобы
открыть свадебный салон, необходимо приобрести стойки для размещения свадебных платьев и костюмов, витрины для демонстрации аксессуаров, большие зеркала, манекены, мягкую мебель для удобства посетителей, бытовую технику (кофемашина, кондиционер, кулер и т. д.), мебель и оргтехнику в офис. Как показывает практика, затраты на приобретение оборудования достигают 500 тыс. руб.
Выбирая мебель и предметы декора, думайте прежде всего о создании комфортной обстановки для посетителей вашего салона. На этом не стоит экономить, ведь от того, какое впечатление вам удастся произвести на потенциальных клиентов напрямую зависит будущий успех и прибыль.
Безусловно, прибыль невозможна без полного ассортимента предлагаемой продукции, и к этому следует отнестись крайне внимательно и ответственно. Помимо свадебных платьев и костюмов, вы должны предложить будущим молодоженам (а также их родственникам и гостям) полный комплект сопутствующих аксессуаров — фаты, галстуки (шейные платки), запонки, перчатки, обувь и т. д. при этом каждая позиция товара должна быть представлена в достаточном количестве. Первоначальные расходы по этой статье могут достигать 1,5-3 млн руб.
Чтобы «угадать» с ассортиментом, необходимо постоянно быть в курсе модных тенденций, посещать тематические выставки и показы, изучать каталоги. Если размер стартового капитала ограничен, можно организовать заказ по каталогам на условиях предоплаты. Однако в этом случае вы должны гарантировать клиенту своевременную поставку, а также подгонку по фигуре в случае несоответствия размеров.
Успех вашей деятельности будет зависеть и от квалификации персонала. В свадебный салон нужны профессиональные активные продавцы-консультанты (минимум 3 человека), администратор, бухгалтер, техслужащая. Имея такой штат, каждый месяц придется отчислять на зарплату и налоги около 200 тыс. руб.
Теперь можно подвести предварительные итоги.
Итак, затраты на открытие свадебного салона составят:
• регистрация бизнеса — 10 тыс. руб;
• аренда помещения — 250 тыс. руб;
• ремонт, отделка, оформление, рекламная кампания — 600 тыс. руб;
• приобретение торгового оборудования — 500 тыс. руб;
• закупка товара — около 3 млн руб;
• зарплата персонала и оплата коммунальных услуг — 250 тыс. руб.
Итого, около 4,5 млн руб. потребуется для того, чтобы открыть свой свадебный салон.
Как быстро окупятся эти вложения? Сложно сказать, ведь рассматриваемый бизнес относится к разряду сезонных. Основная доля свадебных торжеств приходится на лето и начало осени, «мертвый» сезон — зима и май.
Основной доход будет приносить продажа свадебных платьев. При средней цене платья 30 тыс. руб продажа 20 штук в месяц позволит покрыть основные ежемесячные расходы (аренда, зарплата персонала, коммуналка). Добавьте к этому прибыль от продажи аксессуаров и от пользующейся спросом услуги — аренда вечерних и свадебных нарядов (до 50% от их стоимости). Опытные участники рынка утверждают, что прокат свадебных платьев приносит 45-50% прибыли.
Тем, кто думает о том,
как открыть свой свадебный салон, и когда окупятся стартовые затраты, возможно, будут интересны следующие цифры — ежемесячный торговый оборот раскрученных салонов составляет около 1,5 млн руб.
