Профессия «Перекуп»: Как заработать на перепродаже машин

В нашей стране довольно давно весьма распространенной стала профессия «Перекуп». Как заработать на перепродаже машин, задумываются и молодые люди, и граждане, которые постарше. Это отличный способ не только найти интересную работу, которая может со временем превратиться в хобби, но и получать хороший, конкурентоспособный доход от ведения дел. В данном материале мы поближе познакомимся с самим понятием «перекуп», нюансами и особенностями данной профессии, а так же способами внедрения в такую отрасль бизнеса.

Как и в любой сфере торговли, здесь необходимо внимательно относиться к самому товару: осмотреть машину, проверить ее работоспособность и обсудить все вопросы с самим продавцом еще до совершения покупки. Для дальнейшей перепродажи вам потребуются фотографии автомобиля, чтобы потенциальный клиент мог составить о нем свое впечатление.

Также обсудим основные способы заработка на перепродажах авто и примерные их суммы, риски, с которыми регулярно сталкивается «перекуп» и прочие отрицательные факторы ведения такого бизнеса, присутствующие в деятельности продавцов подержанных машин.

В чем заключается бизнес по перепродаже машин.

Как известно, каждая отрасль бизнеса имеет свой ряд особенностей и сложностей, без знания которых можно не рассчитывать на успех ведения дел. Перепродажа автомобилей не является исключением, поэтому если вы задались целью всерьез этим заняться, следует изучить множество информации о правилах ведения автобизнеса и возможных рисках.

Сама схема работы довольно проста и понятна. Изначально вам необходимо найти человека, который продает автомобиль, бывший в использовании, по выгодной цене. После следует внимательно изучить товар, проверить его работоспособность и документы, а если все соответствует нормам, то приобрести машину. Имея в своем распоряжении авто, можно напрямую заняться поиском потенциальных клиентах, в приоритете должна быть максимальная разница между ценой, по которой вы приобрели машину, и стоимостью, за которую она будет продана.

Это сделать проще, так как ценовая политика на авто, которые были в употреблении, устанавливаются их хозяевами по собственному усмотрению. Здесь отсутствуют какие-либо стандарты, законодательные нормы или требования – человек сам вправе установить ту цену, которую считает подходящей.

Ввиду того, что каждый продавец заинтересован заработать на перепродаже машин, ценовая политика одного из них может сильно отличаться от установленной стоимости другим владельцем. Допустим, подбирая автотранспорт, который выпущен в один год одной и той же автомобильной компанией, вы можете столкнуться с разницей в цене вплоть до ста тысяч рублей.

Первые шаги в автобизнесе.

Если вы задумались о том, как заработать на перепродаже машин, то сначала следует проверить свои знания в области автомобилей в целом. Довольно важным моментом, при покупке бывшего в употребление автомобиля, является умение реально оценивать стоимость предлагаемого транспорта. Проведите для себя оценку уровня популярности той или иной марки на рынках вашего региона и составьте примерный рейтинг авто.

Для того, чтобы покупка была выгодной, следует сразу представлять, за какую сумму вы сможете ее реализовать и понадобятся ли средства на улучшение ее состояния. В первую очередь, цена зависит от того, какой пробег у машины, в каком техническом состоянии он находится и как укомплектован.

Даже в такой сфере деятельности, как перепродажа машин, большое значение на спрос имеет фактор сезонности. Если в теплое время года большую популярность сохраняются за собой модели кабриолет или спортивные авто, то зимой проще будет реализовать массивный джип, удобный для езды по снегу.

Чтобы избежать сделок, которые не только не принесут дохода, но и способны потребовать дополнительных затрат, необходимо учитывать все факторы влияния на спрос, а также начальную стоимость и состояние машины.

Для того, чтобы иметь примерное представление о ценовой политике на автомобильном рынке, можно проанализировать различные сайты, ориентированные на куплю-продажу машин, объявления на форумах и в печатных изданиях. Выбор наиболее достоверного источника для получения информации зависит также и от того, в каком регионе вы находитесь. Обычно есть наиболее востребованные региональные сайты и пресса, на которых старожилы автомобильной торговли продают и приобретают авто по наиболее выгодным условиям.

Перепродажа машин – это бизнес, который требует терпения и осмотрительности. Не следует покупать машину в первый же день после прохождения регистрации на сайте. Изначально уделите время полноценному анализу стоимости автомобилей, выявите наиболее востребованные марки машин, модели, учитывая особенности региона, сезонность. Регулярно изучайте новые предложения на сайтах, подбирая для себя наиболее выгодную покупку. Новичку наверняка сложно сформировать понятие, какая операция по купле-продаже может считаться удачной, поэтому примерно ориентироваться стоит на объем прибыли не менее чем двадцать пять тысяч рублей.

Помните, что заработать на перепродаже машин хотите не только вы, поэтому, если вам встретилось выгодное предложение: низкая цена, хорошие технические характеристики и комплектация авто, то следует немедленно связаться с потенциальным продавцом и договориться о встрече. Перед тем, как назначать время встречи, уточните все нюансы, которые вас интересуют. Возможно, в тексте объявления отсутствует информация, которая вам может пригодиться.

Встреча с продавцом и процесс покупки авто.

Самая важная информация, которую вы должны максимально полно узнать при первой встрече с продающим лицом, касается документации и технических характеристик. Проведите тщательный осмотр транспортного средства, без спешки и как можно более подробно. Если состояние вас удовлетворяет, попросите владельца предъявить технический паспорт на автомобиль. В том случае, если первого документа нет, владелец должен выдать вам другой паспорт на машину.

Важным является и тот факт, сколько владельцев сменилось у автомобиля, и как часто происходили изменения. Для того, чтобы избежать проблем с дорожной полицией, следует проверить наличие номеров на кузове, двигателе, раме – они должны быть легко читаемы, не ржавые и не испорченные. Необходимо также проверить нумерацию VIN, так как некоторые специалисты могут перебить с нее номерные обозначения. Приобретение такого транспортного средства выльется покупателю в головную боль с работниками дорожной полиции.

Осторожные бизнесмены, прежде чем купить авто для перепродажи, выполняют проверку документов в органах государственной автоинспекции, предоставляя технический паспорт машины. Таким образом, можно обезопасить себя от возможных залоговых обязательств владельца, ареста или других запретных ограничений.

Если вы сомневаетесь в собственных технических знаниях, не будет лишним обратиться к специалистам, для того, чтобы они дали вам полную информацию о состоянии автомобиля.

Помните, что большая часть покупателей формирует свое впечатление на основе визуальных характеристик. Даже если технически машина будет в прекрасном состоянии, но кузов украшен рядом царапин и вмятин, а в салоне сидения затерты, то вряд ли человек заинтересуется товаром. По статистике, довольно маленький процент использует услуги автосервиса, при оценке качества покупаемой машины, а вот на внешний вид обращают внимание практически все.

После тщательного осмотра транспортного средства и анализа документов на автомобиль, если вы не столкнулись с какими-либо нестыковками или нарушениями, следует закрепить сделку. Зачастую, для этого вносят определенную небольшую сумму авансовых выплат. Даже десять тысяч рублей могут стать гарантией того, что сделка состоится, а если и найдется покупатель, который будет готов приобрести авто дороже, то при наличии аванса, продавец уже не сможет отменить вашу договоренность.

Как и в любом бизнесе, здесь тоже можно встретится с мошенничеством, обманом или потерей материальных средств, поэтому к продавцу также следует присмотреться по внимательнее.

Машина переходит в вашу собственность с того момента, как вся необходимая документация полностью переоформлена. На этом этапе необходимо подготовить автомобиль к продаже.

Правильная подача товара: подготовительные работы, фотосъемка, предоставление информации и предварительный просмотр транспортного средства.

Перед тем, как начинается сама перепродажа автомобилей, их необходимо подготовить, максимально улучшить товарный вид, а иногда и слегка поработать над техническими особенностями. Перед тем, как формировать объявление о продаже на сайтах и в печатных изданиях, следует сделать качественные фотографии в количестве не меньшем, чем семь штук. Для того, чтобы машина выгодно смотрелась на снимках, ее надо тщательно помыть, очистить салон и поработать над внешним видом.

Часто большое значение в качественном уровне снимка имеет и выбранный угол для съемки, поэтому лучше сделать как можно больше фотографий, а уже из них выбрать наиболее удачные. Если вы владеете специальными программными продуктами, то можно слегка подретушировать снимки, используя программы для обработки фотографий.

Для того чтобы перепродажа автомобилей приносила больший доход, к формированию объявления надо приложить максимум усилий для привлечения покупателей. Подготовьте краткую информацию о машине, опишите основные технические характеристики, а поместить объявление лучше на нескольких сайтах и досках объявлений, которые наиболее популярны в вашем регионе.

Если вам необходимо срочно продать авто, то можно установить минимальную, по вашим рамкам, цену. Но на случай, когда есть возможность потратить время, но найти действительно выгодного клиента, лучше установить высокую цену при условии возможного торга. При формировании ценовой политике, ознакомьтесь с предложениями других продавцов, оцените состояние, новизну их товара и сравните с тем, который предлагаете вы. После этого сформируйте стоимость машины и размещайте объявление о продаже.

Для того, чтобы заработать на перепродаже машин, необходимо уметь правильно вести диалог с потенциальным покупателем, с готовностью отвечать на поставленные вопросы, показывая свою доброжелательность и желание поддерживать разговор. Вряд ли человек захочет совершить крупную покупку у человека, который молчалив, скрытен и агрессивен в общении. Помните, что позвонив вам, человек уже психологически готов отдать определенную сумму денег и приобрести товар. С основными характеристиками он ознакомился в самом объявлении, а во время разговора многое зависит именно от манеры общения собеседника.

Есть еще некоторые хитрости, которыми пользуются перекупы. Например, машины, на кузове которой присутствуют легкие повреждения краски или небольшие вмятины, намного лучше выставлять напоказ в вечернее время суток или когда на улице пасмурно. Постарайтесь сразу описать покупателю реальную картину: если вы знаете, что есть небольшие неисправности или повреждения, предупредите человека о них. Укрывая такую информацию, вы рискуете прослыть обманщиком на рынке автотранспорта, и потом можете столкнуться с большими сложностями при поиске клиентов.

Еще один психологический прием: указание на минимальное нарушение в работе автомобиля. Таким образом, у человека сформируется доверительное отношение к вам, а также отвлечет внимание от дальнейшего поиска дефектов.

На самом деле, перепродажа машин не отличается слишком сильно от любого другого бизнеса, связанного с торговлей. Здесь также важно умение находить общий язык с людьми, владеть некоторыми инструментами психологии и способность поддержать диалог. Некоторые продавцы сами предлагают воспользоваться услугами автосервиса и проверить продаваемое авто, так как зачастую и сервис не всегда сможет определить поломку или дефект, особенно если они весьма скрытые.

Таким образом, продавец повысить уровень доверия покупателя, так как он сам инициировал осмотр транспортного средства в автомобильном сервисе. Даже если при осмотре и будут найдены легкие недочеты, то, по крайней мере, покупатель будет уверен в том, что других сюрпризов ему можно не ждать – ведь машину проверили специалисты. Много покупателей предпочитают не тратить средства и время на то, чтобы посещать специальные станции обслуживания и проверять авто – им проще поверить продавцу и самим провести поверхностный осмотр.

Как заработать на перепродаже машин, какие суммы доходов и риски ждут бизнесмена.

Нельзя установить четкие рамки, в которых будет колебаться доход от продажи автотранспорта. Слишком много внешних факторов влияют на прибыль продавца, к которым можно отнести региональные особенности места его торговли, объем материальных средств, которые он готов вложить в бизнес, умение продавать и владение основами менеджмента, а также наличие необходимых связей в обществе. Значительную роль играет и такой фактор, как успешность и удачливость продавца.

Нельзя говорить обо всех сделках, как об общем понятии, ведь каждая из них проходит по индивидуальным стандартам. Бывает что, разместив авто, на сто тысяч дороже, чем она была куплена, продавец находит клиента буквально за несколько дней, в то время, как машина с минимальной наценкой может продаваться больше месяца.

То, насколько успешной будет перепродажа машин, и какой доход она принесет конкретному продавцу, напрямую зависит от него самого. Для того чтобы бизнес приносил реальный доход – сумма минимальной наценки должна составлять не менее, чем десять процентов от вложенных средств. Это оправдывается рисками, с которыми сталкивается каждый перекуп в процессе ведения своей деятельности. К таким рискам относят:

• Вполне возможно возникновение ошибки при определении цены, по которой будет продаваться автомобиль или по которой он был приобретен;
• Возможно резкое снижение рыночной стоимости машины, которое может произойти, пока вы будете реализовывать автомобиль;
• В машине может возникнуть поломка тогда, когда он будет находиться в вашей собственности, что приведет к необходимости вложения средств в ремонтные работы. Поломанные транспортные средства резко падают в цене, а их реализация становится невыгодной;
• Дополнительные расходы и потеря времени возможна в том случае, если транспортное средство необходимо будет сдать на экспертизу в автоинспекцию.

Схема заработка перекупов.

Если человек решил заняться перепродажей транспортных средств, то желательно организовать юридическое лицо, для того, чтобы избежать проблем с органами налоговой службы. Конечно, некоторые бизнесмены работают на рынке, не зарегистрировано, что весьма рискованно и не ответственно, поэтому такой способ работы рассматривать далее не будем.

Перепродажа автомобилей должна осуществляться на специально оборудованной площадке, где клиент сможет проехаться на машине, оценить ее управляемость, работоспособность и прочие технические характеристики. Если с этим вопросом проблем нет, то следует делать следующий шаг к организации бизнеса.

Практически у всех возникает вопрос, где найти потенциального продавца, да и желательно проверенного и честного. В современное время передовое место занимает интернет: это различные специализированные сайты, форумы автолюбителей или доски объявлений онлайн. Также можно обратиться к печатным изданиям: тематическим журналам или газетам, которые популярны в вашем регионе.

Далее рассмотрим несколько схем, которыми зачастую руководствуются бизнесмены, занимающиеся перепродажей подержанных автомобилей.

• Покупка, корректировка товарного вида, продажа.
При действии такой схемы, перекуп чаще всего рассматривает варианты, которые находятся в области его региона, города или населенного пункта. После того, как машина найдена, он корректирует ее внешний вид: чистит салон, моет кузов, приводит в порядок транспорт для того, чтобы провести фотосессию. Снимки делаются при различных вариантах освещения и ракурсах.

После фотосессии человек отбирает наиболее удачные фотографии, иногда слегка ретуширует их и делает качественнее с помощью редакторов. Главное не слишком увлекаться использованием специальных программных средств, так как покупатели могут подумать, что снимки ложные, и приукрашены для того, чтобы скрыть недостатки.

Далее, перекуп проходит регистрацию на различных сайтах, которые ориентированы на продажу транспортных средств, а саму машину помещает на площадку для показа клиентам.

• Покупка транспорта, ремонт, товарный вид и продажа.
Эта схема в принципе имеет много общего с предыдущей, только здесь покупается автомобиль, которые нуждается в некоторых ремонтных работах. Поэтому, после того, как перекуп подобрал транспортное средство и приобрел его, ему понадобится уделить некоторое внимание улучшению его технического состояния, а не только внешнего вида. Это могут быть различные работы: регулировка, покраска, замена некоторых деталей или корректировка состояния салона.

После того, как ремонт машины окончен, необходимо привести ее товарный вид в наилучшее состояние и разрекламировать, как практически новую и прекрасную машину, цена для которой установлена просто минимальная. По статистическим данным, на такие автомобили надбавка делается на уровне пятнадцати процентов от начальной стоимости. После этого следует выставить транспорт на площадке для просмотров и ожидать клиентов.

• Поиск, доставка, товарный вид, продажа.
Многие бизнесмены, которые специализируются на перепродаже авто, ориентируются не только на свой регион в процессе выбора товара, но и на другие области и города. Чаще всего такие машины находятся с помощью интернет ресурсов. Переговоры ведутся в телефонном режиме, в ходе которых устанавливается дата встречи.

Покупатель тщательно осматривает машину, выделяет все недостатки и положительные стороны предлагаемого товара. В том случае, если все устраивает покупателя, заключается сделка, а транспорт направляется в тот город, где живет перекуп. У себя в регионе он выполняет все необходимые действия, а именно мелкий ремонт, корректировку внешнего вида, мойку и чистку салона, после чего дает объявления о продаже и размещает на площадке автомобиль.

• Поиск, оформление комиссионного расчета, установка стоимости, продажа.
Сначала предприниматель занимается поиском подходящего предложения в базе объявлений, которые есть на сайтах и в средствах массовой информации. После оформляет договор купли-продажи автомобиля, но на основе комиссионных выплат. Как же оформляется и проводится такого рода сделка, мы рассмотрим далее. В соглашении, которое составляют продавец и покупатель машины, указывается, что покупающая сторона берет машину под комиссионный расчет, обязуясь со своей стороны хранить транспорт и продать его. После этого, продавец оставляет свой автотранспорт на площадке для показов его потенциальным покупателям и указывает, за какую стоимость он хочет продать товар.

Покупатель, который берет машину под комиссию, после того, как заключает договор о купле-продаже автомобиля, может установить ту цену, которую считает актуальной и максимально выгодной для данного транспортного средства. Пока авто не будет продано, оно находится на хранении у покупателя, а после того, как перепродажа осуществляется, оговоренная в договоре сумма переходит к владельцу машины.

Для посредника выгода от осуществления таких сделок заключается в установленной разнице между той ценой, за которую транспорт был взят на комиссию и той, которая была оглашена при конечной продаже. Максимальной выгоды можно достигнуть в том случае, сели продавец вынужден продать машину срочно, и значительно занижает стоимость, в отличие той, которую предлагают на рынке.

Доход посредник может получить только после окончания переоформления транспорта на нового хозяина автотранспорта. Встречаются ситуации, когда продажа авто затягивается и оно пребывает на комиссии весьма долгое время. В таком случае, хозяин машины может обратиться к посреднику с просьбой о возврате транспортного средства, но он должен учитывать, что каждый день хранения его авто – платный. Поэтому, в случае осуществления возврата, ему придется внести определенную сумму.

Риски и осложнения, которые встречаются в автобизнесе.

Как и в любом другом деле, в автобизнесе есть также ряд подводных камней, которые могут слегка испортить первое впечатление о простоте заработка. Далее перечислим основные риски и сложности, которые могут возникнуть у перекупа:

• Для того, чтобы реализовать прибыльный и легальный бизнес в области торговли автомобилями, вам понадобится немаленький начальный капитал. Если вы хотите, чтобы продажи были стабильными, а время не уходило зря, то одного транспортного средства в продаже будет недостаточно. Оптимальное количество машин – три четыре штуки, а, как вы сами понимаете, это довольно недешевое удовольствие и начальное вложение в товар составит минимум восемьсот тысяч рублей.

Кроме этого, как уже упоминалось ранее, перепродажа машин без постановки на учет себя, как юридического лица, дело весьма рисковое, поэтому понадобятся определенные затраты в области регистрации.

Если обстоятельства не позволяют вам приобрести больше, чем один автомобиль, можно начать и с двухсот тысяч, купив машину, но то, насколько удачным будет такой бизнес, зависит по большей части от везения. Вероятность того, что машина будет продана в ближайший срок такая же, как и того, что она может простоять на площадке не один месяц, тем самым не принося никакого дохода;

• Этому бизнесу необходимо уделять максимум времени, чтобы вовремя сориентироваться на рынке и не упустить выгодное предложение;

• Характер успешного продавца всегда напористый, ведь ему необходимо представить свой товар по завышенной цене, как самый оптимальный вариант для покупателя;

• Самым выгодным вариантом является покупка автомобиля в, мягко говоря, не хорошем состоянии, и его последующая рихтовка, покраска, ремонт и поддержание товарного вида. После этого такую машину можно продать намного за большую сумму, чем она была куплена и подкорректирована. Некоторые, в силу своих моральных принципов, не могут заниматься таким бизнесом, так как не желают обманывать своих сограждан;

• Если вы решили заняться перепродажей подержанных авто, будьте готовы к негативному отношению со стороны окружающих. Многие принципиально отказываются от автомобиля, если узнают, что продавец перекупил его у другого владельца. Для того, чтобы сделка состоялась, иногда лучше представиться хозяином транспорта.

С одной стороны, весьма интересная, а с другой – непростая профессия «Перекуп». Как заработать на перепродаже машин вряд ли получится разобраться сразу, но со временем вполне вероятно достигнуть хорошего уровня дохода. Главное помните, что ни в коем случае нельзя ездить на купленных на продажу авто, т.к. в случае аварии, вам придется самостоятельно чинить авто.

Интересное видео о перепродажи японских авто: