Убеждающее воздействие напрямую зависит от
9 психологических приемов убеждения в споре. Аргументирование – является самой трудной фазой разговора. Оно потребует от вас общей эрудиции и профессиональных умений, выдержки, концентрации, корректности и решительности.
Тезис - выражение вашей позиции.
Аргументы - это доводы, доказательства, положения, которые вы пытаетесь приводить, для того что бы обосновать точку зрения. Сами по себе аргументы дают ответ на вопрос.
Демонстрация - это является взаимосвязью аргумента и тезиса. Для достижения успеха в беседе стоит придерживаться определенных правил:
• Необходимо оперировать ясными, простыми, убедительными и точными терминами;
• Говорите правду, если вы в чем-то не уверенны, в таком случае не стоит прибегать к такой информации;
• Способы и темп аргументирования выбирайте с учетом характера собеседника;
• Аргументация всегда должна быть предельно корректной по отношению к вашему собеседнику. Не прибегайте к личным нападкам.
• Избегайте не деловых выражений, которые затрудняют восприятие сказанного.
Рассмотрим поближе
приемы убеждения собеседника.
1. Фундаментальный способ
Основа данного
психологического приема - в прямом обращении непосредственно к собеседнику, далее следует знакомство с фактами и это является основой ваших доказательств. Большую роль в этом психологическом приеме играют статистические данные и цифровые примеры. Это прекрасный и последовательный фон, который подтверждает ваши тезисы.
2. Метод противоречия
Данный психологический прием по своей сути является защитным. Он основан на обнаружении неких противоречий в рассуждениях. Прием убеждения собеседника путем противоречия, не всегда является действенным.
3. Метод сравнения
Очень эффективный психологический прием, а также имеет исключительное значение. Придает речи необыкновенную насыщенность, а также весомую силу внушения. Психологические приемы убеждения в споре весьма эффективны, если речь идет о методе сравнения.
4. Метод «да, но…»
Данный
психологический прием лучше использовать, когда ваш собеседник относится к разговору с предвзятым отношением. Так как любой процесс, имеет как отрицательные моменты, так и положительные, метод «да….но…», позволит вам рассмотреть другие варианты по решению конкретного вопроса.
5. Способ «кусков»
Используется весьма часто, особенно в нашей жизни чаще присутствуют диалоги нежели монологи. Суть данного приема убеждения собеседника, заключается в расчленении монолога собеседника на конкретику и ясность.
6. Метод «бумеранга»
Используйте орудие собеседника против него же самого. Имеет исключительное воздействие на любую аудиторию, особенно если включить толику здравого остроумия.
7. Способ игнорирования
Зачастую используется в спорах, беседах, диспутах. Его суть достаточно проста: факт, изложенный собеседником, опровергнут быть не может.
8. Метод выведения
Основан на конструктивном построении и изменении существа дела.
9. Метод видимой поддержки
Пользоваться данным методом наиболее целесообразно, а именно тогда, когда вы занимаете сторону оппонента. Суть данного метода в том, что вы в начале беседы, когда собеседник излагает свою мысль, абсолютно не противоречите.
Возьмите себе на вооружение
9 психологических приемов убеждения в споре, и вам с легкостью удастся отстоять свою точку зрения.
