Людям, которые занимаются продажами очень важно знать,
как научиться запоминать имена клиентов, поскольку если они хотя бы пару раз забудут имя потенциального партнера, то существует вероятность потерять его навсегда. Однако умение запоминать имена людей пригодится в любой профессии. А все обстоит в том, что человеку всегда будет приятно, что к нему обращаются непосредственно по имени. Разговор стоит начинать с имени собеседника, так он будет благожелательно расположен к вам и более открыт для ряда ваших предложений. Научиться запоминать имена – является одним из важнейших инструментов продаж, которым учат на различных корпоративных тренингах.
Как научиться запоминать имена при первой встрече на продолжительный период времени? Для того чтобы запоминать имена людей, существует четыре довольно простых, при этом эффективных шага, при комплексном использовании которых, можно будет быстро запоминать имена малознакомых людей.
Перед тем как детально рассмотреть
методику запоминания имен, стоит отметить довольно интересный факт. В 1971 году ученые Чанс и Голдштейн провели эксперименты, в которых испытуемым людям показывали женские фотографии, фотографии черных пятен и увеличенных снежинок. Всем испытуемым в течение 3 секунд демонстрировали изображения, и буквально через 48 часов проверяли тот факт, смогут ли эти люди узнать данные изображения, которые они ранее видели. В ходе проведенного эксперимента стало ясно, что испытуемым намного легче было узнавать лица людей, после них шли черные пятна, и только потом – снежинки. Благодаря проведенному эксперименту, ученым удалось доказать, что узнавание лиц является особой функцией человеческого восприятия.
Другими словами, лица мы запоминаем гораздо легче, нежели имена. Это является объективным фактом, которые нужно учитывать, чтобы научиться запоминать имена людей, он является основой четырех шагов метода научиться запоминать имена.
Эти шаги включают:
• Наблюдение;
• Озвучивание;
• Ассоциация;
• Администрирование.
Как научиться запоминать имена?
Рассмотрим более детально вышеупомянутые шаги.
1. Наблюдение. Когда вы впервые сталкиваетесь с каким-либо человеком и желаете запомнить его имя, нужно постараться придать имени определенный смысл. Чтобы научиться запоминать имена в данном случае, можно попробовать вспомнить какого-то своего хорошего знакомого, который является тезкой нового знакомого.
Безусловно, какие-то имена гораздо проще визуализировать, чтобы запомнить имена интересующих вас людей. Но если вы будете пробовать раскладывать фамилии людей на осмысленные составляющие, то процесс запоминания будет проходить гораздо проще и быстрее.
2. Ассоциация. После того, как имя человека наполнится ярким смыслом для вас, чтобы у вас вышло запоминать имена, нужно привязать имя к лицу человека. Для этого вам нужно выбрать наиболее яркую черту лица человека из всей внешности. Будь то выдающийся подбородок, родинка, хромота, либо яркие волосы. Теперь нужно привязать имя к характерной черте внешности человека.
3. Озвучивание. Научиться запоминать имена можно, если при знакомстве с человеком назвать его имя хотя бы три раза вслух. Часто бывает уместно, если в конце беседы вы упомяните имя человека вслух, если же нет, то вы можете повторить имя вслух сразу после расставания, так вы быстрее сможете научиться запоминать имена.
Человеческая память устроена таким образом, что произнесенное запоминается намного лучше, чем произнесенное имя про себя, поэтому старайтесь озвучивать, и вам будет легче запоминать имена.
4. Администрирование. Это наиболее простой и очевидный шаг научиться запоминать имена. Обязательно стоит заносить в свое органайзер имена тех людей, которые могут пригодиться в дальнейшем общении с короткими комментариями.
Если вы все еще не знаете,
как научиться запоминать имена, в этом вам поможет методика запоминания имен, которая состоит из четырех важных шагов.
