Каждому хочется знать, как располагать к себе людей. Поэтому мы сделали подборку эффективных методов на этот счет, которые помогут без тайных манипуляций обзавестись новыми друзьями и хорошими знакомыми.
1. Попросите об услуге
Расположить к себе человека можно за счет того, что вы попросите у него оказать вам услугу или одолжение. Не забудьте при этом быть крайне вежливым. Тогда у человека останется от вас позитивное впечатление, и подсознательно он будет ожидать, что вы тоже не откажете ему в одолжении.
2. Просите большего
Эта техника позволяет
расположить к себе людей простым способом. Вначале вы просите или требуете у них чего-то невозможного или чего-то, на что вы рассчитывать не можете. В этом случае важно получить категорический отказ. А вот после этого можно просить то, что вам необходимо. Суть действия в том, что отказав вам однажды, человеку сложно сделать это во второй раз, тем более, если вторая просьба не такая значительная, как первая.
3. Обращайтесь к человеку, называя его имя
Дейл Карнеги в своих исследованиях,
как располагать к себе людей, утверждает, называя кого-то по имени, вы можете расположить к себе человека в считанные минуты. А все потому, что имя – неотъемлемая и существенная часть человека. Поэтому услышав его из чьих-то уст, он автоматически позитивно относится к говорящему. По этому же принципу работает и применение в разговоре различных социальных статусов по отношению к собеседнику.
4. Льстите
Но если вы хотите располагать к себе людей, научитесь льстить правильно. Если говорить неискренне и явную ложь, что не сможете расположить к себе человека, а скорее даже наоборот. Люди обычно ищут в действиях подтверждение своим мыслям и установкам. Поэтому вам достаточно понять, как человек мыслит, чего он ожидает – и дать ему это. Единственное условие – говорить нужно только хорошее. Это помогает располагать к себе людей вполне искренне и надолго.
5. Отражайте
Под отражением понимается мимикрия – повторение и копирование поведения и жестов, манеры разговора другого человека. В этом случае гораздо проще расположить к себе человека, если он видит в вас собственное отражение.
6. Воспользуйтесь усталостью
Довольно простой
способ расположить к себе людей – обращаться к ним за помощью, когда они уставшие. В таком состоянии человек слаб не только физически, но и психически, поэтому он легко восприимчив к давлению извне. Но даже если он сразу не сделает то, чего вы добиваетесь, он, как правило, пообещает сделать это завтра. А пообещав, многим уже не удобно отказывать.
7. Начните с малого
Этот способ, как располагать к себе людей, противоположный одному из приведенных выше. В этом случае необходимо начинать не с большой, а с незначительной просьбы. А сделав однажды небольшую услугу и получив за нее благодарность, человеку легче оказать вам еще одну, посложнее. Правда, со второй просьбой лучше обращаться не раньше, чем через пару дней.
8. Слушайте внимательно
Не спешите доказывать человеку, что он не прав. Постарайтесь выслушать его и найти что-то общее в ваших суждениях. Начните с них, выражая согласие с собеседником, а уж потом переходите к объяснению своей, противоположной позиции.
9. Рефлективное слушанье
Под этим термином подразумевается такой прием, как перефразирование тезисов собеседника другими словами. Или переспросите то, что он сказал, но тоже в собственных формулировках. Тогда человек поймет, что вы его слушаете и понимаете. Это основной прием психотерапии, который помогает наладить доверительные отношения между врачом и пациентом.
10. Кивайте
Тот же способ мимикрии. Мы воспринимаем утвердительный кивок, как согласие с тем, что мы говорим. Поэтому кивая часто во время беседы, вы решаете довольно сложный вопрос,
как располагать к себе людей.
