В данной статье, мы хотим предложить покупателям грамотные советы как безболезненно и правильно снизить цену на выбранный объект недвижимости, а так же данные рекомендации, могут помочь продавцам распознать, какими способами пользуется человек для того, чтобы сбить цену, чтобы вовремя предоставить контраргументы, итак,
как правильно торговаться: «Скидку сделаете?».
Вы пересмотрели множество частных объявлений, потратили массу времени для рассмотрения десятков вариантов, и вот наконец подходящий объект найден. Безусловно, имеются незначительные недостатки, однако плюсы существенно перевешивают. И вот вы готовы купить, но запрос владельца останавливает вас: сумма превышает ваши возможности, к тому же, вы уже видели большое количество вариантов и можете сравнить данный объект. Вообще нужно сбить цену, так как правильно торговаться на рынке недвижимости?
Как торговаться на практике, большинство людей просто не знают. Данные навыки не откуда взять, а теорию в школе не преподают. В прошлом все цены устанавливало государство, так что о торге, никто ничего не знал.
Правила торга или 5 советов как правильно торговаться
Первый совет. При осмотре дома или квартиры, разговаривая с владельцем, обратите внимание на возможные детали и схожесть интересов. Может быть, продавец, как и вы, бывший военнослужащий или ценитель искусства. Непременно подчеркните это вовремя беседы. Упоминайте в контексте разговора о свое семье, детях или работе. Постарайтесь определить, что для хозяина ценно в обстановке его недвижимости, к примеру, ухоженный сад, перед домом или коллекция часов. Проявите интерес к данному увлечению, так вы сможете установить доверительные и открытые отношения с владельцем.
Второй совет. Осмотрев объект недвижимости, уточните цену у его хозяина. Совершенно не важно, что вы ее уже видели в газетном объявлении, вполне возможно, что к настоящему моменту, хозяин снизил цену. К тому же, если вы руководствовались Первым советом правила торга, вы уже вызвали симпатию и доверие, возможно, что вас ожидает индивидуальная скидка.
Третий совет. Когда вы узнали стоимость недвижимости, не задавайте хозяину вопрос следующего типа: «Эта цена окончательна?» или «Возможен ли торг?». Данные вопросы контрпродуктивны, так как:
• Получив в ответ «Это моя окончательная цена», вы лишь увеличили путь к достижению общего согласия. Ведь владелец заверил в непоколебимости своих намерений не только вас, а и себя, что намного важнее.
• Вопросом такого типа, заставляет хозяина принудительно признаться, что цена завышена, лучше всего, задавать конкретные вопросы, так продавцу на психологическом уровне, будет легче пойти вам на встречу.
Предположим, собственник озвучил вам, стоимость объята с самого начала, не стоит останавливаться, назовите встречную цену, так вы будете выглядеть в глазах продавца реальным покупателем, а не очередным зрителем.
Четвертый совет. Как правильно подойти во время беседы к встречному предложению? После того, как вы закончили осматривать объект недвижимости, сначала перечислите все его достоинства. Этот момент достаточно важен! Так вы предлагаете продавцу почувствовать вашу готовность к принятию его квартиры (дома). Далее, с досадой переходите к недостатком. Продавец должен понимать, почему вы предлагаете торг. К примеру, недостаточно близко остановка, слишком много шума от машин, старая мансарда, покосившийся забор и т.д.
Пятый совет. Никогда не торгуйтесь при помощи электронной почты или телефона! Особенно если вы не видели объект и не познакомились с его владельцем. Телефонный торг совершенно неэффективен, так как отсутствует возможность возникновения доверительных и открытых отношений между сторонами.
Выше перечисленные советы: «
как правильно торговаться: «Скидку сделаете?», вы можете использовать только в том случае, если самостоятельно подыскиваете себе дом (участок, квартиру), если вы пользуетесь помощью посредника или агентства, вы не получите возможности близкого контакта с продавцом.
