Кто такой кредитный брокер – зарабатываем на помощи в получении кредита, работая в этой должности – ведь это совсем не сложно!
Современные граждане очень часто нуждаются в финансовой помощи, но многие не могут похвастать отличной кредитной историей, что приводит к получению отказов во всех банковских организациях. А те, кто никогда не сталкивался ранее с кредитованием, заинтересованы в помощи и поддержке со стороны специалиста. Именно поэтому
кредитное бюро – это весьма актуальный бизнес для наших дней.
Кредитный брокер – это человек, который будет оказывать помощь клиенту в получении займа. Он может выполнять свои обязанности двумя путями. В первом случае поддержка заканчивается на консалтинговых услугах, то есть, специалист помогает с выбором банковской организации, разъясняет условия кредитования, и оказывает поддержку в составлении бумаг. Однако контакт с самим банком не входит в спектр услуг такого брокер.
В другом варианте,
помощь в получении кредита оказывают от самого начала и до самого завершения процесса, и именно такая поддержка пользуется наибольшим спросом среди клиентов. В обязанности специалиста входит консультирование, помощь с документальной поддержкой, доставка всех бумаг в банковскую организацию, а иногда и получение финансов, с дальнейшей их передачей клиенту. Чтобы кредитный брокер мог действовать подобным образом, ему необходимо заключить соглашение с банком о партнерской деятельности, благодаря которому он сможет представлять интересы своих заказчиков. Так же кредитное бюро получит все необходимые сведения кредитной продукции, которую предлагает банк, ряд специализированных бланков для будущих заемщиков.
Плюс второго варианта сотрудничества заключается не только в повышенном спросе, но и в самой рентабельности для брокера. Специалист, который действует от лица банковской организации, получит больший доход, по той причине, что
помощь в получении кредита, которая не ограничивается консультированием, является куда более высокооплачиваемой. Отсюда появляется интерес к заключению максимального числа договоров с банковскими организациями у всех кредитных бюро, ведь это позволит не только
расширить клиентскую базу, но и даст все шансы на успешное развитие фирмы. Банк, в свою очередь, не интересует кредитное бюро, у которого нет ни одного заказчика, поэтому брокеру понадобиться искать хотя бы некоторое количество клиентов самостоятельно.
Соглашение с брокером выгодно для банка только в том случае, если кредитное бюро сможет обеспечить его стабильным потоком заемщиков, например, начинать сотрудничество следует с предоставления банку определенного количества клиентов ежемесячно, это может пять или десять человек, зависит от банка и его условий.
Помощь в получении кредита может быть оказана различными способами: в этой деятельности очень много направлений, к самым востребованным из них относятся следующие:
• Кредитный брокер анализирует все документы, которые составил клиент;
• Специалист оценивает платежеспособность потенциальных заемщиков;
• С помощью брокера гражданин определяет,
где взять кредит;
• Специалисту необходимо обсудить все причины, по которым может быть отказано в займе;
• С помощью профессионалов заемщик может узнать обо всех условиях получения денег, рассчитать и сравнить схемы, по которым будет погашать заем, а так же узнать, есть ли скрытые проценты;
• Кредитный брокер заключает предварительное соглашение о возможной выдаче заемных средств клиенту;
• Доставить заявку в банковскую организацию и продвигать ее на протяжении всего процесса тоже может кредитное бюро;
• Кроме того специалисты помогут сократить сроки на рассмотрение самих заявок, а так же минимизировать вероятность отказа банка.
Кредитное бюро – бизнес идея с минимальными вложениями
Современные брокеры работают по однообразной схеме, предлагая своим клиентам сопровождение самой процедуры получения средств в долг, связанной с оформлением документации, а так же непосредственной выдачей финансов. Это касается не только частных лиц, но и предпринимателей, которые имеют свой малый бизнес. Однако условия современного рынка предполагают необходимость расширения спектра услуг, ведь многие клиенты заинтересованы не только в том, чтобы им оказали помощь в получении кредита с плохой кредитной историей, но и в других видах поддержки. Речь идет об операциях с вкладами, которые осуществляют, как частные, так и юридические лица, лизинге, который важен и малому, и среднему бизнесу, а так же о страховых услугах и рефинансировании.
Для того чтобы кредитное бюро могло оказывать все перечисленные выше услуги, ему придется заключить новые соглашения с банками, а так же с компаниями, которые занимаются лизинговыми операциями. Что касается клиентов, то их привлекает в этом направлении полный цикл услуг по сопровождению сделки, а не выборочная поддержка. Отсюда следует, что совсем скоро кредитное бюро будет оказывать не только помощь в получении кредита, но и выполнять ряд других задач, следовательно, доходность таких контор возрастет, так же, как и количество клиентов.
Зарабатываем на помощи в получении кредита и не только – организация кредитного бюро
Для того чтобы брокерская контора стала прибыльным бизнесом, очень важно расположить ее в выгодном месте. Лучше всего остановиться на помещении, расположенном недалеко от тех мест, где собирается большая часть целевой аудитории, речь идет о розничных торговых центрах, автомобильных рынках и точках продаж, деловых центрах. Когда человек выбирает, где взять кредит, и решает обратиться к брокеру, он старается найти контору, добраться к которой будет довольно просто.
Эта бизнес идея с минимальными вложениями может быть реализована в помещении площадью двадцать квадратных метров, если говорить о центральных районах, то аренда одного метра обходиться не менее тридцати пяти долларов. Конечно, спальный район предлагает более дешевую аренду, однако большинство граждан ищут интересные кредитные предложения именно в центре.
Каждый кредитный брокер должен заполнять множество бумаг, поэтому он должен быть аккуратным, внимательным, ответственным, разбираться в правилах ведения документации. Очень важно, чтобы каждый сотрудник умел правильно оформить кредит любого вида, оценить платежеспособность клиента, наладить контакт с банком и заказчиком. Если офис располагает в выгодном месте, то каждый месяц его будет посещать не менее пятидесяти заказчиков, которых интересуют кредитные предложения, правила составления бумаг, волнует
плохая кредитная история или репутация банковской организации. Естественно, заем будет выдан не каждому, а лишь тридцати процентам посетителей, судя по статистическим данным.
Если начинать бизнес на территории в пятнадцать квадратных метров, то смело можно организовать четыре рабочих места, на каждом из которых будет трудиться кредитный брокер. Именно эти сотрудники будут отвечать на все вопросы посетителей, консультировать их касательно условий и правил кредитования, а так же помогать с документами. Что касается заработной платы, то она формируется на сдельной основе, ставка может колебаться от двухсот до четырехсот долларов, а остальная часть зависит от количества успешных сделок. Например, от одного выгодно оформленного займа работник получит один процент прибыли.
Расходы пойдут на оборудование рабочих мест для сотрудников, обеспечение телефонной связи и интернета. В общем, все это обойдется в полторы тысячи долларов, а более точные данные зависят от выбора техники, мебели, и так далее. Работу конторы не удастся начать без бухгалтера и системного администратора, но здесь можно ориентироваться на
аутсорсинговые услуги. Например, для администратора достаточно будет и трех посещений фирмы на протяжении месяца, за каждое из которых он будет получать порядка шестидесяти долларов. Бухгалтера, работающие на основе совместительства, имеют заработную плату около шестисот долларов.
Лучше всех помощь в получении кредита окажет человек, который уже сталкивался с такой деятельностью, например, имеет опыт работы в кредитном подразделении банка, именно таких сотрудников желательно подбирать для своей организации. Как известно, опытный, ответственный персонал – это уже первый шаг к успеху.
Если смотреть на практический опыт работы кредитных бюро, то чаще всего клиенты просят помочь с оформлением кредита на сумму от десяти до пятнадцати тысяч условных единиц. Первое место по востребованности занимается
потребительский кредит, а сразу за ним следует заем на покупку подержанной машины. А вот довольно редкими клиентами кредитных брокеров являются граждане, которые хотят взять жилье в ипотеку, и все потому, что агентства недвижимости создают в этом направлении слишком сильную конкуренцию. Для того чтобы иметь как можно больше клиентов, кредитный брокер готов взяться практически за любой кредит.
Если клиент не получает по итогу денег в долг, то и брокеры остаются без оплаты своих услуг, а в случае положительного решения вопроса, заказчик должен будет выплатить примерно
десять процентов фирме за ее услуги и поддержку. Отсюда следует: чем больше клиентов, тем больше прибыль, а для того чтобы привлекать к своему предприятию людей, его необходимо рекламировать. Здесь отлично сработает наружная реклама, а так же продвижение через интернет.
Современный бизнес практически невозможно развивать без привлечения интернета. Поэтому стоит сразу выбрать методику раскрутки кредитного бюро в сети. Если есть возможность, предприниматель может создать свой собственный электронный ресурс, на котором выставить лучшее кредитное предложение, условия сотрудничества, стоимость услуг, и свои контактные данные. Кроме того, можно наполнить сайт общими обучающими статьями, например, как избежать больших переплат по кредитам, какой заем выгоднее брать, и так далее. Для продвижения можно использовать форумы, доски объявлений и социальные сети.
Не так давно появилась
возможность подачи заявки на кредит в онлайн режиме, которую любезно предоставили не только банковские организации, но и некоторые кредитные бюро. Все необходимые данные потенциальный заемщик направляет через электронную почту, и его заявка направляется на рассмотрение. Сам же гражданин должен будет присутствовать только в тот момент, когда банк примет положительное решение по его займу, а отказ можно получить так же, в электронном режиме.
То, как быстро бизнес начнет приносить прибыль, напрямую связано с качеством работы сотрудников офиса. На практике можно заметить, что не всегда именно банковское учреждение отказывается от сотрудничества с заемщиком, иногда и сам брокер понимает всю бесперспективность того или иного клиента. Не стоит полагаться на то, что с первого дня работы кредитного бюро выстроить очередь из клиентов. Чаще всего первые месяцы не являются прибыльными, так как даже двадцать посетителей – это уже хороший показатель для начального периода. Но если офис будет размещаться в выгодном месте, а маркетинговая стратегия продвижения работает на высшем уровне, то количество заказчиков будет постоянно расти.
Специалисты утверждают – ежемесячно база клиентов может расширяться на двадцать процентов, так что правильная организация дела позволит окупить вложения в период первых трех месяцев.
