Сегодня одна из самых интересных тем вертится вокруг проблемы,
как манипулировать людьми – 11 секретов манипулирования предлагаются ниже для осведомления любопытствующих.
1. Социальное доказательство
Этот принцип базируется на так называемом стадном инстинкте, то есть подражанию поведению большинства. При этом человек не задумывается над тем, в чем смысл такого поведения. Чаще всего он так поступает в запутанной и сложной для него ситуации. Именно благодаря этому принципу не рекомендуют выставлять счетчики на сайтах на всеобщее обозрение, когда показатели скромные – это скажется на снижении посещаемости сайта.
То, что люди привыкли оглядываться на реакцию окружающих, доказывает закадровый смех в юмористических сериалах. Несмотря на то, что многие говорят, что он их раздражает, это отличный способ манипулирования людьми. Благодаря этому принципу появились такие профессии, как плакальщик на похоронах или клакер на
публичных выступлениях.
2. Групповое подкрепление
Один из 11 секретов манипулирования гласит, что люди готовы поверить в истинность суждения, когда оно постоянно повторяется в кругу одной группы людей. При этом совершенно неважно, истинное ли это суждение на самом деле. Происходит так называемая
индоктринация – некритичное восприятие и конформистское поведение. Этот принцип отлично используется СМИ в информационных войнах, когда надо назвать обществу определенную установку.
3. Взаимный обмен
Принцип базируется на том, что каждый чувствует себя обязанным, если ему оказали какую-то услугу. Это самый
простой способ манипулирования людьми, потому что, даже понимая его работу, люди все равно пытаются вернуть моральный долг. Этим пользуются компании, предлагая бесплатную дегустацию своей продукции.
4. Метод Бенджамина Франклина
История метода говорит о том, что Бенжамин Франклин, чтобы наладить отношения с человеком, который его недолюбливал, крайне вежливо попросил одолжить ему дорогую книгу. Затем с такой же благодарностью ее вернул.
Те, кто знает, как манипулировать людьми, знает, что людям очень нравится, когда их о чем-то просят. Тогда они могут чувствовать себя полезными. Причем можно просить больше необходимого, а когда откажут, попросить меньше.
5. Логическая цепь
Оказывается, человеку по природе свойственно хотя бы казаться последовательным, даже если это идет вразрез с его интересами. Это почитается обществом. Последовательность – отличный способ манипулирования людьми. Достаточно дать человеку понять, что он что-то обязан, как он будет стараться это сделать. Если сказать человеку, что он великолепен, он будет стремиться постоянно это доказывать.
6. Подкрепление позитивное
Имеются в виду различные приятные последствия действий человека, которые заставляют его дальше действовать в заданном ключе. То есть для эффективной работу у человека должна быть выдержана цепочка «действие – удовольствие».
7. Страх
Это самая интенсивная эмоция человека, поэтому ее чаще всего используют в рекламе: показывают ужасные последствия и затем средства, которые помогают их устранить. В работе с коллективом руководитель давит на страх потери и дает возможность сотруднику ее предотвратить.
8. Принцип айкидо
Использование силы противника в своих целях, перенаправив ее против него. Во время общения на оппонента направляется его же агрессия и таким образом добивается нужный результат. Для этого надо с человеком согласиться, повторить его манеру говорить и держать себя. И только после этого начинать излагать свою позицию.
9. Метод вертикали
Убеждение начинается с того, что человек правильно располагает свое тело в пространстве: старались находиться выше оппонентов, какими в девстве были для нас родители. Также важно стараться занять как можно больше места, делать размашистые жесты, больше ходить по залу.
10. Встроенные команды
Встроенный месседж представляет собой определенный важный фрагмент фразы, который подкрепляется жестом. В этом случае задействуется подсознание. Например, используя определенный набор слов с конкретной эмоциональной окраской, можно добиться от собеседника нужного состояния.
11. Спираль молчания
Суть заключается в том, что когда авторитетный человек высказывает свое мнение, те, кто с ним не согласен, предпочитают хранить молчание, чтобы не оказаться в социальной изоляции. Зрелые личности не поддаются этому принципу и в основном провоцируют глобальные изменения.
Способы защиты от манипуляции
Но наше подсознание всегда на нашей стороне, поэтому старается не поддаваться на эти манипуляции. Чтобы обойти его, часто от людей требуют принять решение здесь и сейчас и очень быстро. Никогда не принимайте решения в таких обстоятельствах. Чем более гармоничную жизнь мы ведем, тем сложнее нами
манипулировать.
Также манипуляторы часто используют ложную альтернативу, когда заставляют выбирать из двух неудобных вам вариантов. Помните, что барьер самозащиты надо срочно воздвигать, когда вы чувствуете:
• физический дискомфорт (слишком холодно или жарко, вы голодны или переутомлены и т.д.);
• вы чувствуете тревожность;
• у вас перегружены органы восприятия.
Чаще всего такую ситуацию можно наблюдать во время распродаж в магазинах: толпа, духота, громкая музыка и ограниченное время для принятия решения.
Чтобы научиться вовремя воздвигать барьер самозащиты, важно вовремя ставить себе
правильные вопросы. К ним относятся:
• Какие сейчас меня обуревают желания, ощущения, эмоции?
• Для чего я принимаю это решение, что ожидаю получить?
• Что мне важно сейчас и по жизни, эти решения ведут меня к моим целям или уводят от них?
• Являются ли эти цели моими или они навязаны извне?
Чем чаще вы задаете себе эти вопросы, тем гармоничнее будет ваше состояние, тем сложнее будет вами манипулировать.
Вот и все секреты,
как манипулировать людьми и 11 секретов манипулирования помогут вам избежать неприятных ситуаций.
