Как показывает практика, широко распространено мнение, что торговаться будет только человек мелочный, жадный или бедный. Многие считают торг ниже своего достоинства и слепо соглашаются с предложением продавца, не задумываясь, что в условиях рыночной экономики любой товар или услуга существуют в определенном диапазоне цен, причем вам будет озвучена самая высокая. Потому, как правило, торг уместен, это не более чем способ сделать сделку взаимовыгодной.
Получить скидку не всегда просто и правильно торговаться это почти искусство, однако развив необходимые навыки, со временем, вы с лихвой окупите свои усилия.
Итак, как правильно торговаться? На самом деле ничего сложного.
Торг-это блеф!
И результат зависит от опыта, торгуйтесь везде! Разумеется, не стоит пытаться сбить цену в местном магазине на буханку хлеба, однако и здесь необходимо поинтересоваться наличием специальных предложений, скидок и дисконтных карт для постоянных клиентов. Интересуйтесь подобными предложениями везде, ведь потратив несколько минут на консультацию, вы можете сэкономить в итоге достаточно крупную сумму.
Отправляясь за покупкой - подготовьтесь.
Намного проще отстоять свою позицию имея информацию как о ценах и наличии товара у конкурентов, так и о недостатках самого продукта, ведь это даст вам возможность привести ряд грамотных аргументов для обоснования вашего желания получить скидку.
… С кем торг ведете?
Понятно, что нужно не только уметь правильно торговаться, но понимать с кем сделку можно обсудить.
Добиться изменения условий купли-продажи достаточно сложно. И уж точно никакими силами вы не докажите необходимость продать вам товар со скидкой работнику не имеющему таких полномочий, однако он сможет вас связать с вышестоящим сотрудником, который как правило в продаже заинтересован, и имеет возможность предложить вам более выгодные условия.
Вся жизнь игра…
Прежде всего, необходимо вызвать у продавца доверие и максимально расположить его к себе. Ведите себя максимально уверенно, однако дайте понять сотруднику, что считаете его профессионалом, ведь правильно торговаться, это, прежде всего, вести разговор в максимально благоприятной для себя ситуации.
Прежде чем отправиться за покупкой определитесь с максимальной ценой, которую вы готовы заплатить.
Не проявляйте свою заинтересованность товаром слишком явно, будьте максимально выдержаны.
Помните, что вы не ставите условия, а пытаетесь получить максимальную для себя выгоду, потому цена, которую вы изначально назовете продавцу, должна быть намного ниже той которую вы собираетесь заплатить. Первое предложение может быть на 40-50% ниже цифры указанной на ценнике.
Не торопитесь, дайте продавцу время обдумать каждое ваше предложение. Не забывайте, что самый востребованный товар – деньги, и это дает вам значительное преимущество.
Есть вероятность, что вам будет предложен аналог со значительной скидкой, однако, это уже другой продукт, потому вам необходимо будет тщательно обдумать свое решение, прежде чем согласиться, и начать правильно торговаться, но уже за этот товар.
Если вас не удовлетворяют предложенные окончательные условия, обязательно уходите, не торопясь, оставляя возможность вас вернуть. Вы ничего не теряете. Ведь даже в случае если сейчас вы не договоритесь о выгодных вам условиях, при следующем посещении это даст вам преимущество, и будет намного проще добиться скидки. Кроме того, убедившись в вашей решительности, со своей стороны продавец может пойти на компромисс уже сейчас.
Договорившись о цене, необходимо сразу уточнить, что это скидка именно на товар, и все остальные условия, такие как доставка, обслуживание и т.д., остаются неизменными и отказ от них - это возможность дополнительной экономии.
Если вы хотите действительно правильно торговаться, не забывайте о перспективе.
Оговорив все условия и оформив покупку, смело приступайте к следующему этапу – интересуйтесь, на какую скидку вы можете рассчитывать, при покупке в этом же магазине сопутствующих товаров, есть ли дополнительные выгоды, в случае если вы станете постоянным покупателем, если будете рекомендовать магазин знакомым и друзья.
А теперь, вооружившись знаниями о том, как правильно торговаться, отправляемся за покупками!
