24 апреля 2021, просмотров: 2622, Раздел: Бизнес идеи
В этой статье мы подробно поговорим о том, как правильно составить бизнес план производства корпусной мебели, обсудим наиболее важные нюансы, которые могут повлиять на доходность и успех бизнеса, а так же поговорим о самом производственном процессе.
Предприниматель имеет два варианта развития собственного бизнеса в данном направлении. Первый вариант – это продажа корпусной мебели, которая изготавливается крупными производителями, и поступает к нему по выгодной цене, а второй вариант – самостоятельное производство корпусной мебели. Однако специалисты в данной отрасли утверждают, что максимальных размеров прибыли можно достигнуть только путем объединения двух способов работы на рынке. Для того чтобы начать производство мебели, понадобится организация и обустройство специального цеха, в котором будет выполняться вся основная работа.
Прежде чем начинать свой бизнес по производству мебели, необходимо тщательно разобраться в самой сути продукции, поэтому далее мы поговорим о том, что собой в принципе представляет корпусная мебель, и в чем ее отличие от других видов мебельной продукции.
Понятие корпусной мебели
Корпусная мебель – это все меблированные предметы, которые производятся с использованием ящичной конструкции, и после изготовления размещаются около капитальных перегородок. Таким образом, к данной категории относятся такие предметы, как стол, шкаф, тумба, стеллаж, стенка и другие изделия, которые формируются путем объединения раздельных элементов из жестких материалов. Такой процесс, как производство корпусной мебели, строго регламентируется рядом государственных норм, к которым можно отнести следующие:
ГОСТ16371-93 – сводка общих технических условий, необходимых для изготовления мебели;
ГОСТ19882-91 – регламент проверочных манипуляций корпусной мебели касательно ее прочности, устойчивости т склонности к деформации;
ГОСТ28105-89 – регламент проверочных манипуляций для выдвижных ящичных и полуящичных конструкций;
ГОСТ13025-1-85 – стандартизированная размерность отделов для хранения вещей в бытовой мебели;
ГОСТ 26800-4-86 – регламент стандартной размерности для ящиков в шкафах административной мебели.
Любое производство мебели должно быть ориентировано на все стандарты, которые обусловлены на законодательном уровне, и каждый производитель, прежде чем выпустить изделие, тщательно сверяет все размеры и параметры. Но кроме этого, недостаточно просто организовать производство корпусной мебели, важно еще и заранее определиться с рынком сбыта, ведь уровень конкуренции здесь довольно высокий. Для того чтобы привлечь внимание покупателей, придется найти свой способ выделяться на фоне основной массы изготовителей, а так же обеспечить свое преимущество перед крупными магнатами мебельного рынка.
Производство и продажа мебели – поиск потенциальных покупателей
Эксперты не раз анализировали мебельный рынок, и практически всегда говорили о том, что именно корпусная мебель является одним из самых востребованных видов продукции. По их данным, примерно одна четвертая всего рынка заслужено принадлежит именно таким изделиям. Сейчас практически все потребители знаю, что представляют собой корпусные предметы меблировки, и в каких случаях лучше всего отдавать предпочтение именно им. Для того чтобы производство корпусной мебели, которое только начало свою работу на рынке, заинтересовало потребителей, самый значимый параметр, который придется использовать – это ценовая политика. На рынке таких товаров люди склонны меньше обращать внимание на срок существования предприятия-изготовителя, его логотипы, бренды и рекламные кампании – главное, стоимость конечного изделия. И конечно не стоит забывать о качестве, если хотя бы один заказчик столкнется с ненадежным, безответственно выполненным изделием, то слава о некачественной фирме быстро распространиться среди потенциальных покупателей.
Давайте проанализируем основные факторы, которые влияют на покупательский выбор. Как мы уже сказали, в первую очередь потребитель смотрит на стоимость изделий, сравнивает цены различных производителей, и выбирает наиболее оптимальные. После этого процесс дальнейшего отсеивания потенциальных продавцов продолжается путем анализа качественных показателей и отзывов по поводу материалов, сборочных работ, дизайнерских решений и подходов к работе. Таким образом, покупатель выделяет для себя несколько производителей, у которых соотношение параметров цена-качество находятся, на его взгляд, в наиболее оптимальном балансе. И только на этом этапе, когда возникает необходимость выделить одну фирму, потребитель может обратить внимание на брендовые характеристики изделий.
Такой подход со стороны целевой аудитории обеспечивает новичков шансом начать выгодное и прибыльное производство корпусной мебели, наравне со старожилами бизнеса. Главное, предлагать потребителям оригинальные и стильные решения, максимально соответствовать модным тенденциям и новым веяниям в сфере интерьерного дизайна, и выполнять свою работу ответственно и качественно. Для того чтобы правильно выстроить свою рекламную кампанию, а так же сориентировать производство мебели в правильное русло, необходимо четко представлять, кто является в наше время основным целевым покупателем.
Бизнес по производству мебели должен быть ориентирован на две категории граждан: во-первых, это молодежь, которая сталкивается с приобретением мебельных гарнитуров в первый раз, и стремится найти нечто нестандартное и оригинальное по невысокой цене, а во-вторых, это люди в возрасте от сорока до пятидесяти лет. Вторая категория покупателей чаще всего приобретает новые изделия в счет замены старых, чтобы обновить интерьер, но без разительных перемен. Чаще всего здесь спросом пользуются привычные книжные шкафы, кухонные гарнитуры, а так же стенки для прихожих и гостиных.
Производство корпусной мебели – сырьевая база
Существует три основных материала, которые используются для изготовления меблировки корпусного типа, это древесный массив, древесно-стружечные плиты или мелкодисперсные древесные фракции. Для того чтобы бизнес по производству мебели приносил большую прибыль, многие компании находят альтернативные решения, путем комбинирования различного сырья. Например, дорогостоящие мебельные щиты заменяют с помощью древесно-стружечных плит, в том случае, если эта часть изделия будет присоединена к стене или является перегородкой. Ведь так можно сделать производство мебели более экономичным, а, следовательно, предложить покупателям более выгодную цену, что позволит привлечь их внимание. Специалисты утверждают, что начинать производство корпусной мебели лучше всего с работы с двухсторонними ламинированными древесностружечными плитами. Это обосновано несколькими факторами:
Это сырье предлагает множество поставщиков, причем выбрать можно материал на любой вкус: отечественный, импортный, дешевле или дороже.
Учитывая большое количество поставщиков, предприниматель может легко манипулировать в процессе заключения соглашения, например, заручиться скидкой, возможностью отсрочки оплаты и так далее. Ведь на рынке с высокой конкуренцией производители готовы пойти на многое, лишь бы привлечь новый источник сбыта.
Производство корпусной мебели с использованием данного материала, обходится предпринимателю намного дешевле, ведь ему уже не надо заниматься облицовкой при помощи шпона или ламинировать готовые изделия. А это, в свою очередь, сокращает вложения в производственный процесс.
Как правильно выбрать сырье
То, насколько успешным будет бизнес по производству мебели, во многом зависит и от выбора сырьевой базы, ведь следует найти золотую середину – качественный материал по невысокой цене. В процессе выбора следует уделить отдельное внимание таким параметрам:
Толщине двухсторонних ламинированных древесностружечных плит. Внешняя перегородка должна иметь показатель не менее шестнадцати и не более восемнадцати миллиметров, а вот для внутренней перегородки отлично подойдет двенадцатисантиметровая плита.
Плотности плит. При выборе следует непременно ориентироваться на требования ГОСТа под номером 10632.89.
Эмиссионному классу. Здесь так же необходимо воспользоваться стандартами ГОСТа 16371.93, части Е1.
Задние стенки мебели многие изготавливают из специальных древесноволокнистых плит, которые должны так же отвечать параметрам стандартизации, приведенным в ГОСТе 4598.86.
Технология производства корпусной мебели
Производство корпусной мебели может быть организовано несколькими вариантами, разница которых заключается в основном в длине производственной цепи. Давайте последовательно рассмотрим каждый вариант в отдельности:
Средняя цепь изготовления меблировки осуществляется с использованием готовых листов древесностружечных плит, МДФ или ДВП, главное суть заключается лишь в сборке и раскройке самого изделия.
Полная технологическая цепь включает в себя не только производство мебели, но и изготовление самих мебельных щитов. Такая цепь больше всего подойдет тем предпринимателям, которые работают на массовое или серийное производство корпусной мебели, ведь с помощью полной цепи возможно сокращение себестоимости изделия. А вот владельцам малых цехов лучше воздержаться от такого метода – он потребует слишком больших затрат при небольших объемах.
Короткая производственная цепь предполагает лишь операции по сборке мебели. Предприниматель заказывает заранее раскроенные древесные плиты. Такой способ организации бизнеса предпочитают многие начинающие производители, ведь для того чтобы выполнить того или иной заказ, не придется закупать дорогое оборудование для работы с раскройкой. Расширять и удлинять производственную цепь желательно уже после того, как будет найден стабильный рынок сбыта. Кстати, именно благодаря возможности начать свой бизнес с короткой цепи, производство корпусной мебели относят к деятельности с невысоким порогом вхождения на рынок.
Рассмотрим последовательность операций при работе на основании полного цикла. Всего производитель выполняет пять основных работ, начиная производственный процесс с составления самого чертежа будущего изделия, причем чертёж должен быть составлен не в одной плоскости, а в нескольких, чтобы максимально визуализировать объект. На основании этого чертежа и будет осуществляться производство мебели, в том числе раскройка сырья для деталей изделия и бурение основ под мебельные крепления. Когда заготовочные работы окончены, изготовитель приступает к облицовке кромки, для чего может быть использован шпон, пленка или ламинированная кромка. Только по окончанию этих действий, изделие готово к сборке.
Чтобы более детально описать производство корпусной мебели, необходимо иметь представление о том, какие работы изготовитель планирует выполнять вручную, а какие – с помощью механизированных действий. Если у бизнесмена есть финансовая возможность, то лучше всего приобрести автоматизированные станки, которые работают на основании заданной оператором компьютерной программы. В эту программу полностью вносится перечень необходимых манипуляций, а так же размеры и параметры будущего изделия.
Автоматизированному станку понадобится всего несколько минут для того чтобы вырезать все детали изделия из плотно зафиксированного материала, а по данным планового чертежа машина сама проделает все необходимые гнезда под крепеж. В обязанности мастера входит лишь облицовка краев и сборка готового предмета. Начиная бизнес по производству мебели, не стоит сразу покупать дорогостоящую линию, сначала следует раскрутить фирму и обеспечить ее постоянным потоком заказов и рынком сбыта. Причем заказы должны быть не разовые, а серийные, в противном случае понадобится регулярная перенастройка станка под каждый индивидуальный проект. Поэтому лучше всего выбирать оптимальный вариант развития бизнеса – полуавтоматический станок.
Бизнес план производства корпусной мебели
Представим, что бизнес по производству мебели решили организовать с помощью полуавтоматических производственных линий, в каждую из которых входит несколько станков, предполагающих участие работника в производственном процессе. Понадобиться закупить следующее оборудование для производства корпусной мебели для реализации подобного варианта изготовления продукции.
Покупка форматного станка для раскройки материалов, которые подаются вручную;
Покупка станка для облицовки прямолинейной кромки, а так же частей, которые являются вогнутыми или загнутыми;
Приобретение сверлильного присадочного станка, с помощью которого будут наноситься глухие и открытые отверстия для фурнитуры, петель и шкантов;
Покупка шлифовальной машинки, перфоратора, шуруповерта, сверл, ножей и фрезов.
Оборудование для производства корпусной мебели используется по определенным правилам, которые необходимо изучить, прежде чем начинать производственный процесс. Рассмотрим основные шаги в работе с полуавтоматической линией:
После того как проект будет полностью разработан и утвержден клиентом, производитель моделирует с помощью компьютерной программы будущее изделие. Для установки программного обеспечения достаточно будет простого ноутбука со средними характеристиками. В программном продукте есть ряд функций, которые позволяют выполнять различные манипуляции, например, раскраивать листы материала с учетом наименьших потерь, или визуализировать предмет в трехмерном пространстве. Кроме того, здесь можно выполнить основные расчетные операции касательно необходимого количества сырья, крепежей, запчастей, и так далее. Иногда сам полуавтоматический станок уже содержит альтернативный программный продукт, который аналогично может провести и раскройку, и расчет. Это позволяет автоматизировать производство корпусной мебели в плане подготовительной работы.
После того как все параметры получены, необходимо выполнить четкую фиксацию сырья на полуавтоматической линии, от этого зависит, насколько правильно будет осуществлен распил листа на детали, которые указаны в карте по раскрою изделия. Это действие является последним для меблировки, которая производится из древесноволокнистых плит, после распилки части изделия можно собирать. Если же используется другое сырье, то производство мебели включает в себя еще и обязательный процесс обработки кромки механической методикой.
Все части меблировки, которые изготовлены из древесностружечных плит необходимо поместить на станок для облицовки кромки изделий. Здесь будет использован клей и прижимной пресс, которые облицуют срез при помощи пленки, меламина или другого материала.
Некоторые полуавтоматические линии предполагают ручное создание отверстий, для чего понадобится перфоратор или электродрель. На основании схем присадки и чертежа, мастер самостоятельно вырезает необходимые гнезда под крепежи и фурнитуру. Иногда присадочные станки автоматизируют и этот процесс, тогда изготовителю остается лишь контролировать работу станка.
После того как все отверстия присажены, производство мебели предполагает процесс шлифовки краев. Это необходимо для заглаживания снятия свесов кромки согласно характеристикам высоты и длины предмета. Только потом изделие можно направить на сборку.
В процессе контрольной сборки мастера применяют ручной инструмент, что помогает обнаружить неточности и вовремя скорректировать их. Если изделие необходимо отправить на склады или в торговую точку, то чаще всего его требует заново разобрать, упаковать и транспортировать в место назначения.
Бизнес-план производства корпусной мебели на заказ
На самом деле, между серийным и индивидуальным производством разница не большая – материал одинаковый, способ изготовления – тоже, разве что масштабы производственного процесса немного отличаются. В любом случае для того чтобы начать производство корпусной мебели, на любых основаниях, необходимо сформировать конечные цели, которые видит для себя предприниматель, и возможные пути их достижения. Допустим, планируется открытие малого предприятия по изготовлению мебели, ориентированного на средний класс населения. Будет реализовано производство шкафов, столов, стеллажей и тумбочек. Производство мебели будет осуществляться путем использования неполного цикла, в виду небольших объемов цеха. Сырьевая база включает в себя древесностружечные и древесноволокнистые плиты, фурнитуру, закупленную у поставщика. Плиты будут так же закупаться в готовом виде, а впредь раскраиваться по лекалам для производства меблировки. Сборка и обработка предметов будет осуществляться на основании чертежей.
Производство и продажа мебели – это такой бизнес, который зачастую предполагает использование собственного капитала лиц, которые являются учредителями общества с ограниченной ответственностью, именно так бизнес быстрее окупается, а ценовая политика в процессе формирования становится куда более преимущественной.
Продавать готовые изделия можно посредникам, то есть специализированным мебельным магазинам, дизайнерским и ремонтным студиям, оптовым и розничным покупателям. Розничные покупатели – это простые граждане, которые приняли решение обновить свою мебель и интерьер, а в качестве оптовых покупателей могут выступать предприятия, рестораны и кафе, спортивные и развлекательные центры. Так же возможно производство мебели на заказ, например, для какого-либо дизайнерского проекта или особого заведения. Торговать своей продукцией можно с использованием дилерских сетей, складов-магазинов, на территории которых достаточно разместить несколько примеров изделий, каталог, и организовать место продавца, принимающего заказы и дающего консультации. Кроме того, в частные предприятия или государственные учреждения, например, университеты, детские сады, школы, осуществляется прямая поставка.
Для того чтобы производство корпусной мебели приносило доход, необходимо распространить информацию о своем бизнесе, а для этого понадобится активная рекламная компания. Специалисты говорят о том, что на действенной рекламе сэкономить не получится, так на маркетинг сразу следует отложить порядка шестидесяти тысяч рублей. Обязательно понадобится собственный ресурс в интернете, который требует регулярного продвижения, реклама в тематических изданиях, создание контекстной рекламы и групп в социальных сетях.
Что касается организационных вопросов, то здесь тоже есть свои нюансы. Например, по мнению многих предпринимателей, производство и продажа мебели должна оформляться не в качестве индивидуального предпринимателя, как общество с ограниченной ответственностью. Из предлагаемых налоговых систем лучше выбрать общий режим, так предприниматель откроет себе возможности для сотрудничества с оптовиками и масштабными предприятиями. Чтобы зарегистрировать такой бизнес понадобится множество бумаг, так что сразу приготовьтесь к длительной процедуре регистрации.
Перечень нужных документов:
Данные о наименовании организации;
Документ, подтверждающий решение всех основателей открыть предприятие;
Сведения об управленце и главном бухгалтере;
Реквизит счетов, которые были открыты с целью денежных взносов в счет уставного фонда, и счетов, которые будут использоваться в ходе хозяйственных работ;
Квитанция об оплате государственной пошлины;
Уставной документ, в котором будет указан уставной капитал в полной сумме, не меньше, чем десять тысяч, а так же виды деятельности. Для каждого вида принято свое кодовое значения, вот основные из них:
36-12 – изготовление офисной и торговой мебели;
36-13 – изготовление меблировки для кухонь;
51-47-11 – оптовые продажи мебели;
52-44-1 – продажа меблировки в розницу;
52-44-5 – продажа в розницу деревянных, пробковых и плетеных изделий;
52-61-2 – продажа мебели в розницу с использованием телерадиоканалов, телефонной связи и интернет пространства.
Для того чтобы начать свое производство, необходимо подобрать подходящее помещения для цеха, ведь оно должно соответствовать ряду требований. Так, цех должен находиться на первом этаже, иметь все необходимые коммуникации, три электрических фазы мощностью триста восемьдесят ватт, а так же специально оборудованные места для погрузок и подъезда к зданию. Оборудование для производства корпусной мебели, так же как и сырье, не терпят влаги и сырости, поэтому необходимо выбирать сухое, теплое помещение. Достаточно будет цеха, площадь которого не менее пятисот метров квадратных, при стоимости двести пятьдесят рублей за метр. Этот цех необходимо подразделить на три зоны:
Пятьдесят метров – на выставочный зал и офисное помещение;
Триста пятьдесят метров – цеховое помещение, где непосредственно изготавливается продукция;
Сто метров – складское помещение, где храниться сырье и уже готовый товар.
Производство и продажа мебели в любом случае предполагает привлечение наемной рабочей силы. Одна рабочая смена требует наличия директора, бухгалтера, менеджера, дизайнера, мастера, специалистов и подсобников. Отсюда следует, что на оплаты труда у предпринимателя будет уходить примерно двести семьдесят пять тысяч ежемесячно. В покупку оборудования придется вложить порядка четырехсот пятидесяти тысяч рублей, но при этом объемы производства должны достигаться следующие: по сто штук ежемесячный выпуск тумб, столов, шкафов, стеллажей.
Для того чтобы говорить о конкретных числах доходности или прибыли, необходимо четко представлять из каких материалов будет изготавливаться товар, по каким ценам будет закупать сырье, и сколько, в итоге, составит себестоимость одной товарной единицы. Если ориентироваться на усредненные показатели, то прогнозируемые чистые доходы могут достигать и полутора миллионов за один месяц. При том, что сумма стартовых вложений, материальных и капитальных, составит примерно миллион двести. Показатели рентабельности колеблются в районе двадцати пяти процентов.
