Как открыть магазин детских игрушек с нуля? Итак, разберем порядок открытия собственного магазина. Пошаговая инструкция представлена ниже.
Содержание бизнес-плана открытия магазина детских игрушек:
•
Этап № 1. Финансовые вложения
•
Этап № 2. Аренда
•
Этап № 3. Выбор товаров
•
Этап № 4. Штат сотрудников
•
Этап № 5. Регистрация фирмы
•
Этап № 6. Начало работы
Этап № 1. Финансовые вложения
Бизнес-план магазина по продаже игрушек составляется исходя из общего объема имеющихся денежных средств. Размер вложений зависит от площади торговой точки, ассортимента товаров, стоимости торгового оборудования, арендной платы. Если общая площадь магазина составит 20-30 квадратных метра, то вложить придется не меньше 15 тысяч долларов. Кроме того, нужно учитывать расходы на регистрацию фирмы.
Источники финансовых ресурсов:
• Свободные денежные средства;
• Средства, выданные под процент фондами развития бизнеса. Такие займы выдаются на один год в размере, не превышающем один миллион рублей. Процентная ставка: 8% в год.
• Кредиты, выдаваемые банками. В среднем кредиты выдаются под 20% годовых. Если планируется открытие маленького магазина, достаточно будет оформления потребительского кредита для физического лица.
Этап № 2. Аренда
Особое внимание следует обратить на выбор места и помещения для будущего магазина. Для многих предпринимателей этот выбор определяется размером арендной платы. Большие торговые центры с высокой посещаемостью, как правило, устанавливают чересчур высокую цену, которую собственник может просто не потянуть. Открыть магазин детских игрушек можно в центре города, в месте расположения главных дорог и крупных торговых точек. В центральных районах живут более состоятельные люди, которые смогут обеспечить вам спрос.
Не следует открывать магазин детских игрушек на окраине города или в спальном районе. Предпринимателя может привлечь низкая аренда, но не факт, что такая фирма будет приносить достаточную прибыль. Если это небогатый район, то ваш товар вряд ли заинтересует публику.
Одна из главных характеристик помещения – это его размер. Важно, чтобы покупатель мог свободно изучать товар и передвигаться по залу. Торговый прилавок – это давно не рентабельный формат, поэтому желательно предоставить клиенту возможность видеть и трогать игрушки. К тому же нужно учитывать количество товара, полки не должны быть пустыми. Лучше тесно, чем пусто.
При скромных финансовых вложениях площадь зала может составлять 20-30 квадратных метров, это оптимальный вариант.
Этап № 3. Выбор товаров
Что следует включить в ассортимент магазина детских игрушек? Это могут быть развивающие игрушки: пазлы, кубики, настольные игры, пирамиды, трансформеры, наборы для активных игр и другие. Они предназначены для развития моторики, тактильной и зрительной памяти ребенка, некоторые учат ходить, читать и говорить.
Кроме развивающих включите в ассортимент и другие игрушки. Это могут быть плюшевые звери, пластмассовые или тканевые куклы, мячи, машинки, пистолеты и прочие. Такие игрушки прекрасно подходят в качестве подарка.
Открывая магазин детских игрушек, позаботьтесь о выборе товара. Чем разнообразнее ассортимент, тем лучше отзывы покупателей и больше прибыль. Предоставьте покупателю возможность рассмотреть товары, потрогать их, расположите игрушки на полках и откройте доступ к ним.
Не следует необдуманно завышать цены на товары. Нужно учитывать особенности месторасположения магазина. На окраинах города платежеспособность людей ниже, чем в центре. Поэтому там средний чек не должен превышать 30 долларов. Если цены будут необоснованно завышены, собственник рискует потерять прибыль. Стоит обращать внимание на детали, которое могут приятно удивить и порадовать покупателей. Например, бесплатные батарейки для подвижных игрушек.
Также покупателей можно привлечь системой скидок и различными бонусами, подарками. Включите в бизнес-план магазина по продаже игрушек пункт о введении карты покупателя на скидку 10%. Этот шаг пойдет на пользу репутации магазина и поможет сформировать клиентскую базу.
Покупатель ценит качество, и если на полках вашего магазина будет стоять некачественный товар, то он купит игрушку в другом месте. Поэтому открывая магазин детских игрушек, подойдите к выбору производителя очень внимательно. Важно помнить, что изготовлением одной и той же игрушки занимаются разные предприятия, и подход у них может быть разным. Товары низкого качества продаются крайне плохо, а резкий спад продаж грозит магазину убытками.
Этап № 4. Штат сотрудников
Персонал – важнейший элемент любого бизнеса, в том числе и магазина детских игрушек. От того насколько компетентен и убедителен продавец зависит прибыль магазина. Грамотный продавец детских игрушек обязан разбираться в тонкостях детского развития и поэтому наличие у него педагогического образования – огромный плюс. Он должен помочь покупателю подобрать полезную игрушку для ребенка определенного возраста и рассказать о функциональных возможностях данной игрушки.
В сфере такой торговли лучше поставить часть зарплаты сотрудников в зависимость от конкретных результатов. При такой системе оплаты труда сотрудник имеет фиксированный оклад (например, 300 рублей в день) плюс процент от личных продаж (5%). Это очень эффективный способ замотивировать сотрудников.
Открыть магазин детских игрушек с нуля - это значит, какое-то время совмещать в себе множество ролей одновременно. И роль продавца в том числе. Но для начинающих бизнесменов это бесценный опыт, который поможет в будущем грамотно управлять персоналом.
Этап № 5. Регистрация фирмы
Как только собраны финансовые ресурсы и найдено подходящее помещение, наступает этап официальной регистрации фирмы. Для начала нужно выбрать организационно-правовую форму будущего юридического лица. Можно зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя, а можно создать общество с ограниченной ответственностью. Каждая из форм имеет свои плюсы и минусы, на которых мы не станем останавливаться в данной статье. Подробнее узнать об этих формах можно в одном из разделов на данном сайте.
Для регистрации нужно обратиться в Инспекцию Федеральной налоговой службы в соответствующем районе.
Код ОКВЭД 52.48.24: Розничная торговля играми и игрушками – этот вид деятельности нужно указать в заявлении на создание юридического лица.
Кроме этого чтобы открыть магазин детских игрушек, нужно выбрать режим налогообложения для будущей организации.
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) – режим налогообложения, который оптимально подходит для небольших юридических лиц. Это специальный режим, который предполагает зависимость размера налога от площади помещения и
корректирующего коэффициента К2.
Этап № 6. Начало работы
Открыть магазин детских игрушек с нуля лучше в сентябре. Это время, когда люди уже вернулись с летнего отдыха и готовы уделять больше внимания развитию своего чада. Осень – это период самых активных продаж, он захватывает и зиму. В конце весны и летом интерес к детским игрушкам снижается, спрос падает. Но на спрос летом можно повлиять, если следить за соответствием товаров сезону. Игрушки для песочницы, водные надувные игрушки, мячи – все это стоит включить в летний ассортимент. Еще одна уловка бизнесмена – это скидки. Высокие скидки привлекают покупателей в любое время года.
Скачать бесплатно бизнес-план открытия магазина детских игрушек (188)
