Инвестирование в малый бизнес — процесс, требующий помимо знаний законов финансовых вложений еще и понимания психологии владельцев небольших компаний.
Многие специалисты по финансам рекомендуют вкладывать средства только в достаточно крупные компании, а сделки с мелкими предприятиями грозят дополнительными издержками на переговоры и финансовую оценку. Однако знание некоторых тонкостей
инвестирования в малый бизнес позволит правильно организовать работу с такими клиентами и получить прибыль от вложений.
Правила инвестиций в малый бизнес, соблюдение которых позволит приумножить ваш капитал:
•
Способность быстро принимать решения.
Если сделки по вложениям в крупные компании рассматриваются в течение нескольких месяцев, небольшие компании не могут позволить себе долгосрочное планирование. Решения о вложениях в малый бизнес должны приниматься в течение нескольких дней, при этом основное внимание должно уделяться реальной стоимости финансирования.
•
Совершая инвестиции в малый бизнес, оценивайте не ликвидность предприятия, а условия его работы с партнерами.
К примеру, небольшая компания, являющаяся поставщиком крупной торговой сети на условиях отсрочки платежа, вероятнее всего не получит кредит в банке, так не имеет ни залоговых средств, ни отчетных документов для банка.
А инвестиции факторинговых компаний являются реальной помощью в малом бизнесе; критерием оценки здесь, скорее, будет являться финансовое состояние покупателя продукции или услуг предприятия малого бизнеса.
•
Для принятия решения о вложениях в малый бизнес руководствуйтесь не только финансовой отчетностью.
Изучите принципы ведения бизнеса, уровень ответственности сотрудников и руководителя, активы фирмы.
•
Приняв положительное решение об инвестициях в малый бизнес, предложите компании комплексное обслуживание.
Факторинговые компании оказывают неоценимую помощь в малом бизнесе, беря на себя обязанности по оценке финансового уровня дебиторов и вопросы контроля сроков оплаты задолженностей.
•
Решения об инвестициях в малый бизнес должны приниматься в индивидуальном порядке.
Как правило, малые предприятия являются отражением принципов их основателей, привыкших брать ответственность на себя. Таким людям сложно смириться с необходимостью собирать пакет документов при возникновении потребности в кредите.
Факторинговая компания может предоставить возможность решить вопрос в более короткий срок после личной беседы. Ответственность за принятое решение несет один менеджер, в случае отказа он же объяснит клиенту причину.
•
Сохраняйте индивидуальный подход к каждому клиенту.
На таких компаниях, как частные парикмахерские, мастерские, небольшие магазинчики, строится экономика Европы. Подобные компании делают жизнь своих клиентов комфортнее и проще. Соответственно,
инвестиции в малый бизнес — это вклад в развитие экономики страны.
