Те соискатели, которые проходили собеседование, желая получить должность торгового представителя, часто сталкивались с вопросом,
как продать ручку на собеседовании. Дело в том, что это известный своего рода тест, который говорит о том, как вы умеете адекватно и быстро ориентироваться в ситуации. В качестве предмета может быть использовано что угодно, находящееся в поле зрения рекрутера. Но чаще всего просят именно продать ручку.
Как на это реагировать и какие использовать приемы, чтобы продать ручку на собеседовании? Во-первых, вполне нормальной окажется просьба дать какое-то время на обдумывание. Во-вторых, полученное время надо использовать максимально рационально. Только так можно решить поставленную задачу и пройти собеседование.
Итак, во время небольшого тайм-аута изучите товар на основе таких пунктов:
1. Фирма-производитель. Чтобы продать ручку на собеседовании, надо знать, от лица какой фирмы вы ее предлагаете. Обычно логотип компании размещается по середине ручки или возле колпачка. Если такую информацию найти не удалось, можно представить себя в роли субдиллера.
2. Преимущества и основные отличия от обычной ручки. Не важно, где вы собираетесь продать ручку, важно суметь преподнести ее в максимально выгодном свете.
3. Оцените место работы. Где вы находитесь, что вокруг вас расположено, какие детали, что за человек перед вами – все это может подсказать, как продать ручку на собеседовании.
4. Продумайте возможные вопросы и ответы на них, как вы обычно готовитесь, чтобы пройти собеседование. От самых банальных, вроде почему ее надо купить именно у вас, зачем сидящему напротив вас человеку может быть нужна эта ручка, до совершенно фантастических.
В результате вы сможете пройти собеседование, выдав монолог приблизительно такого смысла:
«Здравствуйте! Меня зовут Алексей, я представляю организацию «Ручки – наше все». Наша компания является официальным представителем фирмы «Olivets», которая специализируется на производстве ручек различных конфигураций и потребностей. Вы часто используете ручки? Позвольте обратить ваше внимание на то, что наши ручки выгодно отличаются от изделий других фирм. Их удивительный и броский дизайн гармонично сбалансирован с эргономичностью и комфортом в использовании. Кнопка сверху имеет специальную форму, которая позволяет не натирать большой палец, в колпачок надежно сбережет вашу одежду от чернил. Кстати, сами чернила быстро высыхают и не размываются при попадании воды на бумагу. Специалисты нашей компании даже проводили исследования в условиях повышенной влажности в горах Таиланда. Поэтому не смотря на количество уже приобретенных вами ручек, эта станет действительно ценным экземпляром. Привыкнув к ней, вы уже не сможете променять ее на какую-то другую. Она не просто обеспечит вам надежную и удобную работу, но и дополнит имидж, когда будет просто выглядывать из кармана. Она поднимет ваш статус, если вы решите подарить ее кому-нибудь...»
Продать ручку на собеседовании можно так: "
Подпишите пожалуйста важный договор, а у вас нет ручки, я готов вам продать свою..."
Продолжать этот монолог можно бесконечно долго, или пока не решится вопрос,
как продать ручку на собеседовании.
