В данном материале мы обсудим
основные способы увеличения продаж в самых различных направлениях бизнеса, наиболее актуальные предложения сопутствующих товаров, хитрости, которые можно использовать, с целью продать желаемый товар, и многие другие нюансы, полезные для развития бизнеса.
Каждый начальник и управленец торговой компании всегда стремиться поднять уровень продаж, ведь этим он не только повысит собственную прибыль, но и сделает шаг к продвижению на рынке, улучшит имидж предприятия и расширит возможности организации. Самые лучшие советы могут дать те люди, которые столкнулись с теми или иными обстоятельствами на собственном пути и имеют опыт использования инструментария повышения продаж. В материале мы предлагаем вашему вниманию способы увеличения продаж, которые базируются именно на основе мнений опытных специалистов.
Давайте рассмотрим наиболее распространенные методики, которые стимулируют повышение уровня продаж.
1. Скрытая реклама на различных мероприятиях.
Для того чтобы не надоедать постоянными лозунгами и рекламными баннерами, можно использовать скрытую рекламу. Например, лидеры некоторых компаний с мировой известностью организовывали специальные презентационные мероприятия, которые могли посетить все желающие. Техническая компания для того, чтобы презентовать свои новинки, организовала такое мероприятия, ориентируясь на тематику своей работы. Для того чтобы представить качество звуковых систем, были приглашены некоторые известные исполнители, которые использовали для своего выступления продукцию организатора. Чтобы продемонстрировать уровень качества воспроизведения изображения, для всех желающих были организованы сеансы просмотра популярных фильмов на жидкокристаллических мониторах, выпущенных компанией. А презентация новинок в области игровых устройств проводилась путем предоставления возможности гражданам попробовать принять участие в игровых конкурсах.
Таким образом, всего мероприятие было разделено на три секции: музыкальную, видео секцию и игровую. Для участия в каждой секции были приглашены популярные личности, которые общались с гостями, демонстрировали новые предложения компании. Сразиться на игровых устройствах можно было с популярными игроками, прослушать музыкальное выступление известной группы с использованием звуковых систем, а после просмотра любимого фильма на мониторе т компании организатора – взять автограф у главного героя.
Мероприятие стало очень посещаемым в крупных городах и собирало до четверти миллиона человек. Тем самым, уклон делался не столько на рекламу, сколько на ознакомление с новинками, получение информации о них, а также развлекательной программе. Каждая компания может использовать такой инструмент для того, чтобы стимулировать увеличение продаж и повысить интерес к своей торговой марке, независимо от сферы ее деятельности.
2. Использование визитных карточек, как способ привлечения клиентов.
Это еще один ход, которым можно воспользоваться для того, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов. Допустим, вы владеете страховой компанией, и, естественной, всем своим клиентом предоставляете визитные карточки с вашими данными и информацией о фирме. Выдавая клиенту эту карточку, посоветуйте ему воспользоваться ею не только в собственных целях, но давать координаты знакомым, близким и друзьям. Бывали ситуации, когда при возникновении конфликтных ситуаций в области страхования, люди по рекомендации уже существующего клиента, ссылались на страховую компанию.
Допустим, крупный заказчик обратился к компании перевозчику с целью доставить ценный груз в другой город. Груз был застрахован перевозчиком, но при обнаружении повреждений по факту доставки, отказался выплатить компании страховку. Тогда заказчик передал визитную карточку этой страховой фирмы, как представителя своих интересов, и перевозчик прибыл в офис. Ситуация разрешилась благоприятно, а страховая фирма обзавелась новым клиентом в лице этого самого перевозчика.
По данным экспертов за счет использования такой тактики, можно повысить объем продаж до десяти процентов. Причем для этого понадобится всего год или полтора.
3. Проявление заботы.
Каким бы человек не был: занятым, бедным, богатым или просто любопытным посетителем, ему всегда будет приятна забота. Особенно это ценится клиентами, которые уже совершили покупку в магазине, ведь многие уверены, что после того, как деньги заплачены, продавец теряет всяческий интерес. Давайте рассмотрим ситуацию на примере.
Популярный фитнес центр проводит опрос каждого нового клиента касательно особенностей его здоровья, предпочтений в области дополнительных услуг и пожеланий к клубу. После этого, когда действует скидка на лечебный массаж, информирует об этом ту группу клиентов, которые заинтересованы в этой процедуре, а также и тех, кто уже не является членами клуба. То же самое касается любой другой процедуры: косметологии, услуг тренера в тренажерном зале, инструктора по плаванью или проведение консультаций диетолога. Проводятся регулярные контрольные взвешивания, измерения давления и пульса, а вся информация вносится в карту клиента. Кроме того, администрация клуба регулярно уведомляет всех клиентов о том, что им необходимо пройти определенную процедуру, сменить систему тренировок или начинать новый этап оздоровительного курса питания.
Каждый посетитель чувствует, что о нем помнят, переживают сотрудники клуба и заинтересованы они не только в получение оплаты, но и в достижении желаемых результатов. Это стимулирует клиентов возвращаться самим и рекомендовать заведение своим друзьям и знакомым, положительно отзываться о клубе, тем самым заинтересовывая все новых людей. По данным некоторых организаций, таким образом, им удалось повысить посещаемость на двадцать процентов за период до полугода.
4. Воплощайте мечты клиентов в реальность.
Наверное, каждый из нас сталкивался с рекламными постами на страницах социальных сетей, по принципу проводится конкурс – победителю приз. Это и есть принцип воплощения мечты. На самом деле затраты на выдачу выигрышей полностью покрываются приростом потенциальных клиентов. Рассмотрим ситуацию на примере.
Компания, которая занимается прокатом экстремального спортивного инвентаря, недавно появилась на рынке. Она организовывает вирусный рекламный проект в социальной сети, создав при этом свою группу. Розыгрыш бесплатных уроков любого экстремального спорта с использованием снаряжения от компании. Для того, чтобы получить приз, необходимо вступить в группу, сделать рекламу на своем профиле и пригласить два человека. По итогам независимой программы три счастливчика получат приз. Конечно, руководству придется заплатить за услуги инструктора и дать в использование снаряжение на бесплатной основе, но, сколько людей узнают о компании, а ведь увеличение продаж напрямую зависит от количества потенциальных клиентов. С помощью аналогичных методов рекламного продвижения ряд компаний достигли роста продаж в пятьдесят, а некоторые и в шестьдесят процентов. Это при том, что затраты на организацию рекламной кампании довольно невелики.
5. Книга – лучший подарок.
Как не странно это звучит, но правильно подобранная книга может увеличить рост продаж довольно быстрыми темпами. Для того, чтобы воздействовать, таким образом, на клиентов, необходимо подарить им книгу, предварительно тщательно продумав ее тематику. Для постоянных клиентов можно подобрать книгу с названием, которое ассоциирует надежность и стабильность. Для привлечения новых клиентов выбрать что-нибудь из области открытия новых возможностей или знакомства с новыми перспективами.
Не забывайте и про бывших заказчиков своей компании, им также можно отправить книгу, название которой содержит фразу о возвращении. Книги следует подписать от лица компании, с учетом их предназначения. Например, для потенциальных клиентов, можно сделать подпись по принципу: «Надеемся на скорое сотрудничество» или «Добьемся успехов вместе» и так далее.
Если говорить о затратной части данной акции, то она составляет довольно небольшой размер, а вот прибыль действительно ощущается. Если в среднем от каждого нового заказчика компания получает не менее миллиона рублей, то проведя такую акцию можно привлечь пять новичков, а то есть пять миллионов. А вот организация рекламной кампании обойдется не более ста тысяч рублей. Для того чтобы отправить книги бывшим клиентам, понадобится еще меньше средств, но наверняка, хотя бы одна фирма действительно восстановит деловой контакт.
6. Информирование потенциальных клиентов.
Конечно, каждый из нас вероятнее примет решение приобрести то, о чем имеет представление, чем новинку, которая остается по большей части загадкой. Именно поэтому, чтобы стимулировать увеличение продаж, необходимо убедиться в том, что потребители действительно понимают принцип работы и выгоду от использования товара. Для того, чтобы информация достигла потенциальных клиентов, необходимо проводит семинары, на которых доступно объяснить преимущество продукции и ответить на все возникшие вопросы. Например, вы продаете программный продукт, который направлен на облегчение процесса подбора персонала, но потребитель наверняка не вполне понимает, что имеется в виду, и как работает продукт.
Для этого можно организовать презентацию, конференцию или интернет вебинар, где подробно рассказать о принципах и основах работы товара, привести примеры, ответить на вопросы, сделав тем самым продукт максимально доступным для понимания. Если говорить о статистических данных, то практически у сорока процентов потенциальных покупателей есть вопросы, ответов на которые они не могут найти, что и становится камнем преткновения в принятии решения о приобретении товара.
Правильно проведенный семинар может значительно повысить уровень продаж компании.
7. Увеличение продаж путем исключения подделок.
Сейчас подделки популярных и качественных материалов – дело довольно распространенное. Это, во-первых, сокращает поток клиентов подлинного изготовителя, а во-вторых, подрывает его репутацию. Для того чтобы избежать этого, желательно так составлять соглашения с потенциальными компаньонами, чтобы они не могли сотрудничать с другими компаниями. В противном случае действие соглашения прекращается. Таким образом, приобретение подделок становится просто не выгодным, ведь если его нельзя продать изготовителям, то зачем тогда нужен такой материал.
Так сокращается, а вскоре и полностью нейтрализуется процент использования поддельных материалов, что ведет к увеличению продаж практически в половину. Для того чтобы поддерживать свой рейтинг на рынке, до того как заключать договор с поставщиками материалов, компания изготовитель анализирует аудит, производственные процесс, организационную систему и прочие нюансы работы потенциального компаньона.
8. Оплата по факту.
Использование системы оплаты за результат – отличный способ увеличить рост продаж. Далеко не каждый клиент готов сначала оплатить, а лишь потом столкнуться с тем, что его не устраивает проделанная работа. Поэтому некоторые фирмы используют следующий способ работы. Допустим, вы обратились в сервисный центр по починке компьютера. Кроме той поломки, которая заставила вас обратиться в ремонт, во время анализа техники корректируются также другие неисправности. Информация об этом доносится до заказчика, а тот, в свою очередь, может после оценки результатов отказаться от оплаты за работу, если его не устроил итоговый вариант. Увеличение продаж, таким образом, базируется на принципах улучшения общего состояния техники, а не только конкретной мелочи, тем самым улучшая ее функциональность и работоспособность.
9. Использование перекрестных продаж.
Рост продаж происходит за счет того, что компания продает не одну услугу или товар, а несколько, взаимосвязанных между собой. Допустим, предприятие занимается продажей авторизированного программного обеспечения, а так технической поддержкой своих клиентов в области программных продуктов данного профиля. Для того чтобы повысить доходность, можно расширить спектр предлагаемых услуг: допустим организовать курсы обучения программированию с использованием указанного продукта, консультации по общим техническим вопросам, издавать обучающую литературу и так далее. Для того чтобы эти услуги пользовались спросом, необходимо обосновать их необходимость для покупателя.
Сделать это можно в процессе общения с клиентом, указывая, что программный продукт нуждается в профессионализме пользователя, в противном случае он не будет использован на все сто процентов.
Кроме этого всегда актуальным способом повысить продажи были сопутствующие товары. Для каждого покупателя всегда найдется товар, который по стоимости ниже основного, но окажется на самом деле необходимым дополнением.
А теперь подсчитайте, если стоимость курса обучения, в зависимости от выбранного клиентом способа, колеблется от пятидесяти до ста тысяч, прибавим к этому видео руководство к программе, дополнительные услуги, то получится довольно значительный общий рост продаж по компании.
10. Игра с ценовой политикой.
Это давно известный ход всех менеджеров, причем весьма действенный. Покупателю изначально предлагается товар высокой стоимости, а если человека смущает цена, то продавец переходит к группе более дешевых предложений. Допустим, человек планирует установить беспроводной интернет. В начале, менеджер предложит ему максимально высокую скорость интернета в пакете с кабельным телевидением. Если же покупатель начнет сомневаться, и откажется от услуги по причине дороговизны, то менеджер расскажет о пакете без телевидения и с менее высокой скоростью, но по низкой цене. Чаще всего по статистике из ста человек, пятнадцать покупают первую предложенную, дорогую услугу, а остальных уже следует удерживать путем снижения цены.
ПОДНИМАЕМ ПРОДАЖИ.
Для того чтобы стимулировать увеличение продаж, используются специальные методы и подходы. Многие бизнесмены оставляют на потом использование методик поднятия продаж, чаще всего потому, что не могут разобраться, как организовать и с какой стороны подойти к процессу. Первое впечатление о компании у клиентов формируется в процессе общения с персоналом, поэтому именно обучению подчиненных следует уделить особое внимание. Каждый менеджер должен руководствоваться определенной последовательностью действий в процессе разговора с клиентом.
1. Выявление потребностей. Менеджер должен отнестись к обращению покупателя с должным вниманием, стараясь разобраться с тем, в чем он действительно нуждается. Необходимо задавать наводящие вопросы, как бы управляя речью клиента, уточнять нюансы и выяснять суть пожелания. Например, встретив покупателя, продавец должен уточнить группу товаров, которая интересует вошедшего, выявить ключевые для него моменты в выборе продукта, ограничить основные требования к функциональности товарной единицы. Это необходимо для того, чтобы сделать вывод о готовности потенциального покупателя к принятию решения.
2. Дорогие товарные единицы должны быть предложены в определенное время. Для того, чтобы определить, когда это время наступит, необходимо наблюдать за эмоциональным состоянием покупателя. Также большое значение имеют фразы, которые использует клиент. Если он интересует способами оплаты, доставкой или дальнейшим процессом покупки, диалог можно считать успешным. Когда же человек говорит о том, что он все понял и ему нужно подумать, сделка может не состояться. В первом случае, продавец может переходить к предложению более дорогостоящих альтернатив, опираясь на их качественные и функциональные преимущества. Во-втором – продавцу необходимо постараться удержать покупателя. Можно предложить, наоборот, более дешевый вариант, или продукты, которые идут по акции. Вполне вероятно, что к этому клиент проявит интерес.
3. Профессиональный менеджер должен работать на увеличение продаж путем информирования покупателя о максимальной выгоде от приобретения комплекта товаров или услуг. Допустим, покупатель намерен приобрести ноутбук, который стоит дешевле, но не оснащен вэб камерой. Менеджер должен обосновать, что отдельно приобрести вэб камеру будет дороже, а качество воспроизведения может быть хуже. Поэтому лучше слегка переплатить за укомплектованный вариант, чем после приобретать товар отдельно. Или же при продаже разового посещения фитнес центра, следует агитировать покупателя на приобретение абонемента, ведь таким образом он сэкономит довольно значительную сумму денег.
Как убедить покупателя в обоснованности более дорогой стоимости.
Для того чтобы у клиента не возникало сомнений касательно обоснованности подорожания цены товара, необходимо переходить к дорогим товарам поэтапно, не делая резких скачков от низкой стоимости к высокой. Если покупатель сомневается в том, что цена действительно соответствует товару, следует убедить его в этом, используя один из четырех подходов:
• Менеджеру следует сначала озвучить стоимость товара, а уже после говорить о его преимуществах и особенностях.
• Можно сначала перечислить некоторые отличительные особенности продукта, после обсудить его стоимость, а затем вновь вернуться к разговору о преимуществах.
• Для того, чтобы клиент принял стоимость, необходимо объяснить его на основе каких факторов она формируется, и из каких составляющих складывается.
• Чаще всего цены растут постепенно, увеличиваясь на незначительный процент. Именно о том, что повышение составляет очень маленькую сумму, можно и строить стратегию обоснования необходимости покупки товара.
11. Система сгорающих скидок.
Такая система предполагает предоставление покупателям специальных скидочных карт, на которых при покупках накапливается определенная сумма баллов или бонусов. Однако существует условие, что если человек за определенный период не совершил ни одного приобретения в сети, то его баллы аннулируются. Рост продаж обеспечивается за счет того, что клиент не захочет терять свои баллы, и придет совершить хотя бы небольшую покупку, чтобы продлить срок действия карты. А если учитывать человеческий фактор, то зачастую поход за покупкой мелочи оборачивается довольно масштабными закупками.
Как повышают продажи на западе?
Конечно же, в западных странах существует масса различных методик по поднятию процентов продаж, вот, например, одна из них. Популярное казино заключило договор со службой такси, разместив на некоторых автомобилях свой логотип и оформив колесо в виде рулетки. Когда клиенту попадалась такая машина, он автоматически принимал участие в розыгрыше бесплатного посещения заведения. Для этого он делал ставку, выбирая значение на колесе, и если при остановке в пункте прибытие это значение выпадало, то пассажир считался победителем. Этот ход увеличил посещаемость на десять процентов, а количество играющих – на четырнадцать.
12. Увеличение продаж через брендовые подарки.
Отличный способ привлечь большое количество клиентов – акция с подарочными сувенирами. Причем это не должны быть дешевые подарки, по типу ручек, блокнотов или брелков, но они тоже должны содержать логотип компании. Лучше рассмотреть данный рекламный ход на примере. Школа английского языка проводит акцию по увеличению количества клиентов. Для этого, каждому учащемуся предлагается привести в школу одного друга, за что он получит подарок. В свою очередь, этот друг может также стать участником акции, записавшись на курсы, и приводить своих друзей.
Здесь важно подобрать актуальный и подходящий подарок. Так как на курсах обучаются самые различные люди, он должен быть интересен для всех. В школе остановились на подарке в виде модного рюкзака, на котором был небольшой логотип учебного заведения. Обошелся каждый подарок в четыре тысячи рублей – то есть товар не дешевый, хотя и не очень дорогой. Однако подарок смог завоевать симпатии граждан, и аудитория в разы возросла за период акции. Увеличение продаж можно также стимулировать, выдавая призы не только за приведенных друзей, но и за различные победы на конкурсах в социальных сетях, например, лучший рекламный слоган для компании, лучшее селфи на фоне рекламы торговой марки и прочее.
13. Рекламная компания должна вызывать эмоции у аудитории, в противном случае она остается незамеченной и проходит мимо внимания потребителей. Были проведены специальные исследования, которые показали, что более эффективной является та презентация, которая заставляет учащаться ритм сердцебиения у человека, стимулирует изменения его поз и выражения лица. Такая реклама на шестнадцать процентов эффективнее, чем та, при просмотре которой человеческие эмоции никак не проявляются.
14. Увеличение продаж с помощью мини магазина.
Наверняка у многих возникают ситуации на пляже, в тренажерном зале или даже на обучающих курсах, когда оказывается, что необходимая вещь забыта. Именно для таких ситуаций и используются мини магазины. Это может быть площадь в несколько квадратных метров, на которой будут продаваться самые необходимые вещи. Компания может установить на пляже палатку, которая будет продавать мелочи с ее брендом. В зависимости от того, что она продает, зависит и ассортимент. Если это одежда, то для пляжа отлично подойдут купальники, шляпки, браслетики и другие пляжные украшения. Для косметических компаний можно установить мини магазин в фитнес центре по продаже средств для кожи после бассейна, дезодорантов, разовых гелей и шампуней.
15. Оригинальный способ увеличения продаж использовала американская компания интернет магазинов, установив на товары минимальные цены, которые соответствуют их стоимости у производителя, но при этом она ввела плату за регистрацию на сайте. Таким образом, покупатели могут покупать товарные единицы очень дешево, оплатив установленную ежегодную стоимость за использование услуг онлайн магазина.
16. Японская компания открыла сеть магазинов, которые реализуют алкогольные напитки, не востребованные их владельцами, например, подаренные на праздники, привезенные друзьями из путешествий, и так далее. Человек может просто отнести их в магазин и отдать либо бесплатно или получить небольшую сумму денег за продукты. В магазине также установлены довольно низкие цены для покупателей, которые могут приобрести алкогольные напитки.
17. Американские разработчики создали приложение, которое используется производителями товаров для того, чтобы иметь информацию о наличие их продукции в том или ином магазине. Человек может сфотографироваться на фоне товаров, отметив через приложение производителя на фото и скинуть снимок в Инстаграмм, после чего в компании появляется информация о полученном фото. За такие фотографии пользователи получают бонусы, за которые могут приобрести продукцию, поменять их на скидку и так далее.
18. Для того чтобы обеспечить рост продаж в кризис, некоторые компании избрали следующую стратегию. Они гарантируют возврат средств за покупку при ее возврате, в том случае, если покупатель потерял работу в ближайшее время после дорогого приобретения. Если человек стал безработным спустя год, ему возместят девяносто процентов от цены товара, спустя несколько лет – семьдесят пять и так далее. Это западный опыт, который направлен на то, чтобы люди не боялись делать крупные покупки во время экономической нестабильности. Другой вариант – возврат средств в том случае, если продукт не принес желаемый результат. Это касается по большей части автоматизированных систем, направленных на повышение доходности работы, эффективности производственных процессов и так далее.
19. Некоторые клиенты не готовы сразу приобрести дорогой товар, и для того, чтобы развеять сомнения касательно его функциональности и необходимости, можно предлагать им взять вещь в аренду на один месяц за определенную оплату. Во-первых, таким образом можно сократить количество не проданной продукции, а во-вторых, многие из арендаторов уже не хотят отдавать товар, и покупают его.
20. Для того, чтобы уверенность клиентов в товаре была максимальной, можно использовать раздел рисков. Если производитель уверен в эффективности и качестве своей продукции, то он предлагает заключить договор таким образом, что если проданный товар не выполняет оговоренные функции, то покупатель платит меньшую сумму, но если он перевыполняет план, то и стоимость его растет. Такой способ увеличения продаж подходит для технических средств, производственных машин и конструкций, которые ответственны за выработку.
21. Азарт способен заинтересовать покупателей. Это проверяла одна известная компания, когда дала гарантию своим клиентам, что в случае выигрыша известной спортивной команды на годовом чемпионате, она возместит стоимость одной покупки каждому клиенту. Ставка была сделана на местный спортивный клуб, который в принципе не был лидером, но нравился многим жителям страны. Это способствовало увеличению потока клиентов, ведь покупка становилась своего рода игрой. Победа пришла спустя несколько десятков лет, но компания сдержала слово и действительно компенсировала стоимость одной единицы товара каждому покупателю. Возместить большие расходы помогла страховка, но заработок за прошедший период был весьма приличным.
22. Довольно интересный выход из тяжелой ситуации придумала спортивная компания, которая вместо оплаты за услуги, предложила маркетинговому агентству билеты на престижный матч, в виду отсутствия денежных средств. Эта сделка окончилась выгодой для обеих сторон: компания рассчиталась с долгами, а агентство завоевало доверие новых заказчиков, предложив им престижные билеты, как подарок от фирмы.
23. Крупная инженерная компания, которая только заявила о себе на рынке, предложила очень оригинальную стратегию. Она оплачивает все расходы инвестиционного характера, гарантируя заказчикам постоянный процент экономии. Таким образом, компания нашла выход из тяжелой ситуации во время кризиса, когда инвестиционный порог довольно высокий, а кредитные возможности ограничены. За счет тех средств, которые были сэкономлены, покупатели смогли внести оплату за оборудование.
24. Один из способов, который стимулирует увеличение продаж – это расширение проинформированной аудитории. Чем больше людей посещают сайт, знают о новинках и акциях, тем вероятнее, что они совершат покупку. Достаточно использовать какой-либо рекламный ход, чтобы привлечь внимание к своим товарам, и вероятность роста продаж значительно увеличится. Можно организовать какую-либо акцию. Пусть она и не будет очень востребована среди потенциальных клиентов, но они все равно посетят сайт, чтобы ознакомится с ее условиями, а, следовательно, увидят и общие сведения о новых поступлениях, предложениях и расширении товарной группы.
25. В нашей стране очень многие компании получают увеличение продаж за счет того, что начинают предлагать товары в рассрочку. Это касается, как мелких бытовых приборов, так и автомобилей и квартир. Далеко не каждый сможет себе позволить приобрести компьютер стоимостью в десять заработных плат, а вот взять его в рассрочку на полтора года – дело другое.
26. Довольно интересную технологию реализации товаров предложили японские маркетологи. Так, магазин выставляет в продажу только один экземпляр своей продукции. Это может быть любой товар: ноутбук, куртка, тренажер или что-либо другое. Продажа одного товара длиться на протяжении недели, после чего товар меняется на другой. При этом обстановка в торговом зале нацелена именно на продажу выставленной единицы.
27. Увеличение продаж возможно за счет организации продаж прямо на улицах города. Для этого необходимо приобрести машину, декорировать ее согласно тематике фирмы, обустроить витрину и просто ездить по городу, делая небольшие остановки.
28. Английская идея повысить объем продаж отличилась своей нестандартностью и результативностью в виду современной тенденции социальных сетей. Торговая точка имеет свой магазин в центре города, а также онлайн площадку, на которой посетители могут не только приобретать, но и оценивать вещи значком понравилось. Так вот, для того, чтобы повысить уровень продаж, над каждой вещью в магазине организовали специальный экран, который подключен к интернету и показывает количество позитивных отзывов о вещи в сети. Это позволило значительно увеличить количество продаж и посетителей в торговой точке.
29. Сейчас все чаще люди стремятся путешествовать налегке, чтобы не сдавать вещи в багаж, и их ожидать его выдачи по прилету. Это также можно использовать для того, чтобы стимулировать увеличение продаж – в самолет не допускаются жидкости объемом более ста миллилитров – запускаем изготовление кремов, духов, пищевых продуктов и напитков в маленькой таре, удобной для транспортировки. Пусть они стоят недорого, но наверняка будут пользоваться спросом в аэропортах и не только. Ведь на самом деле основные способы увеличения продаж заключаются в мелочах и нюансах, которые еще не были предложены на рынке.
