Предложенные ниже
10 способов как выиграть переговоры помогут вам быть уверенными на любой деловой встрече. Вы также можете их применять на других важных для вас разговорах. В любом случае, чтобы выиграть деловые переговоры, надо прежде всего к ним подготовиться. Но задолго до этого надо изучить основные модели коммуникации и научиться правильно слушать собеседника – это основополагающие моменты, помогающие выиграть переговоры любой направленности.
Деловые переговоры во многом облегчает знания языка жестов, культуре ведения бизнеса в целом и в каком-то отдельном регионе, понимание культур различных регионов. Это удержит вас от неправильных слов, жестов и предложений. Итак, что же это за 10 способов, как выиграть переговоры, читаем дальше.
1. Тщательная подготовка. Прежде всего стоит себе зарубить, что деловые переговоры – это не место для импровизации. К ним надо обязательно и тщательно готовиться. Всегда надо собирать свежую информацию, чтобы быть во всеоружии. А если ваш партнер заметит, что вы слегка некомпетентны, он потеряет к вам уважение и доверие. В таких условиях невозможно выиграть деловые переговоры.
Мне не приходилось встречать преуспевающего торгового работника, который отправлялся бы к клиенту с предложением, заранее к этому не подготовившись.
Бак Роджерс
2. Старайтесь
вести деловые переговоры на своей либо
нейтральной территории. Этикет бизнеса говорит о том, что самая заинтересованная сторона та, которая готова приехать. Поэтому идеальный вариант – нейтральная территория.
3. Сразу к барьеру – это провальная тактика ведения деловые переговоров. Чтобы выиграть деловые переговоры, необходимо соблюдать этикет, как и в любом другом разговоре. Если вы сразу приступаете к обсуждению прямых вопросов, это говорит собеседнику только о том, что вы не умеете начинать беседу. Но все же помните, что то деловые переговоры, потому не начинайте разговора с легкомысленных тем. Также не сложно выиграть переговоры, если начинать излагать сразу неприятные факты. Вначале стоит огласить регламент беседы, о чем вы хотите поговорить и сколько это займет времени. Это позволит другим спланировать деловые переговоры и не отвлекаться потом на переживания о других своих делах.
Терпение совершенно необходимо деловому человеку, ведь многим гораздо важнее не заключить с вами сделку, а поговорить по душам.
Филип Дормер Честерфилд
4. Белые начинают и, как известно, выигрывают. Конечно, если деловые переговоры ведутся на чужой территории, то вам вряд ли дадут возможность говорить первым. Однако держите ухо востро – не всегда беседа идет непрерывно. Иногда возникают паузы, иногда специально предлагают кому-то высказаться. Если воспользоваться этими моментами, можно взять инициативу на себя и выиграть переговоры. Главное не перебивать других, не давать другим усыплять вашу бдительность долгими рассказами.
5. Выиграть деловые переговоры иногда помогает
психическая атака, если ее использовать аккуратно и с умом. Не надо пытаться шокировать собеседника графиками, таблицами и мультимедийной техникой. Крайне редко дает свой результат и агрессивный метод ведения переговоров. Так как выиграть переговоры в таком случае? Используйте практики
НЛП: займите правильную позу, интонацию голоса, правильное построение фраз.
Человек который согласен со всем что вы говорите, либо дурак, либо готовится содрать с вас шкуру.
Кин Хаббард
6. Давите на чувства, пусть ваш собеседник получает от вас информацию глазами, ушами и даже с использованием обоняния. Пусть он воспринимает ее одновременно из всех источников. Но не давите слишком сильно, пусть собеседники тоже высказываются.
7. Иногда, решая вопрос, как выиграть переговоры, некоторые пытаются прибегнуть к таким уловкам, как
жалость и сострадание. Тогда вся построенная логическая схема может рухнуть. Но чтобы использовать эту уловку, также необходим строгий расчет, иначе все усилия пойдут прахом. Иногда лучше опираться на строгие факты.
8. Не переходите на личности ни при каких обстоятельствах. Лучше строить разговор на взаимном доверии и общих интересах. Если их нет, то никакие уловки не помогут. Ведь если вы имеете какую-то личную информацию о партнере, вы для него излишне опасный человек, тут о доверии не может идти и речи.
9. Не стоит демонстрировать собеседникам в начале разговора, что вы на 200% уверены в своей победе, а все они выглядят дураками. Надо быть уверенным в своей позиции, но не быть максималистом. Помните, чем сильнее вы будете давить, тем сильнее вам будут сопротивляться.
10. Абстрагируйтесь. Статистика показывает, что чем чаще вы проводите переговоры, тем больший риск допустить грубую ошибку. Все дело в слишком высокой самоуверенности. Тогда сложно адекватно принять доводы противника, они не принимаются всерьез и вы проигрываете. Нет единой успешной схемы переговоров, ее каждый раз надо строить заново.
Вот такие непростые 10 способов как выиграть переговоры, желаем вам успехов и побед. Только изучая такую информацию можно быть умнее и ловчее своего делового партнера и выиграть у него переговоры без труда!
