Выгодно ли покупать франшизу в 2017 году?

Прежде чем выбрать способ открытия собственного бизнеса, гражданам свойственно оценивать все возможные варианты реализации своей идеи, и многие задумываются о том, выгодно ли покупать франшизу в 2017 году? Суть франчайзинга заключается в том, что бизнесмен начинает свое собственное дело, но представляет не свой, а чужой бренд, хорошо известный потребителю. Конечно, так намного проще стартовать в мире бизнеса, минимизация рисков, тщательная подготовка и обучения делают свое дело, да и независимость франчайзинга от кризиса тоже является положительным фактом.


В период прошлого года продажа франшиз возросла на десять процентов, по данным экспертов, но если брать мировые масштабы, то здесь все равно популярность франчайзинга в разы выше, чем в нашей стране. У нас бизнес по франшизе начинают, в основном, в следующих направлениях: красота и здоровье, общепит, автомобильные заправки и торговля одеждой и аксессуарами. Немного меньшим спросом пользуются права на организацию строительных фирм, бухгалтерских компаний и рекламных агентств.

Популярность франчайзинга обусловлена выгодностью данного варианта развития бизнеса. Начинающий предприниматель не должен полностью сам отвечать за свою работу на первых этапах, поэтому у него есть время освоиться, изучить рынок, конкурентов, основные прибыльные направления. Существует статистика, которая говорит о том, что только одна пятая доля франчайзинговых предприятий закрываются спустя десять лет.

Что такое готовый бизнес по франшизе?

Естественно, перед началом работы, предпринимателю необходимо разобраться с понятием франчайзинга, чтобы знать, на какие условия работы он соглашается, приобретая франшизу. С одной стороны – это взаимовыгодное деловое сотрудничество, в ходе которого франчайзеры передают франчайзи права на продажу своих товаров или предоставление услуг, при условии работы под именем их бренда. Владелец бренда сам устанавливает правила сотрудничества, размеры стартового взноса, а так же сумму регулярных выплат, иными словами, роялти. В обмен на это, он обеспечивает бизнесмена готовой системой управления бизнесом, то есть тщательно составленным бизнес планом. Помимо этого, франчайзи может рассчитывать на поддержку, консультирование, обучение, использование рекламы и бренда.

Ранее мы уже рассматривали:

Что такое франшиза, объясняем «простыми словами»

Начать бизнес с нуля или по франшизе

Как правильно выбрать франшизу

Франшиз - как организовать бизнес по франшизе

Мы видим, что здесь явно просматривается взаимная выгода. Владелец бренда не только расширяет свою клиентскую базу, осваивает новый рынок, но и получает за это материальные средства. Франчайзи превращается в успешного бизнесмена, так как имеет готовую, проверенную схему работы. Сейчас начинающие российские предприниматели активно занимают работой на основании франшиз, особенно если говорить о малом и среднем сегменте бизнеса. Что касается направленности, то предпочтение отдают торговле, оказанию услуг, и общепиту.

Многие предприниматели решаются покупать франшизу не только потому, что она стоит сравнительно недорого, но и с целью приобретения бесценного опыта работы в качестве представителя крупнейших, известных корпораций.

Выгодно ли покупать франшизу в 2017 году?

С одной стороны, можно проследить тенденцию к более успешному развитию среди тех бизнесменов, которые предпочитают франчайзинг. Это обусловлено хотя бы тем, что риск разорения сокращается за счет наличия четкой, отлаженной стратегии ведения дел. Статистика говорит о том, что только половина тех, кто начал свое дело сам, может продержаться на плаву на протяжении года, если же говорить о пяти годах успешной деятельности, то здесь могут похвастать не более двадцати процентов. Это легко объяснить тем, что новички совершают слишком много ошибок по причине отсутствия опыта и налаженной организационной структуры.

Современный рынок устроен так, что за каждого клиента необходимо бороться, ведь конкурирующие фирмы не дремлют, регулярно разрабатывая новые рекламные кампании, товары, продукты, и так далее. Чаще всего успеха добиваются те, кто уже имеет  навыки самостоятельного ведения бизнеса, или, по крайней мере, работал на руководящих должностях. 2017 год характерен глобальными переменами на рынке, которые происходят по причине кризиса и экономических сложностей, и устоять на нем человеку, впервые решившему взяться за предпринимательскую деятельность, практически невозможно.

И здесь возникает альтернативный вариант старта – бизнес по франшизе, который имеет довольно перспективные показатели. Так, те, кто решились начать свой бизнес в качестве франчайзи, в девяноста пяти процентах случаев продолжают вести успешную деятельность и через год, и в дальнейшем. Когда бизнесмен задумывается о том, выгодно ли покупать франшизу в 2017 году, ему следует сразу оценить эту статистику, сравнить количество разоренных бизнесменов, начавших дело в качестве франчайзи, и как  отдельный предприниматель.

Плюсы и минусы франчайзинга

Для начала рассмотрим плюсы франчайзинга, которые бросаются в глаза каждому, кто выбирает вариант открытия своего дела.

1. Соглашение уже имеет четкую сумму стартового капитала, предпринимателю не придется заниматься расчетами самому, рискуя ошибиться, все эти вопросы будут решать квалифицированные работники сферы бизнес-планирования;
2. Расходы на рекламу и время на получение доверия от клиентов значительно сокращается за счет того, что франчайзер является уже известной компанией, продающей популярный бренд;
3. На старте франчайзи всегда получает посильную поддержку: его обучают, консультируют, помогают с рекламной кампанией, так как успех нового предприятия принесет прибыль и выгоду не только самому начинающему бизнесмену, но и владельцу крупного концерна;
4. Крупные предприятия готовы вложить большие деньги в продвижение своих торговых марок, при этом все франчайзи используют такой маркетинг совершенно бесплатно, так как являются представителями;
5. Новичку не придется работать над бизнес планом, хотя этот документ и является очень важным для будущего успеха предприятия. Если бизнесмен решил покупать франшизу, то он может быть уверен, что ему предоставят профессионально составленную схему ведения дел, на основании которой он сможет успешно работать;
6. Предприниматель получает все шансы на то, чтобы начать сотрудничество с партнерскими компаниями корпорации, и воспользоваться выгодными условиями коллективных закупок товаров, материала, услуг. Это позволит закупаться с учетом скидок и акций, на которые индивидуальный предприниматель без франшизы может не надеяться.

Эксперты утверждают, что практически любой бизнес проект, начатый через франчайзинг, окупиться не ранее, чем через полгода, и не позже, чем через полтора. А это становится весомым плюсом для тех, кто планирует покупать франшизу в счет кредитования, ведь кризис в стране заставил банковские организации сократить сроки выдачи кредита в разы. Конечно, долгосрочный заем получить можно, но больше шансов на успех в том случае, если клиент обратиться за определенной суммой на два, максимум три года.



Не стоит забывать и о минусах работы по франчайзингу. Далее обсудим их более подробно.

1. Такое предприятие будет находиться под постоянным контролем франчайзера, который не позволит полностью самостоятельно управлять бизнесом;
2. Работа франчайзи должна осуществляться на основании установленных стандартов, которые разрабатывает и внедряет корпорация;
3. Если речь идет о крупной компании, то большое внимание будет уделяться именно качеству обслуживания потребителей, так как любое невежливое поведение или неаккуратная обстановка может повредить имиджу и авторитету всей компании в целом;
4. Согласно договору, франчайзи обязуется регулярно вносить средства в счет оплаты использования готовой модели бизнеса, а так же понадобится стартовое вложение, деньги из которого пойдут на то, чтобы запустить франшизу;
5. Кстати, российское законодательство, все ещё, не содержит правила и нормы, которые будут регулировать бизнес по франшизе, поэтому пока не происходит развития и лоббирования такой схемы ведения дел.

Стабильный, но зависимый бизнес

Конечно, когда мы сравниваем статистику успеха самостоятельных новичков на рынке и франчайзи, то вторые явно побеждают, судя по показателям, но и здесь есть определенные нюансы. Так, если у начинающего предпринимателя удается добиться успеха самостоятельно, но по истечению пяти лет он, вероятнее всего, прочно станет на ноги и будет активно расширяться, поглощая рынок. Если же рассматривать франчайзинг, то шансов на успешный старт здесь, конечно, значительно больше. Было желание работать, усидчивость и стремление к обучению, и дело наверняка стабилизируется уже на протяжении первого года. Но не стоит забывать, что, сколько бы франчайзи не работал на рынке, он так и остается дочерним предприятием. То есть, даже если бизнес будет успешно существовать на протяжении пятнадцати лет, и вдруг материнская корпорация разориться или решит переориентироваться на другую деятельность, то и всех франчайзи ждут огромные трудности. Отталкиваясь от этого, стоит задуматься, выгодно ли покупать франшизу в 2017 году, или проще рискнуть, но зато начать развитие своего собственного детища.

Какая франшиза более перспективна?

На нашем рынке, несмотря на кризис и проблемы в экономике, розничная торговля и сфера общественного питания активно развиваются, поэтому и франшизы самые популярные именно те, которые относятся к этим направлениям. Эксперты утверждают, что инвестиции во франчайзинг в этих областях окупят себя не более чем через полтора года, хотя все же выделяют большую выгоду именно в общепите, а вот торговля одеждой, обувью и парфюмерией, все-таки, менее выгодна. Выгодно работать по франшизе можно в аптечном бизнесе, например, сейчас пользуются спросом аптеки экспресс формата, или же магазины с фиксированными ценами.

У кого покупать франшизу?

Очень часто, даже в 2017 году, встречались случаи, когда причина банкротства предпринимателей заключалась непосредственно в недобросовестном или некомпетентном поведении самого франчайзера. Это объясняется ростом популярности франчайзинга в нашей стране, так как на продаже франшиз предприниматели могут неплохо заработать. Естественно, работать по франшизе начинают предлагать и те компании, которые являются молодыми, не имеют должного опыта и значения в рыночной среде. Такая компания с трудом справляется с тем, чтобы самой удержаться на плаву, поэтому поддержка партнерам оказывается минимальная.

Перед тем, как покупать франшизу, внимательно изучите историю продающей компании: сколько она существует на рынке, какую долю рынка занимает, какова оборачиваемость и рентабельность сотрудничества с ней, и так далее. Бывают случаи, когда, казалось бы, совсем новое предприятие привлекает франчайзи, и действительно помогает им организовать надежный и стабильный бизнес, но объясняет это, чаще всего, тем, что руководит ею опытный предприниматель или профессиональный менеджер, мастер своего дела.



Франчайзи следует быть готовыми к тому, что конкурентов у них будет довольно много, но если рынок уж совсем переполнен, и шансов на получение своей доли практически нет, то стоит ли покупать франшизу в таком направлении? Перед покупкой внимательно оцените конкуренцию, риски, спрос, наличие монополий в отрасли, и только потом принимайте решение. Но, даже говоря об этих рисках, можно отметить, что они намного меньше, чем те, с которыми сталкивается бизнесмен, начинающий дело с нуля. Бизнес по франшизе намного больше шансов на успех дает тем, кто не является специалистом в ведении предпринимательской деятельности, не знает тонкостей рыночных отношений, но если опыт создания ИП уже есть, или же за плечами долгая работа на должности управленца, то почему бы не рискнуть, и не создать свое собственное предприятие.

Три примера выгодной франшизы

Наиболее оптимальным является открытие своего заведения в сфере общественного питания на основе франчайзинга. Россияне, несмотря на кризис, активно посещают кафетерии, рестораны, кафе быстрого питания, заказывают еду на дом, а известное название привлечет их внимание. На втором месте можно выделить спортивные клубы и центры фитнеса, так как здоровый образ жизни сейчас весьма популярен, и многие готовы отдать немаленькую сумму, чтобы посещать спортивные занятия в одном из известных клубов. Для реализации этих двух идей понадобится солидный стартовый капитал – и это не один миллион рублей. Если рассматривать версию более дешевого франчайзинга, то с двумя миллионами можно попробовать открыть медицинскую лабораторию или частную клинику.

Важные моменты при выборе партнера

Перед тем, как покупать франшизу, необходимо изучить ряд особенностей того или иного предложения. Далее поговорим о каждой из них.

• Франчайзер. Итак, мы уже говорили о том, что принцип работы на основании франчайзинга заключается в приобретении права на реализацию торговых марок, брендов, технологий у того. кто основал их, при соблюдении ряда условий. Именно поэтому, прежде чем подписывать соглашение, нужно получить как можно больше сведений о компании. Наиболее перспективным будет сотрудничество с организациями, заинтересованными и в доходности, и в расширении своего бизнеса. Чтобы понять приоритеты франчайзера, достаточно переговорить с представителями фирмы, оценить поддержку и принципы сотрудничества, которые предлагаются партнерам. Представитель, который заинтересован в развитии, всегда будет оценивать региональные особенности, предпочтения целевой аудитории, а не просто заниматься рекламой в разговоре с потенциальным партнером.
• Принципы покупки франшизы. Когда бизнесмен анализирует, выгодно ли покупать франшизу в 2017 году, он должен рассматривать не комплекс предложений, а каждое из них в отдельности, так как условия сотрудничества могут кардинально отличаться. Очень важно. Чтобы договор содержал пункт о том, что купив франшизу, предприниматель может пользоваться исключительным правом представлять бренд на территории того или иного города. Иначе вы можете быть сильно удивлены, когда рядом появится аналогичное предприятие, но вот владеть им будет уже конкурент.
• Оплата франшизы. Покупая бизнес по франшизе, вы заключаете сделку, делаете приобретение, поэтому очень важно оценивать ту стоимость, которую устанавливает франчайзер. Первое – это размер стартового взноса, а второе – сумма регулярных платежей. Именно эти условия являются ключевыми в определении доходности бизнеса для самого франчайзи.
• Как расторгнуть соглашение. Чтобы избежать конфликтов и неприятных ситуаций, а так же обмана со стороны франчайзера, желательно заранее обсудить, на каких основаниях можно будет прекратить сотрудничество.

Выбираем между франшизой и своим делом

Перед началом любого бизнеса важно тщательно изучить рынок, причем это актуально, как для тех, кто хочет работать по франшизе, так и для желающих создать свой бренд. На доходность предприятия влияет практически все внешние факторы: это и социально-демографическая обстановка, и региональные особенности, и многое другое. Но если владелец своего бизнеса должен будет завоевывать доверие к себе с нуля, то франчайзи имеет возможность проанализировать отношение к тому или иному бренду заранее. Кроме того, на выбор между двумя вариантами развития бизнеса влияет и направление работы. Сейчас в стране открывается множество заведений общепита, так же, как и вещевых магазинов, на основе франчайзинга. Это обусловлено тем, что начинающему предпринимателю просто невозможно бороться с акулами бизнеса в этих направлениях, а рынок переполнен предложениями.



При выборе формы ведения бизнеса важно учитывать и особенности собственного характера. Далеко не каждый захочет, чтобы за его действиями регулярно следили, поправляли и попрекали, как наемного работника, и это при том, что человек вложил крупную сумму в это дело. Франчайзи не имеет прав на то чтобы менять стратегию работы, принципы, внедрять новые технологии без согласия франчайзера, и многим это очень быстро становится не по душе: вроде бы вложил деньги в свой бизнес, а он по сути чужой.

Есть и другой тип людей, которые имеют деньги на то, чтобы вложиться, но стараются избегать ответственности, боятся рисковать, и нуждаются в поддержке, вот именно для них франчайзинг становиться идеальным вариантом. Как бы и основная ответственность лежит на главном владельце компании, который внедряет новинки, выбирает стратегию развития, и если что-то не принесет прибыли, то сам франчайзи виноват не будет. Так что выбор за вами!

Ранее мы уже рассматривали:

Франчайзинг: Как продать франшизу быстро и выгодно

Пошаговая инструкция открытия магазина по франшизе

Что такое франшиза: стоимость, плюсы и минусы

Бизнес по франшизе: Что открыть в 2017 году?

Франшиза для малого бизнеса в 2017 году

Десятка подсказок для начинающего франчайзи:

1. Стартовый капитал необходимо разделить на две части – сумма начального взноса, и сумма, которую вы готовы вкладывать в предприятие;
2. Франчайзера необходимо изучить, проанализировать предложение, ознакомиться с отзывами, стратегией работы, и только потом заключать договор;
3. В какой области вы бы не собирались покупать франшизу, в деле важно разбираться, хотя бы поверхностно;
4. Важно сразу поговорить о поддержке, которую будет оказывать франчайзер. Ведь иногда консультации оказываются и платными;
5. Конечно, известное название – это всегда плюс, но оно не дает стопроцентной гарантии успеха, имеет значение технологии, принцип сотрудничества с подрядными организациями, наличие оборудования, и так далее;
6. При покупке кода, необходимо обязательно убедиться в том, что на него имеется патент;
7. С соглашением необходимо ознакомиться тщательно, и не спешить в процессе изучения бумаг. В 2017 году слишком много нечестных организаций, поэтому лучше потратить лишнее время на оценку предложения, чем потерять свои деньги;
8. Перед тем как вы оплатите франшизу, у вас на руках должна быть схема того, как будет запускаться проект, и кто отвечает за все этапы;
9. При покупке зарубежных франшиз важно ознакомиться с ответственными за локализацию;
10. Необходимо проанализировать наличие штрафов, обсудить их с менеджером, а так же задать все интересующие вопросы сразу, а не после подписания.