На сегодняшний день, чтобы
составить бизнес-план, нет необходимости придерживаться четких рекомендаций. Однако, чтобы правильно написать бизнес-план, нужно знать его структуру. Итак, какие разделы содержит правильный бизнес-план:
• резюме — это документ, рекламирующий ваш проект. Тщательно продумайте этот раздел, перед тем как написать бизнес-план. Назначение бизнес-плана — получить поддержку потенциальных инвесторов, и резюме — это тот раздел, который подробнее всего изучают инвесторы. Укажите здесь размер кредита, его цель и предполагаемый срок погашения, гарантии, а также долю собственных средств;
• описание предприятия и отрасли — здесь должны быть указаны общие сведения о предприятии и основные направления деятельности. Чтобы
сделать бизнес-план четким, укажите в этом разделе финансово-экономические показатели деятельности, структуру управления вашего предприятия, предполагаемый штат сотрудников, а также перспективы развития;
• описание продукции или услуг — подробное описание продукции (услуг), которую вы предлагаете, ее преимущества для потребителей. Пишите этот раздел простым и четким языком, старайтесь избегать профессиональных терминов, чтобы сделать бизнес-план понятным для непрофессионала.
Если вы стремитесь написать бизнес-план правильно, в этом разделе важно обратить внимание будущих инвесторов на эксклюзивность вашей продукции (услуги), ее основные достоинства, уникальные свойства.
Если вы владеете патентом, авторскими правами (или эксклюзивными правами на распространение), обязательно укажите это;
• маркетинг и сбыт продукции или услуг — в этом разделе укажите причины, по которым ваша продукция будет пользоваться спросом. Покажите будущим партнерам или инвесторам принципы ценообразования, пути распространения продукции, план рекламной кампании, организацию постпродажного обслуживания.
Следует отметить, что если написать бизнес-план в целом можно самостоятельно, то за консультацией по этому разделу лучше обратиться к специалистам по маркетингу;
• производственный план — этот раздел должен отражать рабочие и производственные процессы, расположение помещений, производственных площадей, оборудования; вопросы, связанные с организацией работы персонала. Отметьте, если вы планируете привлекать субподрядчиков.
Кратко опишите систему выпуска продукции и контроля процессов производства.
Чтобы сделать бизнес-план полным, разместите здесь информацию по основным поставщикам, срокам поставок, возможности быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции;
• организационный план — в этом разделе описывается работа руководящей группы в целом и конкретная роль каждого ее члена.
Еще до того,
как написать бизнес-план, наверняка вы заручились поддержкой партнеров — расскажите о них в этом разделе. Покажите в этом разделе, каким образом будет осуществляться мотивация и поддержка ведущих специалистов (долевое участие, оклад, премии);
• финансовый план. Чтобы правильно написать бизнес-план, необходимо учесть финансовые показатели и нормативы. В этом разделе приведите примерные значения затрат на производство продукции, расчет себестоимости, рассчитайте таблицу расходов и доходов, смету расходов на организацию проекта;
• направленность и эффективность проекта. Чтобы
составить бизнес-план, убедительный для партнеров, необходимо предоставить показатели эффективности планируемого бизнеса;
• гарантии и риски. Перед тем как написать бизнес-план, продумайте все возможные риски и форс-мажорные обстоятельства и укажите их в этом разделе. Здесь же следует предоставить гарантии возврата заемных денежных средств.
Пример бизнес-плана детского магазина
Рассмотрите на примере ниже, как написать бизнес-план открытия детского магазина.
ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ
Настоящий бизнес-план предполагает открытие детского магазина, товары которого ориентированы на потребителей со средним уровнем дохода.
Форма ведения бизнеса — индивидуальное предпринимательство, что позволит сократить налоги, упростить ведение бухгалтерского учета и отчетности.
Сразу можно предположить высокую степень успешности проекта, так как спрос на данный вид товаров растет.
ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Планируется открытие детского магазина, ориентированного на потребителей со средним уровнем дохода.
ОПИСАНИЕ УСЛУГ
В магазине предполагается розничная реализация следующих типов товаров:
• игрушки для детей;
• детское консервированное питание, молочные смеси;
• автокресла;
• детские коляски;
• средства гигиены для детей;
• одежда и обувь для детей.
Список реализуемых товаров вы составляете сами. К примеру, если вы будете открывать магазин детской одежды, список ею и ограничится.
АНАЛИЗ РЫНКА
Прежде чем самостоятельно открыть детский магазин, вам предстоит тщательно изучить существующий рынок детских товаров в вашем городе, особенности работы конкурентов.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
• открыть детский магазин следует в непосредственной близости к вашим клиентам;
• нежелательно, чтобы в непосредственной близости располагались другие детские магазины. Если так случилось, изучите их ассортимент и предложите что-то новое и привлекательное;
• помещение должно соответствовать направленности вашего магазина — профессиональный ремонт с учетом детских потребностей, фигурки животных или героев сказок и мультфильмов.
Необходимое оборудование:
стеллажи, полки, витрины для игрушек, средств гигиены, детских книг;
стойки для одежды;
кассовые аппараты.
Персонал — продавцы-консультанты, менеджер, бухгалтер. Если в магазине реализуется детское питание, у продавцов должны быть санитарные книжки.
Найти поставщиков на выгодных для вас условиях и имеющих сертификаты соответствия на всю предлагаемую продукцию.
После этого остается красиво расположить детские товары на витринах и открывать магазин для первых покупателей. Один важный момент — перед тем как открыть детский магазин, продумайте и организуйте рекламную кампанию (яркие листовки, купоны, объявления и т.д.)
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Составить точный план очень сложно в связи с изменяющейся ситуацией на рынке детских товаров. Но основные статьи расходов, как правило, одинаковы для детских магазинов независимо от их размера:
• аренда помещения;
• приобретение оборудования;
• закупка товара;
• зарплата персонала;
• оборотные средства.
В итоге, для старта необходима сумма от 1,5 млн. рублей.
Срок окупаемости магазинов детских товаров, как правило, составляет около 6 месяцев.
