Если рассматривать точное определение понятия, то
высокомаржинальные товары – это продукты или услуги, которые всегда пользуются повышенным спросом, но при этом рынок представлен всего несколькими продавцами. Именно эти товары всегда пользуются огромным спросом, а значит, предприниматель может получить повышенную прибыль и озолотится.
Ранее мы уже рассматривали:
Самые востребованные товары на рынке в 2017 году
Какими товарами выгодно торговать в розницу
Какие товары для малого бизнеса лучше всего продавать
Наценка на товар: понятие, формула, стоимость товара
Как правильно установить цены на товар в кризис
Что продавать через интернет-магазин - идеи и товары 2017
Что продавать в интернет-магазине в 2017 году?
Как правильно делать наценку на товар
Говоря другими словами –
маржа – это полученная сверх прибыль. Она остается у предпринимателя от разницы между себестоимостью товара и его продаваемой цены. Таким образом, маржа – это чистая выручка. Поэтому, если
товар продается с наибольшей наценкой, то владелец получает наибольшую выгоду, а значит торговать таким товаром выгоднее всего.
Поэтому большинство ритейлеров, занимаются тем, что составляют список самых высоко продаваемых товаров, на продаже которых можно получить самую высокую прибыль.
В настоящее время выделают сразу несколько видов маржи:
- Гарантированная;
- Банковская;
- Паевая;
- Инвестиционная;
- Рыночная.
В нашей заметке мы подробнее разберем именно торгово – рыночную маржу. Общепринятый факт, что без прибыли фирма не сможет существовать и держаться на плаву, именно поэтому мы рассмотрим
высокомаржинальные товары.
Большинство предпринимателей старается накрутить на товаре 300, 400, а то и 600 процентов. Такие безумные наценки берутся не просто так, все связано с тем, что официально не существует верхнего порога наценки на товар, и каждый предприниматель сам решает, сколько добавить к стоимости. Если тот или иной товар пользуется спросом, то и наценка на него идет намного больше. Но тут главное не перегнуть палку, потому что если наценка будет очень высока, ваш продукт ни кто не возьмет.
Если вы оценили свои возможности и решили ввести в товарооборот новый товар, который вы считаете высокомаржовым, вы должны осознавать, что товар может не пойти, если цена будет очень высока.
Распространяя в своем магазине
высокомаржинальные товары, вы можете быть точно уверенным, что ни кто не узнает точную цену на товар, которая была до установления наценки. Обычно, все магазины придерживаются стандартного уровня наценки в размере – 30-50%, но бывают такие товары, когда маржа на них может составлять и 800-1000%. Но, несмотря на очень большую наценку, эти товары все равно будут оставаться очень востребованными.
Виды маржинальных товаров
Низкомаржинальные товары
К первому виду товаров можно отнести товары и продукты, которые носят название – низкомаржинальные. К этим товарам можно отнести товары, которые входят в минимальную корзину потребления. Все эти товары пользуются очень большим спросом, но на этот товар нельзя сделать очень большую наценку, так как его можно купить в любом маленьком магазине. Наценка на товар в этом случае будет минимальна – не больше 5-15%, а значит, получить большую выгоду не удастся. Но с другой стороны такой товар очень быстро продается, а значит можно получить значительную выгоду за счет большого товарооборота. Вся выгодность данного вида товара, это получение большой выгоды за счет больших продаж. К этим товарам можно отнести средства личной гигиены, детское питание и пассажирские перевозки.
Среднемаржинальные товары
Вторая группа товаров – среднемаржинальные. На товары этого вида идет наценка немного больше, чем на товары низкой маржи, поскольку все товары этого вида не относятся к товарам первой необходимости, а значит, и продаются они гораздо реже. Ярчайшими представителями среднемарживых товаров являются строительные материалы и электронная техника.
Высокомаржинальные товары
К третьей группе относят высокомаржинальные товары, которые имеют особенности продаж, они продаются на определенные праздники или события. А так же это могут быть товары, спрос на которые всегда очень велик. К таким товарам относятся брендовые товары. Если есть ценители того или иного бренда, значит будут и его покупатели, которые будут согласны покупать
товар с самой большой наценкой, только ради того, чтобы он у них был. Например, серебреное колечко известного бренда может стоить от 10тысяч рублей, тогда как обычное кольцо в обычном ювелирном магазине стоит не больше 1000 рублей.
Таким образом, приобретая товар на реализацию по минимальной цене, вы можете продать его только с минимальной наценкой. Когда
товар продается с наибольшей наценкой, вы должны закладывать в его стоимость:
- Себестоимость товара;
- Заработную плату продавца;
- Доставку до магазина;
- Рекламу услуги или товара;
- Аренда и содержание торгового помещения.
Суммируя все эти пункты, вы должны вывести минимальную цену на свой товар, а так же заложить вашу сверхприбыль.
Рейтинг высокомаржинальных товаров 2017 года
Ритейлеры ответили на часто задаваемый запрос: какие высокомаржинальные товары 2017 года стоит обязательно включить в ассортимент супермаркета.
Безалкогольные напитки
Опытные предприниматели и владельцы кафе быстрого питания знают, что напитки это
товар с самой большой наценкой.
Особенно хорошо видно процесс маржи, если рассмотреть бутилированную воду. Себестоимость литра питьевой воды составляет около трех рублей, но в супермаркете средняя цена за идентичный литр воды уже около 50 рублей. При этом цена на бутилированную воду для детей еще выше – 80 рублей. Таким образом,
рейтинг высокомаржинальных товаров возглавляет обычная питьевая вода, которая иногда достигает стоимости до 200 рублей за литр. Особенно такие большие цены на воду могут быть на курортах, когда люди изнывают от жары, они будут согласны купить воду даже за 300 рублей. Такие «бешеные» наценки очень выгодны предпринимателям, так как маржа на товар может составить даже 800%.
Что касается кафе общественного питания, там всегда напитки представлены с большой
наценкой на товар. Это связано с тем, что вы обязательно захотите пить, и купите чай или кофе с большой наценкой.
Живые цветы
Рейтинг высокомаржинальных товаров поистине возглавляют живые цветы, так как именно на них наценка достигает сумасшедших размеров. Например, всем известные голландские тюльпаны в Голландии стоят 1 рубль, а в России один цветок продают от 50 рублей. Конечно же, не стоит забывать тот факт, что в цену продажи цветка вложена стоимость на его доставку и содержание торговой площади.
Не стоит забывать, что наценка на товар во время праздников может составлять и 1000%. И если в вашем магазине можно устроить небольшой уголок живых цветов, то можно с уверенностью сказать, что данный вид бизнеса принесет вам дополнительный доход. Главной вашей задачей, при открытии лотка цветов, станет поиск хорошего поставщика, который сможет гарантировать вам стабильно низкие закупочные цены.
Изделия ручной работы
К высокомаржинальным товарам относят изделия ручной работы – хенд-мейд. О цене за изделие может знать только ее автор, а значить изделия ручной работы это высокомаржинальные товары.
Изделия хенд – мейд – это авторские задумки человека, которые он делает своими руками. К ним можно отнести:
- Ювелирную бижутерию;
- Одежду;
- Игрушки;
- Обувь и аксессуары.
Специалисты утверждают, что при рациональном подходе, правильно включая в общий ассортимент товаров изделия хенд – мейд, можно получить большой доход. Изделия ручной работы можно смело отнести к
высокомаржинальным товарам.
Стоит отметить тот факт, что спрос на данный вид товаров очень велик, а спрос достаточно низок. Ротейлеру стоит взять на заметку данный вид
товара с самой большой наценкой. Привнесите в свой бизнес новое направление обязательно нужно, если вы просчитали варианты развития бизнеса.
Атрибуты для праздничных мероприятий
Услуги этого вида заведомо привлечены к
товарам с самой большой наценкой. Это связано с тем, что покупатели будут хотеть купить товар этого класса, только иначе праздник станет испорчен. Яркий привет наценки на товар – плакат – его себестоимость составляет 1 рубль, тогда как в супермаркете в среднем он будет стоить порядка ста пятидесяти рублей.
Именно поэтому в магазинах поголовно появляется такой товар: воздушные шарики, поздравительные открытки, свечи, колпачки именинника, свадебные атрибуты и многое другое. Себестоимость всего этого
«хлама на 1 день» копейки, тогда как наценка на товар может составлять несколько тысяч рублей. И вы можете точно быть уверены, что данный товар всегда будет пользоваться спросом.
Бижутерия
Этот товар с высокой наценкой, продажа которого в магазине будет гарантировать вам большой доход. Поскольку этот товар всегда нужен, так как все женщины хотят быть красивыми, а бижутерия позволяет женщина выглядеть превосходно, потратив при этом совсем не много денег.
Все
высокомаржинальные товары 2017 года рекомендуют себя как товары с небольшой себестоимостью, и на которые возможно сделать наценку в 300 – 400%. Существует в настоящее время большое количество брендов, стоимость украшений которых может достигать нескольких тысяч рублей, при себестоимости в 100 - 200 рублей.
Таким образом, приобретая товар для продажи стоимостью в несколько сотен рублей, можно получить маржу с десятки тысяч.
Элитные алкогольные напитки
Этот
товар с высокой наценкой один из самых сложных для частного предпринимательства. Так как для того, чтобы осуществлять торговлю алкоголем необходимо получать лицензию, соблюдать всю законодательную базу и много других задач.
Все потраченные деньги и затраченные хлопоты вы сможете быстро получить, начав торговлю элитным дорогим алкоголем. Рассмотрим пример, приходя в элитный ресторан, вы заказываете вино, смело отдавая за него в несколько раз больше его рыночной стоимости. Так же происходит и в супермаркете – все элитное вино подвергается наценке в несколько раз.
Запомните, элитные спиртосодержащие напитки всегда будут пользоваться большим спросов, и будут оставаться
высокомаржинальным товаром.
Продажа элитных сортов чая и кофе
Многие, находясь перед выбором, какой бизнес выбрать – останавливают свой взгляд на продаже развесного чая и кофе. Всегда будут ценители, которые готовы отдать за хороший вкус большие деньги. А при грамотном подходе к выбору поставщика – вы сможете поставить большую наценку на товар. Те, кто уже попробовал – получили гарантированную прибыль в размере 400-500%.
Если покупать чай у поставщика в Китае напрямую, то вы можете получить прибыль в еще большем количестве. Если бы думаете, что
товар с высокой наценкой можно продавать только в специализированных чайных лавках, то вы ошибаетесь. Это может быть обычный супермаркет или же магазин здорового или спортивного питания.
В любом случае, добавляя в свой ассортимент элитные сорта кофе или чая, вы получаете достаточную маржу.
Косметика
Женщины – это основополагающая часть потребителей этого звена. Именно они тратят колоссальные средства на красоту и покупку косметики. Как и любой
товар с высокой наценкой, косметика имеет высокую маржу. Привыкая к своей любимой марке, женщины продолжают нести деньги именно за бренд, ведь зачастую состав эконом косметики ни чем не отличается от косметики люкс класса.
Добавьте в ассортимент магазина косметику или перфорированную воду, и вы увидите, что спрос на данный вид товара не упадет, а только возрастет еще больше. А значит, ваша прибыль возрастет в разы.
Сопряженный товар или услуга
Сейчас высокомаржинальные товары продаются совместно с основными товарами. Этот вариант очень выгоден как для продавца, так и для покупателя. Ведь приходя в один супермаркет, вы можете купить все сразу.
Например, приходя в магазин за продуктами, вы совместно с продовольственными товарами можете купить бытовую химию или средства личной гигиены. Понятно, что сопутствующие
высокомаржинальные товары будут продаваться по повышенной цене, но многим покупателям будет все равно на цену. Так как они могут купить все в одном месте и не тратить свое время. В данном случае наценка на товар будет очень высока.
В заключение хочется сказать, что любой бизнес это риск, идти на него или нет - это только ваш выбор. Прежде чем выбрать дополнительный ассортимент для своей торговой точки, оцените спрос покупателей и не бойтесь рискнуть.
Екатерина Макарова
